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今天（4月30日），直播爆品学院四月的直播课程已圆满落幕。 直播爆品学院由品域美创、根号C、有赞商学院联袂打造，是中国化妆品原创爆品首屈一指的直播平台、中国化妆品行业知识服务平台，专注中国化妆品品类和爆品系统理论和实践方法论，全方位整合中国化妆品全产业优质供应链，系统打造原创爆品精品课程体系和私享，高效嫁接供应商、品牌方和行业服务商资源，助力民族品牌和新锐品牌健康发展，深度赋能中国化妆品产业优化升级。 在这一个月的时间，先后有在社群运营上具有丰富经验的社交电商大咖唐果；疫情期间帮助多家化妆品店成功转型直播卖货的有赞；专注于零售研究多年的连锁经营管理专家王山；利用直播卖货度过至暗时刻的林清轩老板孙来春；来自意大利的Creative Capital（CC）大中华区首席合伙人董瞻伟；南方医科大学副教授宋艳斌；全网粉丝过2亿的MCN机构负责人张纤；实体微营销专家孙茂林，在直播爆品学院的直播间进行了精彩的分享。 众多行业人士在直播间不仅收获了知识，还对当下如何度过疫情难关有了更深的思考。当然还有更多的人还未关注到直播爆品学院，亦或是只听了一两场课程，所以小编下面将对直播爆品学院四月的全部课程做一个小结。 4月1日，四川荣乐董事长唐果进行了第一场的直播分享。他认为，在疫情期间，与其急急忙忙去寻找战术方法，不如先停下来想清楚自己的战略。 他以自己的公司为例，从去年开始就已经在布局直播卖货这一块。但考虑到公司最初的战略方向就是要做线上连锁专卖店，所以做直播的时候，一定要顾及到代理的利益。于是他没有选择进驻淘宝、抖音等直播平台，而是自己做了一个直播平台，并按照“一人直播，万人带货”的商业模式来运营。 所以在你要进入新领域之前，首先应该要想清楚自己的定位是什么，然后才是思考要采取什么样的措施。 4月6日，有赞新零售学院资深运营专家丁波，分析了抖音、快手、淘宝、微信这四大直播平台的特点，让你在直播卖货少踩几个坑。 抖音和今日头条一样，重算法，轻粉丝。它会将用户、环境、内容进行匹配。比如你在抖音上搜索了母婴这个关键词，系统就会给你推送一些母婴相关的视频。 而快手则更偏向于社交。它的推荐机制是你关注的人和多位好友关注的人。所以相对来说，快手比抖音更适合中小网红直播卖货。 淘宝就是一个卖货的平台，它的算法逻辑是经验+专业。直播场次、粉丝的留存、直播的订单量等因素，直接影响到你的直播间粉丝数。 微信直播则和抖音、快手、淘宝这些公域流量平台不同，它针对的是私域流量。 4月9日，北大纵横高级合伙人王山则在直播间为化妆品店们支招。 他认为在疫情期间，零售的本质并没有变，依然是找到一个地方，以高于进价的方式卖出去。只不过现在地方变了，从线下转移到线上了。 所以化妆品店首先一定要保证单店能盈利，不赚钱的店要果断关了，不要想着占领市场。只要保留核心的店铺，一样能够服务原有的客户。 另外还要做到一店一社群。在做社群营销的过程中，店老板一定要注重员工个人IP的打造，尽量将自己的店员打造成专业的、有温度的形象。而且店员要时常和顾客互动，只有这样才能提升社群的活跃度。 4月14日，林清轩的创始人孙来春分享了林清轩在疫情期间做直播卖货的经验。 他总结了做直播卖货的“六脉神剑”。第一，公司高层要将直播作为核心战略；第二，搭建直播班子，包括运营班子、主播班子、售后班子，缺一不可；第三，为直播制定独立的绩效方案，把销售业绩、直播间互动、观看数、增粉量等共同作为绩效指标；第四找头部的网红，合作一次，留存内容；第五，成立类红人结构，和内部红人签订相关协议，防止跳槽；第六，把直播内化成一个培训体系。 另外他还谈到，化妆品店要实现数字化，光拉个群或建个微商城还远远不够，而是要实现企业经营全链路的数字化。因此化妆品店一定要做好以下四件事： 第一是一把手工程。首先一把手脑子里要愿意花钱去做数字化，如果连老板都不愿意，这件事百分之百成不了，即思维要升级； 第二是软件系统要升级。这样才能将门店和天猫网店、微商城的信息打通； 第三是组织要升级。在数字化时代，原有的金字塔式的组织架构已经行不通了，相反真正有效的是项目式的组织，这样更有利于跨部门协同； 第四是运营能力要升级，重点是提升运营粉丝的能力。 4月16日，来自意大利的Creative Capital（CC）大中华区首席合伙人董瞻伟，通过对东西方审美的对比，分析本土化妆品品牌如何在产品设计上，打造出国际颜值。 4月22日，南方医科大学副教授宋艳斌，以医学专家的角度分析了，未来基因学在美容领域将会有更广泛的应用。 他谈到，影响一个人皮肤状况的因素包括内因和外因。内因指的是基因，而外因指紫外线、饮食、护肤品等环境因素。一个人的皮肤性质是由基因决定的，比如油性皮肤的人天生就易出油，后天没办法改变。但是通过调节外因，则可以影响基因的表达。比如在饮食方面，油性皮肤的人主要少吃辛辣、油炸、高糖的食物，就能减少皮肤出油。 因此如果能早一点通过基因检测这样的手段，来了解自己的皮肤性质，那么就能在皮肤还没出问题之前，采取适当的防护措施。这样才能让你的皮肤尽可能久的保持年轻的状态。 4月27日，业内知名MCN机构缇苏的商务负责人张纤，则以和缇苏合作了的众多成功案例为基础，分析了一个新品牌该如何利用社交媒体上的红人进行宣传。 她认为，首先品牌得了解自己产品的受众以及推广的目的，这样才能选择适当的推广平台。目前主要的推广平台有微博、小红书、抖音、快手、B站等，它们各自有不同的特点。比如微博比较成熟，如果品牌预算充足，那么可以选微博，能够带来强曝光；小红书更像是品牌的百科全书，而且女性用户占了80%以上，适合种草，因此很多新品牌将其作为营销的第一站；抖音的用户主要在一二线城市，适合做爆款；而快手的用户则主要是小镇青年，适合品牌下沉；B站有很多细分领域，且粉丝粘性高，适合展示更丰富的产品内容。 然后品牌在进行营销的时候，注意不要一上来，就搞直播卖货，而是要分三步走： 第一步，做口碑。这个阶段，品牌要在小红书、微博平台上，以测评、妆教等形式进行持续种草； 第二步，扩大声量。选择抖音、快手平台，以合理的达人矩阵进行宣传； 第三步，要销量。这个时候品牌才可以选择在有效果转化的平台上进行直播带货，从而进行流量收割。 4月30日，知酷全案董事长孙茂林，则重点分析了如何用直播的方式挖掘私域流量。 以上就是直播爆品学院四月份的精彩内容回顾。关注订阅直播爆品学院，解锁更多5月干货课程，助你走出危机泥淖，逆势飞扬。 -完- 告别机会主义时代 拼多多撕下中国化妆品行业最后一块遮羞布 |
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