【原】小小K场大思维，看准这家KTV的转型变身！

有人说，“再不去KTV唱歌，这个行业就没了”，十年前的KTV正是鼎盛时期，如今这几年KTV的生意是越来越惨淡，这前后对比多么令人唏嘘。

像我们以前熟知的大型KTV 钱柜、本土的K歌王都唱不动了，当年的龙头钱柜都倒闭了，连锁KTV的日子不好过，路边的杂牌KTV更是销声匿迹，疫情一来，连年轻人最喜欢的迷你KTV都撑不下去了。而作为创业KTV经营者鲁总，虽然没有大起大落的经历，也没有轰轰烈烈的创业史，但一场疫情直接把他打垮，就来听听他的人生故事。

编辑

我和我妻子白手起家，靠一双勤劳的双手、积极乐观的奋斗精神，一路打拼挣得人生的第一桶金。2008年我东借西筹到100万创业资金，在好朋友的帮助下，来到三线的城市和朋友一起开创我们的KTV事业。从选址、谈判、签订租赁合同、四处考察、寻找设计师、材料采购、工程监理到职能部门办证，为节约成本和提前开业，凡事我都是亲力亲为。没有雄厚的资金，没有任何的人脉，四处碰壁，我们付出了比常人更多的艰辛和努力。曾经一天五家部门找上门要求停工整顿，后通过沟通改进一一解决。创业其实很艰辛，每个创业人的背后都有很多的故事，事业越大承受的坎坷就越多，风险也就越大，这是成正比的。但这些都成了我日后宝贵的经历。

编辑

KTV的由来是一门典型的东亚生意，打从一开始就是为了年轻人派遣寂寞而存在的，年轻人对音乐非常迷恋，到酒吧等场所听歌手歌唱，就是常见的消遣方式。很快卡拉OK这把火烧到了中国台湾，在日本开放式的点歌方式加上了包厢，形成了在包厢中K歌娱乐的模式，后来的中国香港和大陆都沿用了这种模式，卡拉OK的热潮迅速席卷亚洲，俘获了年轻人躁动不安的心。有着大咖级别的卡拉OK经营模式，我们沿用更全的曲库，更优质的音响效果，更贴心的服务和更豪华的包房，没有小费，明码标价，运营相对正规，场地更封闭，环境更时尚更健康，成为大众消费的最好去处。随着KTV风向走向巅峰，鲁总经营的KTV也迎来了属于它的盛世，一个月的营业额就能有过百万。

编辑

但是，现在一场疫情直接打倒了许多娱乐场所，鲁总的KTV如今去的人越来越少，本身就是一个高投入的生意难以维持，二是版权意识越来越强，导致各大KTV下架了6000多首歌，这又无形抬高了经营成本，顾客越来越少，成本越来越高，在很多人眼里这甚至已经是一门夕阳生意。在我无计可施的时候，朋友的引荐让我认识了一鸣心所向，夸张地说没有一鸣心所向，没有今天的我。我饱读所有的书籍，亟需找到帮扶老师解决我的燃眉之急。他们直接点出最直接的原因是在于思维运营的原因，为突破传统KTV的瓶颈，完成互联网+的转型， 必须主动转变互联网+的营销模式，从在线预订、K歌红包、在线超市、商家号等方面入手，实现了场所升级。就在去年12月，在线预订平台做了一场活动营销，推出了特价预定方案，并通过服务员引导、海报、台卡等方式进行推广宣传，逐渐地培养起越来越多新老顾客的在线预订习惯。

编辑

除了在线预订的方式，引用新的在线超市、电子会员卡、手机点歌等业务功能，它让场所更加紧贴用户，吸引更多的年轻消费者，顾客通过微信支付即可完成消费全过程。除此之外，大胆尝试新颖的互联网方式，例如K歌抢红包、西甲球赛直播等最新KTV娱乐玩法，为顾客大大提升了K歌体验，增加娱乐氛围。在经营方面，商家积极主动地关注后台数据，并及时地进行数据分析，制定多样的营销方案，让场所“变着花样玩”！

编辑

作为“小型”K场，他们却没有因为场所的局限而限制住运营思维，在稳固了门店收益的同时，也摆脱了团购网的高佣金“绑架”，不论是预订价格、消费时间和折扣形式，鲁总的KTV都可以根据自己的需求来制定，实现了自主运营，传统型的KTV亦能成为互联网+转型的“排头兵”！