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老罗直播带货业绩频频下滑，直播带货却甚嚣尘上。 6月10日晚，微商“教母”、微商品牌TST创始人张庭在直播平台上开始了自己首次直播带货，在5小时内，张庭带货商品30件，预估销量134.79万，预计销售额为1.38亿元（其内部宣传销售额为2.5亿元），引起业内沸腾。无论是1.38亿元抑或2.5亿元，都是继罗永浩之后刷新了抖音带货的记录。 随后，昨晚（6月11日），网易创始人丁磊也开始了自己的直播首秀，现身90分钟成交额达3200万，固然比不上动辄带货上亿元的网红，但却完完全全是个好兆头，有人说：丁磊带的不是货，是网易的梦！因为同日上午九点半，网易正式在香港联交所敲锣上市，开盘价133港元，转发行价123港元上涨逾8%，为接下来中概股的回归热潮开了个好头。 无论是明星加盟，还是老板或前老板们带货，这似乎都在为抖音直播带货加码助跑。直播带货前景似乎一派欣欣向荣，张庭夫妇甚至高喊要帮助旗下千万微商代理创业致富，又一次刷高了微商的声量。 但自直播平台邀请明星、老板们加入直播带货的混战后，意味着直播平台的头部效应将越来越明显，又有多少人在这场混战中沉沦了下去？ 如果说老罗让大家意识到直播带货的门槛在降低，张庭则很快会让大家意识到不少人或将成为直播带货的看客。 很简单的一个道理，直播带货本来也是一项具有较高难度专业性技术，因此涌现出如李、薇等专业水平较高的头部网红，而老罗的加入除了给直播平台带来一波流量以外，也在加剧了头部效应，但老罗带货缺乏专业技术含量，也没有自家品牌。而不少明星、老板的加入，其中不少还有自家的品牌，如张庭和丁磊，在瓜分平台流量的同时，无形中也提高了直播带货的门槛。 这不光让不少后来入局的中小主播们感受到压力，也会让品牌商家们感受到压力。 品牌依靠MCN机构、主播、明星带货，浮夸之风本来显现出诸多的弊端，不少的品牌原本只是为了投个广告，结果陷入了各种“坑位费+佣金+刷单成本+全网最低价”的坑中，赔钱赚了吆喝。 而一方面，让大家感觉到风向不好的是，一味的低价促销，让线上直播带货虽然火爆，但线下经销商却更加艰难，实体店也将越来越难做，不仅打破了品牌整体销售渠道的平衡，更无法保护线下渠道商的合理价值。 另一方面，一味的让利低价，也透视出产品低端化以及同质化。中高端品牌不需要打价格战，中低端品牌过度打“价格战”，无疑意味着这是产能落后的同质化产品。而当品牌过度依赖让利促销，没有了利润空间，直接受影响的就是工厂。当工厂产能落后，本质上也在影响着消费者的消费水平，同时也一定程度上透支了消费者的需求与信任。 张庭的直播首秀刷新了老罗、陈赫等人的抖音直播带货业绩，有人评论道，这是得益于张庭带货话术犀利，成交逻辑清晰，落单利索以及懂得将朋友圈私域流量引导到抖音这样的公域流量引爆，且带货结构合理。 而丁磊则胜在放下一个老板的姿态，通过自身的体验耐心地给用户们讲产品，丁磊更胜在一份真诚，主播主题叫“不赚钱，图个乐”，赢得了众多网友的好评。 但无论是微商、明星，抑或老板入局直播卖货都代表着流量的变迁。流量随着时代的变化而时常转变，十年前是电商，五年前是微商，现在是直播卖货，近期又变成地摊经济，但无论阵地如何转变，考验的都是品牌的公信力以及供应链能力。 如今，随着线上直播卖货的规范化以及头部效应的增强，必将淘汰一部分低段位的玩家，提高入局的门槛，而又将有多少人成为直播场的看客？ -完- 战者刘晓坤：长袖善舞，挥剑20亿 拼多多撕下中国化妆品行业最后一块遮羞布 |
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