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在急遽变革的市场环境中，传统营销的那一套越来越不灵光了。 受互联网时代变革的冲击，当今消费者的消费习惯、消费环境和渠道格局已经发生了质的变化：消费环境去中心化；通讯技术发展，消费不再受时间、地域限制；新生代年轻消费群体不再迷信大品牌的号召力… “广告一响，黄金万两”，如今这样的场景已经不复存在。更多的可能是，品牌主烧了大把钱砸广告，结果却落得一地鸡毛。 怀抱旧地图，找不到新大陆。抱残守缺，无异于刻舟求剑，自绝未来。只有打破思维的藩篱，才能危机中开拓新局，柳暗花明。 对传统美妆品牌来说，无论营销环境如何变化，企业营销不变的是永远要变，以创新的思维方式助力产品更快地触达消费者。 那么，在传统营销步入困局的情况下，企业和品牌的营销如何以变应变？ 侯歌策划首创并风行业界的“双向营销”，或许能为企业和品牌主们提供破局之道。 1. 直播只是手段，品牌才是未来 2020年，受疫情影响，线下受阻，线上蓬勃发展，直播带货更是以“2020最强热词”的架势席卷全国。   据艾媒报告发布的《2020年3-4月中国直播电商行业月度运行数据监测报告》显示，2020年3-4月，中国直播电商行业表现火爆，淘宝、抖音、快手等主要平台相继发力，通过邀请明星、提升优惠力度等方式吸引用户进行消费，预测本年度直播电商用户将进一步增长至5.26亿人，市场规模将扩大至9610亿元。 上到政府、官员，下到个体经营者，各个群体、各个行业纷纷入局直播，一夜之间，遍地开花，连向来“高冷”的大品牌也走下神坛，做起了直播。 ▲西安80岁奶奶直播带货，在网络走红 然而，直播是风口也是浪尖。受利益驱动跟风，一味将目光聚焦在直播带货上，这对企业来说，并不是锦上添花，很可能是饮鸩止渴。 直播带货有个很大的特点就低价。这个特点，虽然能让企业品牌在短期内获得了产品销量，但却会让消费者形成低价印象，不仅会损害品牌形象，还不利于品牌的发展。另外，直播过后，没有品牌光环的产品，只获得了一场短暂的销量狂欢，消费者对其记忆烟消云散。所以，被低价吸引过来的消费者，产品非打折不买，没有忠诚度和品牌认同感。 直播一时爽，品牌定终身。 直播作为一种短期的投入与收益行为，它和新媒体、粉丝经济、KOL、私域流量、社交电商一样，都是时代进步所带来的品牌营销的更新迭代，随时都有可能被下一个热点覆盖，唯有品牌是经久不衰的。 对于企业、品牌来讲，其利润的80%都是由忠实粉丝创造的。直播带货的低价只是一时冲动购买，独特的品牌个性和品质服务，才能触动心扉，使她们对品牌形成强烈的认同感和高忠诚度。 所以，企业、品牌要做直播带货，更要将直播带货与品牌营销相结合，把直播中所产生的消费者转化成品牌的死忠粉，这才是上上策。 侯歌全案策划立足于为企业、品牌商打造高差异化、高附加值、高颜值品牌，结合企业和品牌发展的需要，率先推出了一种全新营销方法--“双向营销”，即帮助企业品牌产品实现内外兼修，线上线下渠道同步发展，完成两条腿走路，这也是侯歌策划双向营销的核心价值所在。 2. 产品要始于颜值，陷于体验，兴于文化 互联网时代变革，传统营销重心已经转变。 价格上，拼不过天生基因即低价折扣的网络平台；渠道上，线上拼不过电商、微商等，线下实体店成本高昂，不转型举步维艰；推广上，媒体去中心化，流量成本、获客成本极高，很多企业品牌玩不来、跟不上变化极快的热潮。 能够掌控拼一拼的IP就剩下产品。好产品不仅能够吸引流量，促进销售，还能成就品牌。 那么，如何成为好产品？ 心理学家研究发现，人类注意力有一个特征，就是：选择性注意。一群人中，备受关注的往往总是外貌或者性格上最突出的那一个。“莱斯托夫效应”也表明人们总是更容易记住那些特殊的事物。 所以，好产品只有与众不同，才能获得偏爱。 侯歌双向营销方法认为，产品要解决销售问题，要从内外两方着手：一方面赋予品牌产品能够打动消费者的卖点、文化、内涵、情感诉求等，打造产品的内在美；另一方面，要有个性化颜值，有趣的灵魂也要配上撩人的外表才能获得消费者的青睐。 当下Y世代、Z世代成长，新生代的消费群体思维活跃，个性鲜明，在喜欢有情怀、能够引起情感共鸣的产品外，更喜欢尝试新奇、有趣、好玩的产品。他们的消费心理对所有营销人来说是一场新的挑战，对新兴品牌也带来了更大的机遇与挑战。 所以，包装上的炫酷，包材上的别具匠心，使用上的人性化与好玩，料体上的打破常规，都会激发出尝鲜、爱玩一代的购买欲；店面设计与陈列同产品包装、精神诉求的相得益彰、互为呼应都可让产品由内至外俘获更多消费者的心，从而完成销售。 始于颜值，陷于体验，兴于文化。这种内外兼修，完成两条腿走路的营销思路，就是侯歌策划双向营销的一种表达方式。 侯歌策划在行业内耕耘数年，拥有成熟优秀的团队，在品牌产品策划方面积累了丰富经验，能够精准把握当下消费者市场的趋势，有效助力品牌产品的双向营销。 3. 线上线下协同发展是出路 对于还在探索的企业和品牌来说，线上线下渠道的变革和转型迫在眉睫。 品牌线下营销作为传统营销的重要组成部分，一直称霸中国营销市场，同时也涌现出一批由央视广告轮番轰炸，在一代人心目中留下烙印的中国品牌。这些品牌是成功的，在占领70、80、90（95前）三代人的心智上，无它出其左右。 虽然线下营销的最大优势是看得见、摸得着，能给人强烈的信心感，但单一的线下营销显然已经不能满足如今消费者的需求。 逐渐成为消费主力的95后、00后，他们没有经历过线下品牌的黄金时代，不再迷信大品牌的号召力，他们更沉迷于围观达人，追随各类播主、红人或意见领袖，擅于在抖音、微博、淘宝、朋友圈、B站、小红书等线上网络平台上安营扎寨，用碎片化的时间来充实自己的生活。如何抢占这群人的心智，成为各品牌当下的挑战。 一些在市场耕耘多年的品牌，已经开始了致力于品牌年轻化的打造，线上营销玩得风生水起。如目前异军突起的长青树品牌百雀羚，就借助精致国潮风成功抢占95后消费者市场，赢得一席之地。 传统线下营销的体验感与服务优势，是线上营销无可比拟的，而线上营销的便利性和自主性，亦是线下营销无法企及的。对于传统美妆品牌和企业来说，线上线下相互促进，同步发展，两条腿走路才是正道。 侯歌策划双向营销另一个重要内容就是线上线下协同发展。 侯歌策划双向营销将传统的品牌塑造、品类营销、会议营销与新型爆品思维、互联网营销、直播营销等相结合，结合侯歌策划8年快消品全案营销经验及全产业链服务能力，为品牌的线上线下营销保驾护航。 ▲侯歌策划部分合作伙伴 针对线下，侯歌策划重点强化品牌背书，注重品类打造及创新，在新品开发阶段注重包装外观的个性化与产品料体的体验感，在传播推广上注重精准性与实效性，结合侯歌会务部多年的会议营销实战经验，将具有差异性和体验感的产品阶段性推向市场。 针对线上，侯歌策划注重新型技术人才的引进与培养，凭借自身影视部的创作实力，结合顶尖AR、VR技术，整合MCN机构、电商运营团队资源，以网络事件营销、AR线上发布会、直播带货、抖音短视频等营销传播方式，为品牌商提供更加智能、个性化的大数据产品及营销解决方案，助力企业品牌电商起盘及提升，满足互联网时代客户的多元化营销需求。 ▲侯歌策划AR线上发布会效果展示 对于产品本身而言，有趣的灵魂与撩人的外表是新世代消费者关注的重点，他们大量的接收网络资讯，不分地域的分享所有的开心与不爽，拥有能够左右品牌生死的舆论影响力，而品牌内外兼修，线上线下同步发展才是能跟“后浪”同频的不二法宝，也是品牌的最终根本出路。 选择双向营销，就是选择品牌的未来。 -完- 战者刘晓坤：长袖善舞，挥剑20亿
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