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做一个优秀的团队成员，并不代表一个团队负责人有人缘=成功；但不增加团队成员，不管是什么原因，团队运作注定要失败。 这里有一句大家都耳熟能详的话：增员要从一位业务部经理的决定开始。只有部门经理下定决心去做，所有的增加和减少才会像预期那样发生。缺少一个稳定的合格增员名单流，并且想要做好业务员保留率这一指标，成功的可能性非常小。  增员作业系统应包括以下几个部分: 一、要有一套自己的增员技巧理念 如果增加人员成为一组可行的步骤，那么增加人员就不再是问题。所以，您的增员哲学应该建立在一套可行增员步骤之上。 二、确认出你想要找的业务员类型 1、年龄:被增员者将来销售的对象年龄都与他相仿。 2、学历:可看出被增员者将来接受专业训练及处理寿险业务繁杂工作等方面的能力。 3、过去工作记录中，曾经表现出正直与值得他人信赖的特征。  三 个人增员法比其他的增员方法要好。 假如你去问一位业务员，他有很高的留存率，他通常会告诉你哪一种方法最适合你，而主管们则告诉你最适合方法，实际上大多采用了报章广告、人才市场等他无法控制的增员方式。 业务员留存率高的单位主管所增员的业务员人数是业务员留存率低的单位主管所增员人数的两倍以上。为什么积极地从事增员就等于保证了业务员的高留存率呢? 透过积极的增员，可使营业部经理拥有更多的被增员对象来加以选择，进而提高了确认和留存合格业务员的机会。如果只有少数几位被增员者供单位经理选择的话，能从中确认合格业务员的机会也相对降低。 掌握好这三点建议增员技巧，保险增员将不再苦恼~~ |
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