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很不幸，我应该就是他们口中那位不给国产品牌机会的消费者。 前些时，由于工作原因，我参加了一个“大型、权威、不容错过”的美妆行业会议，在会议最后的论坛上，主持人向在座的品牌大佬们，提了一个问题： 现在我们整天说国货国货，我也在做国货，但我有个疑问，你东西做得再好，现在中国的年轻人，根本不给我们国产品牌机会，一个都不给，全都去买韩货、日货、欧美货，根本就不买我们的东西，怎么办？ 这个问题一出，台下即刻爆发了热烈的掌声，也在台下的我，听到这个问题后，内心为之一颤。 今年24岁的我，好像确实是更喜欢日货、欧美货，为啥我不给国货一个机会呢？当时我竟然觉得有点羞愧，“崇洋媚外”这个年轻人觉得最可怕的标签，居然可以贴到我身上。 抱着羞愧的心情，我听着论坛上大佬们的回答：“要加强年轻消费者引导”“产品要更时尚有逼格”“品质要做得更好”等等答案。我觉得都不能减轻我羞愧的心情。 当天回到家，急忙跑到了洗漱台，看看我到底“崇洋媚外”到了什么地步。认真看完洗漱台上的产品，我发现了一个可怕的事实。 我常刷知乎，知乎上关于提问的回答，有一个经典逻辑：先问是不是，再问为什么？ 我仔细清点了我的洗漱台，上面摆着狮王牙膏、玉泽洗面奶、SK-II精华露、SK-II清莹露、SK-II赠送的小样面霜、片仔癀面霜、农夫山泉面膜、窝窝身体乳、窝窝洗发水、六神的香皂。一共10种产品，国外4种，国内6种。按种类分，国产60%，国外40%。完全够不上“崇洋媚外”这个称号。 但另一个情况是，国内的6种产品，价格加起来的总和，抵不过一瓶230ml就卖1450元的神仙水。 我想，前面主持人的提问，其实包含了两个问题：
主持人目前主推的产品是面膜，看朋友圈自述，研发了快一年，面膜正式上市半年。四舍五入后，公司运营面膜有一年半时间，标准的新品牌。 当下，越来越多的人和资金进军美妆行业，很多新公司成立时间也不到三四年。新品牌们大多有着这样的疑问，为啥年轻人不买我的品牌？ 关于这个问题，作为一个标准90后，我细细思索后，想假装很温柔实则大翻白眼的回一句：“你想得太美了。” 以主持人的面膜为例，158元5片面膜，主打的是用了新技术，特别安全还特别补水。 但是，面膜单片售价达31.6元，它真正上市才半年，而且由一家从未听过的企业出品，你会买吗？ 面膜刚推出时，我曾私下开玩笑的问过主持人，为啥你们这个新品牌面膜要卖这么贵啊？ 他一本正经地回答我，你知道口碑这个东西吗？抛开我们这个面膜制作的技术难度外，新品牌卖太便宜了，就会给年轻人太便宜，品质不好的感觉。这样口碑不会好，可持续性销售量也不会高。口碑好的东西，往往都不会太便宜。 当时我被前辈竟然能耐心解答我玩笑话的光环给笼罩，开心的忘记回话。 现状是，这几年在年轻人中一直大热的，卖出超过1亿片的美迪惠尔补水面膜，屈臣氏官方售价是89元10片。 就连我那从来没接触过面膜的“钢铁直男”室友，在女朋友要他敷面膜后，也购买了这款面膜。 消费者心中完全不知名的企业，做自认为高格调高技术高价格的产品，当然会有无人问津的那些年。 口碑是个好东西，相信大家都认可这个理。但是不是只能做贵，才能有口碑？ 说完口碑这个话题，我想也可以延伸到到第二个问题，国产的比较成熟的品牌为什么卖不到神仙水的价格？ 现在国内美妆企业，特别是彩妆领域，疯狂高端化，仿佛没有高端产品就不好意思说话。 但我觉得有必要给目前火热的，疯狂的想造出高端美妆产品的企业，泼一盆冷水。 真的会有越来越多的消费者购买高端产品吗？ 会，消费升级嘛。在参加一个新品牌的年会上，品牌总经理信誓旦旦地说。会上品牌反复强调，明年会推出一款单价200元以上的口红，并且一定会大卖。 不得不提一个事实，广州统计局数据，2016年，广州市城镇非私营单位就业人员平均月薪7344元，广州市城镇私营单位就业人员平均月薪4601元。 我们再来看看，大热的国外高端大牌的价格：
真的会有越来越多年轻人消费升级到，半个月工资买一套美妆产品的地步吗？ 在我看来，年轻人的消费升级，绝对不意味着消费者花更多的钱购买美妆产品，消费升级的是他们的理智性和专业性。未来大家会更加注重性能而非广告。 我也打算用完了SK-II后，就不回购了。产品的确很好，但不回购的原因也简单。 当时买的时候，柜姐特别真诚的告诉我，想要更好的效果，最好还一起用他们的洗面奶，面霜，面膜。上述这些加起来，只要3580元。 第二个问题回答的好像是离题了，其实我想表达的，总结起来就一句话：没有大环境，当然卖不到神仙水！ 看来，要让年轻消费者像买国际大牌那样心甘情愿，开怀畅快，国产品牌，仍然任重而道远。
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