 王笃明：中国债务危机应对专业律师 在做债务筹划或者还债的时候，一定要有一个还债方案。 如果目前这个企业债务累累，资不抵债的时候，我们就制定一个标准，叫打折清偿。 打三折。 以我本人的亲身经历举一个例子，有一个老板欠款是1.3亿，1.3个亿除以三，正好是3900万。 也就是用4000万就能还1.3个亿。 那么接下来就要制定一个非常严密的规划。 在制定规划的时候，有一个规律叫做八二法则（社会上20％的人占有80％的社会财富）。 当时这个老板一共欠了130个人的债，欠债1.3个亿，也就是平均一个人10万块钱。 用八二法则来分，我们发现130个人当中，将近有100个人的欠款加起来不到3000万。 因为80%的欠款集中在20%的人手里，而20%的欠款，在另80%的人手里，也就是将近100个人的欠款加起来不到3000万。 而另外的30个人的欠款总数将近一个亿，其中最大的一个就是4000万。 但是这个老板后来得到了500万，于是按照规划，我们就从欠债数额最少的开始打电话，告诉他可以来拿钱，但是目前只能拿到三成，问他要还是不要？ 不要的话可以再接着等，要是要的话就可以把钱拿去。 开始的时候大家都有点抗拒，于是我们就做心理工作，告诉他如果现在不拿这30%的钱，未来可能连这30%的钱都拿不到。 当然在这中间也照顾了一些特殊人群，比如残疾人、家庭困难的等等。 当时给了这些需要照顾的人群50%的钱，也就是适当多给了一点。 而绝大部分还是都是30％的。 一旦大额的过来拿钱的时候，我们就先跟他们谈可不可以延缓还期。 后来清偿下来之后，也就剩下几个人没有还，其中有一个4000万的欠款，但是因为这个债主跟这个老板是邻居，而且关系非常好，兄弟之间也有业务往来，所以这件事情就结束了。 所以我们在还钱的时候，一定要有一个轻重缓急，对不同的额度采取不同的办法。 基本上都是减人数为主。 想想看，欠130个人与欠30个人的感觉一定是不一样的。 把人数减下来，压力就会减轻一部分。 接下来就是从小额开始，一点一点往上还。 充分利用八二法则的规律，把小额的清赏掉，把人数减少，这样才能达到科学还债的目的。 |
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