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瑜伽馆周年庆活动该如何策划呢？ 大家都知道，瑜伽馆周年庆是个盛大的活动，我们可以在周年庆的时候进行拓客、预售、回笼现金流等，也是每个瑜伽馆全年必做活动之一。 你相信吗？在广东，有位老师仅靠3个人，5天，策划了一场瑜伽馆周年庆活动，回笼了42万的现金。 不仅如此，杭州一人一馆的小赵老师，也通过这个方案做了一场周年庆活动，做回20万现金。海南开在社区内的瑜伽馆小顾老师，同样用这个方案，做回了30万业绩，是什么方案这么神奇？让她们能快速做出业绩，恢复现金流的呢？ 就是下面这个案例，可以让小白社区店主在团队人员少、需要重新选址活动地方、没有办法做预售的情况下，利用瑜伽馆周年庆活动回笼现金。 瑜伽馆周年庆活动案例策划之 1.店铺情况：社区店、瑜伽馆装修中 2.活动时间：周年庆、过年前 3.活动目的：回笼现金 4.活动业绩：活动一天成交42万 5.常规流程：筹备-邀约-转化 6.邀约方案：答谢活动-现场游戏-优惠卡项 7.活动场景： 5天筹备、4次改价、3名员工、2次邀约、1天转化。 店内没有招聘新员工，带着现有团队在YogaPro的指导下策划了年前的瑜伽馆周年庆活动，所以在总体成本没有增加的情况下，完成了回笼现金流的目标。 这场瑜伽馆周年庆活动以会员答谢为目标，主体就在邀约活动中，邀约到会员是关键。 为此通过 5 天的筹备。选址、梳理品牌、筹备物料等，在YogaPro的指导下，为了更合适瑜伽馆周年庆活动策划的价格，经过 4 次改价，更改品牌塑造。社区店的瑜伽馆馆主和 2 名老师一起通过 1 天时间达到了 42 万的现金价格。 在讲解这个瑜伽馆周年庆活动策划之前，请大家看一下《瑜伽馆吸引人的活动方案怎么做？一套公式搞定全年营销方案》这一篇。 我们瑜伽馆周年庆活动策划也是同理，都是要明确目标，今天这个案例主要讲如何在瑜伽馆周年庆策划期间，小瑜伽馆团队人员少、现金短缺的情况下，为了有足够的的现金去运营瑜伽馆，我们应该怎么去做出业绩。 首先还是我们的瑜伽馆周年庆活动策划流程，最重要的3点： 筹备-邀约-转化 #01 筹备 和上一篇文章一样，瑜伽馆无论开周年庆活动还是普通活动，都是需要前期筹备策划。 像开头所说的案例，如果你也是团队人员少，瑜伽馆场地很小或者是还在装修，周年庆活动方案都可以按照以下方法来筹备策划。 这家瑜伽馆正在装修，所以这个团队花了5天时间，来做一系列的瑜伽馆周年庆的前期筹备策划： 选址-人员安排-物料筹备 ♢选址：因为瑜伽馆装修或者地方导致，我们可以租借场地。但是要注意3点。 1）注意租借场馆环境，环境对成交几率有很大的影响，心情好了，下单也就爽快了。 2）开周年庆的瑜伽馆离场馆近。因为你不仅邀约的是老客户，还有一定程度会邀约新的客户，我们的潜在客户会判断距离和位置，来思考要不要办卡。 3）是否有停车位。有钱优质的潜在客户，满心期待地参加周年庆，但是刚到会销场所附近，想停车却半天找不到停车位，她的心里就会很烦躁，影响她的成交意愿。 ♢人员安排：我们在瑜伽馆周年庆活动策划筹备期间要提前安排好人员，要准备客户接待人员，馆主还需要找一些现场帮忙的人员，和有转化客户能力的谈单人员。 把每个环节人员需要做什么都提前安排好，不然会导致场内秩序混乱。 ♢物料筹备：瑜伽馆周年庆活动策划物料需要准备如下： 账目表、店内的介绍、环境介绍、团单需要的物料表、办卡的合同、收据等... 如果你对物料筹备不清楚的话可以后台回复【物料】，领取物料清单。 ♢活动用品：我们需要瑜伽馆周年活动方案策划中需要的用品，比如：金蛋、红毯、氛围、活动现场的冷食（不会放坏随拿随取）、和我们一会儿活动中需要的道具、和小孩子的玩具等... ♢活动时间：就是我们瑜伽馆的周年庆活动整体流程，我们需要细分整体的时间，把控好时间，不要让客户烦躁。 ♢塑造产品价值：这是我们瑜伽馆周年庆活动策划筹备中最重要的一个环节，因为整体活动的核心两个，我们的产品价值和邀约环节。 我们要去准备价格体系。要根据会员，还要根据品牌长期发展的规划去设定价格 像这个瑜伽馆周年庆活动案例策划中，为什么更改了4次价格呢？因为我们在根据客户画像来梳理这个瑜伽馆的产品，让我们的产品更有价值。 像这个社区瑜伽馆产品优势在产后修复和高效盆底肌私教课程，所以我们主要塑造这个优势，让客户更加认可它的价值，以此来进行邀约、转化。 |
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