【原】斩获两项天猫金妆奖，逐本差异化进击之路的底层逻辑

4月13日晚，2021年天猫金妆奖颁奖典礼隆重举办。在这个被誉为“美妆界奥斯卡”盛典里，逐本一举拿下了两大奖项，其芳疗养肤洁颜油系列产品荣获2021年度卸妆奖，逐本品牌更是荣获年度TOP品牌奖。

为什么是逐本？

数据显示，2020年，逐本全网GMV超2亿元，同比2019年上涨450%，其中80%以上的营业额来自其卸妆油产品。其卸妆油单品，在不到两年的时间里，累计卖出超300万瓶，覆盖超210万用户，一骑绝尘。

在激烈竞争的赛道上，逐本是如何突出国内外大牌重围，走出品牌差异化进击之路的？

▲逐本创始人 刘倩菲

对此，逐本创始人刘倩菲表示，逐本对于主推品的思考逻辑基本遵循两个原则：一是第一性原理，二是全生命周期第一原则。

第一性原理

在赛道的选择和品牌定位方面，逐本遵循的是“第一性原理”，即“先不管什么风口，只要你找到一件在本质上是正确的但还没有人做好的事情，它就值得你全力以赴去做，如果你能够把这件事情做好，做到极致，总有一天它就会成为风口。”刘倩菲说。

逐本核心产品卸妆油就是“第一性原理”的生动体现。

“我们相信卸妆的本质，是'以油溶油，相似相容’，我们看到这个'第一性原理’，哪怕当时卸妆市场90%都是卸妆水，我们相信总有一天正确的事物会主导市场。”

品牌定位方面，刘倩菲表示，“我们坚持做一个芳疗品牌，也是基于'第一性原理’，我们相信自然疗法是更遵循人体自然规律的，天然精油带给人的身心疗愈，植物能量带给人的健康吸收，都是我们身体最需要的东西。”

“所以，虽然我们做的事情，一开始都很小众，不太容易被理解，但是我们还是相信，他们有未来，而我们要更努力。”

因此，逐本自成立之初，就聚焦于区别市场主流的卸妆油，打造实现彻底清洁的同时又能温和不伤皮脂膜、健康养肤的卸妆油产品，在产品矩阵完善和升级后，又创造性提出“重唤内里平衡的芳香护肤”品牌理念。

“这里的底层逻辑是，我们相信，世界是趋向于真理方向进化的。”刘倩菲表示。

全生命周期第一原则

刘倩菲看得很清楚，“作为国货新品牌，产品力就是唯一的品牌力。我们必须在全生命周期，持续追求人无我有、人有我优，保持长跑的敬畏心。”

因此，刘倩菲提出逐本在产品力锻造方面所遵循的原则——全生命周期第一原则。

这一原则主要贯穿在产品打磨的两个阶段：

一是新品诞生阶段，以超越大牌为开发目标。

在开发主推品的时候，逐本给自己的标准是，不是不输大牌，而是有没有办法在哪些方面可以超越大牌。今天的国际供应链已经高度透明，只要你有决心，投入时间和成本，一定可以做到。

二是产品上市后，以“持续第一”为迭代目标。

基于中国市场的快速迭代和消费者需求的迅速升级，“我们给自己的主推品立了一个规矩，每年迭代一次，不管市场有没有更好的产品出现，我们都要逼自己升级，寻找可以升级的突破口，这样才能让整个团队保持警戒和学习。”刘倩菲透露。

据了解，逐本未来产品升级的方向有三个：一是根据用户反馈，打磨不同肤质不同场景的精细化需求；二是发现了更好的原料和配方，在原有体验上再做升级；三是不满足于现有的国际原料技术，与原料供应商共同开发新原料，储蓄一两年后的迭代力量。

“死守一个产品做长周期的迭代，不仅难，而且会容易顾不上很多其他品类的增长机会，但是在长周期来看，我们相信（对一个产品做长周期的迭代）会沉淀一个团队在特定领域的技术壁垒、供应链壁垒、用户心智壁垒，储蓄厚积薄发的能力。”显然，产品迭代的个中要义，逐本了然于心。

未来持续发力，不止于中国制造

“今天的新锐品牌一定要有决心做出一款爆款，能够造出爆款，其实本身就是中国制造的实力证明。”在一则揭晓“国货热潮”背后的坚持和热爱的短视频《爆款中国》中，逐本创始人刘倩菲信心十足。

正是像逐本这样的国货新锐品牌有着对产品和品质的坚守，令中国制造在竞争激烈的市场中大放异彩。

而代表着中国制造实力的逐本也获得了市场、消费者、行业和资本的高度认可。

刘倩菲将2021年定义为逐本的“品牌元年”。据了解，在产品研发方面，2021年逐本将完善洁颜净肤、护肤、个护、香薰四条产品线，把芳香因子做成精油的复方，添加到各个产品线中。在线下，也会为美容院等提供高端SPA品牌线产品。

在品牌建设上，逐本将会从产品包装开始进行全面品牌升级，并在现有流量池的基础上，去接触更多新平台、新渠道和新玩法，吸引新流量的同时，塑造逐本更加清晰、深刻的品牌理念和形象。

而逐本的“野心”也不止于做出爆款产品，“未来的逐本可能不一定是made in china，而是create in china, made by global resource（中国创，世界造），让中国制造这四个字成为一种骄傲。”刘倩菲如是说道。