【原】一家社交电商的传销之路

许多天之后，面对监狱里冰冷的铁栏杆，摩能国际总裁万兵怎么也没想到，自己会因为涉嫌传销被抓进来。

2018年9月12日，对于万兵来说是一个特别重要的日子。在这一天，由国家工业和信息化部指导、中国电子商务协会主管的“微商创业发展研究院”于北京正式成立，而他被任命为院长。在他看来，这是国家对于摩能国际的认可，以为从此以后摩能国际也能像那些拥有直销执照的企业一样，拥有一块微商的“免死金牌”。

▲右为万兵

曾被爆涉嫌传销

在此之前，对于摩能国际是否会被定性为传销企业，万兵一直很担心，而2017年发生的那件事更是把他吓了个半死。当时一篇名为《10万微商集体诉讼被骗100亿，最大微商集团被爆涉嫌"传销"》的文章在朋友圈里被广泛传播，直指摩能国际涉嫌传销。

好在后面的危机公关做得到位，不仅让发文章的自媒体删稿并澄清是“谣言”，而且反戈一击，声称该文章是摩能国际前代理柏勇的诬陷。对于这波扭转乾坤的“神操作”，万兵颇为满意。

社交电商APP成导火索

可能是相信大难不死必有后福，在2018年3月份，万兵上线了一个社交电商APP——“闺秘Mall”，打着“自用省钱，分享赚钱，成为店主分红一辈子”旗号，正式进军社交电商领域。也正是这款APP让摩能国际被定性为传销企业，也让万兵和他的老板都被抓进监狱。

“闺秘Mall”这个社交电商平台的经营逻辑是这样的，只要交399元，你就可以在该平台上拥有一家类似于淘宝店铺那样的店铺，成为店主。但是你店里卖的商品和其他店主是一样的，都是平台上的摩能国际的商品。

只要把商品链接分享给别人，并形成交易，那么店主就可以获得提成；而且店主在平台上买东西会有优惠；另外，如果你拉一个新人进到平台当店主，那么也能获得“人头费”。这是以云集为代表的社交电商平台常用的模式。

不过在“闺秘Mall”平台上，店主的上面还有两个层级，分别是经理和总监。你交2.1万元就可以成为经理，交11万元就可以成为总监。上级不仅可以从下级的商品销售和“人头费”中获得提成，而且自己“拉人头”的提成也会大幅提升。据说经理拉一个人可以获得5000元，而总监拉一个人就可以获得2万。

在认定传销的条件中有一个可以量化的标准，那就是层级不能超过3级。而在“闺秘Mall”平台上，店主、经理、总监，再加上厂家，层级是4级。当然这并不是摩能国际第一次做这样的事。

在2017年的时候就有人指出摩能国际的销售模式有7级，但摩能国际的回应是官方模式只有3级，而其他4级是底下的代理商自己组建的，于是就把这件事暂时捂住了。但这次就没那么幸运了。

据最近的媒体报道，包括摩能国际董事长蒋德才、摩能国际总裁万兵，摩能董事黄子珊在内的一众高层因涉嫌传销，已经被警方带走，账户内的7个亿也已经被冻结。曾经的“百亿微商帝国”就此崩塌。

▲摩能国际在北京的办公室已人去楼空

“云集模式”始终摆脱不了“拉人头”的嫌疑

故事讲到这，有人可能会问，如果当初“闺秘Mall”平台不设4级，那么是不是就可以逃过一劫？也不一定。作为该社交电商模式的开创者，云集至今也没有彻底摆脱传销的嫌疑。在2017年5月，云集就曾收到过杭州滨江区市场监督局开出得一张958万元的“组织策划传销”罚单。其中最大的原因是，这种“云集模式”始终摆脱不了“拉人头”的嫌疑。

虽然顶了一个社交电商平台的帽子，但“云集模式”和拼多多有不同的商业逻辑。拼多多就好比是村里几个大妈一起商量，让其中一个人去城里把要买的东西都买回来，这样不仅可以省路费，而且买多还能便宜。

而“云集模式”则像是村里的王大妈从城里的一家服装厂买了一堆花花绿绿的衣服，想卖给村里的其他大妈，并且告诉她们只要交398块钱，也可以像她一样，成为在村里卖衣服的老板。

另外作为一个电商平台，“云集模式”并没有一个开放的流量入口。一名普通消费者，想进入云集平台，只有向那些已经成为店主的人要邀请码。而店主要想向他人推销平台内的商品，只能通过微信发链接。所以云集的流量入口其实只有一个，那就是这些店主的朋友圈。也就是说王大妈进的衣服只能卖给她认识的同村大妈们，而且大概率是一件也卖不出去。

因为只要听说交398块钱，不仅可以从服装厂拿到便宜的衣服，而且可以成为卖衣服的老板，那为什么还要从王大妈那里买货，让她吃回扣。于是最后的结果是全村的大妈都变成卖衣服的老板，却没有买衣服的顾客。

所以你这个“云集模式”到底是在卖货，还是在“拉人头”？

从“社交电商”到“会员电商”的转变

于是又有人解释说，“云集模式”只是在前期以“拉人头”的方式为电商平台引流，等成熟以后平台就拥有了一大批既能卖货，又能买货的忠实粉丝。也就是说，那些大妈手里的衣服虽然卖不掉，但可以自己穿啊，而且即便是你只进一件衣服，服装厂照样给你发货。于是大妈们从服装厂的业务员变成了会员。

作为云集模式社交电商的开创者，云集创始人肖尚略在3个月前的一封公开信中就谈到，云集接下来的任务时从“社交电商”到“会员电商”的转型。目前云集已新推出一款名为“云集VIP”的APP，和传统电商平台一样，任何消费者都可以登录平台购买商品，不过你也可以申请成为会员，享受“自购省钱，分享赚钱”的优惠。

当云集转型为“会员电商”，就意味着弱化自己原来的优势，开始真刀真枪的和天猫这样的传统平台竞争，这样的话云集的胜算又有多少？

这朵阴云，这朵传销的阴云，会一直笼罩在云集模式的“社交电商”头顶。摩能国际踏过了那条红线，所以被抓了。而作为先行者，云集则正在努力摘掉这顶帽子。