|
1823年，安徽绩溪胡里村的一个贫困家庭里，生出了一个男娃，谁也想不到，这个瘦骨嶙峋的孩子，在若干年之后，竟然能成官居二品的红顶商人、清朝首富。 此人名叫胡雪岩，家里排行老三，从8岁那年父亲去世，他就给人放牛养家糊口。15岁的时候，他转到金华一家火腿厂给人做学徒，后来偶然间，他接触到了钱庄的生意。 可能是少年的贫穷经历，让他对钱有着特殊的向往。于是他辞掉了火腿肠的活，跑到钱庄来做杂工，没日没夜的练字、练算盘，还有伺候钱庄老板一家老小的生活起居，每天早晨早早起来，练完字之后再去给老板倒尿壶，这尿壶，一倒就是8年。 这8年期间，老板通过各种事考验着他。老板曾多次假装掉落碎银子，胡雪岩都会捡起来如数奉回，每次假装算错账，给胡雪岩中饱私囊的机会，胡雪岩都会提醒掌柜的账单出现问题。如此又是几年下来，老板对胡雪岩越来越赏识。 而这位老板膝下无子嗣，临终前，他打算把钱庄交给胡雪岩。接受钱庄做老板这一年，胡雪岩才27岁。 掌控了钱庄，胡雪岩又做起了丝织品的生意。杭州丝织，天下闻名，胡雪岩资助村里的农民养蚕收丝，开办丝行，但是收到的，却总是小利。 怎么着才能挣更多的钱呢？胡雪岩在深夜，总是这么问自己。而那个时候，距离他资助王有龄，已经过了三年的时间了。 遇到的第一个贵人——王有龄三年之前，胡雪岩还没做到掌柜的时候，遇到了一个人——王有龄。 此人是当地有名的落魄书生，虽然是官二代，但是父亲却早早死去，连带着家道也没落了下来。有一天，王有龄在吃酒的时候说起：自己的父亲死前，给自己捐一个盐大使的官，但是自己却一直没有钱去京城打点。而且王有龄又说：自己不想去做个什么盐大使，他宁愿去做个小小知县。因为知县虽然小，但是手里却有一个县的实权，可活人，也可杀人，做了知县，自己的才华才能展露出来。 胡雪岩一听，觉得此人必定不凡，盐大使是个肥差，古代的盐，都是官盐，把握全天下百姓的味觉，其中的暴利可想而知。而王有龄却放弃这个美差，反而去做小小知县，胡雪岩当时就觉得：此人若发达，可做靠山。 胡雪岩故居 于是他私下找到王有龄，把自己收的贷款500两白银，送给了王有龄。这500两银子不是一个小数，而且是他挪用公款得来的，若是王有龄日后没有发达，自己的身家性命也保不住了。 结果王有龄去京城回来之后，真的做了一个小官，但是王有龄的能力也展现出来了。王有龄为官之后，通过各种手段步步高升，从江苏布政使、湖州知府，一直当到了浙江巡抚。 王有龄没有忘记胡雪岩的那500两白银，在步步高升的同时，也一路扶持着胡雪岩。 在王有龄的扶持下，胡雪岩先是代理官府公库，后来又开办丝行，一步步的积累起了原始资本。 但是好景不长，当时的天平天国运动，让王有龄亲赴战场，在一次战斗中，王有龄兵败被围，拒绝投降而自杀。 胡雪岩故居 王有龄去世后，胡雪岩把目光，放在了第二位“靠山”上当时的浙江巡抚，是一个叫左宗棠的人，胡雪岩跟此人接触过之后，觉得此人不贪不傲，可以交。 当时的左宗棠主张西征新疆保卫朝廷，但是朝廷却拿不出那么多的军饷给他。胡雪岩知道此事后，主动找到左宗棠，先是给左宗棠提供了一个军饷的大头，然后再给左宗棠出了一个主意： 当时左宗棠的部队，很多都是太平天国军的俘虏，这些俘虏担心西征完了之后，左宗棠拿他们开刀，于是整日惶惶不安。而胡雪岩的主意就是：所有降军，只要接受小小的惩罚，然后再交上一定的罚金，那之前的事儿就既往不咎。 当时的降军手里都有钱，一听有这个条件，开开心心的交上钱，安心西征了。 西征回来的左宗棠对胡雪岩大加赞赏，也从各处帮助胡雪岩，让胡雪岩的财富越滚越大，甚至当上了官居二品的大臣，还获得了慈禧太后赐他的黄袍马甲，那可真是说风光无限。 在左宗棠西征的时候，胡雪岩为他主持上海采运局局务，在上海代借外款5次，高达1195万两，采供军饷、订购军火，并做情报工作，常将上海中外各界重要消息报告左宗棠，深得左宗棠赏识。 后来他在全国各地设立了"阜康"钱庄分号，在胡雪岩做到巅峰的时候，阜康钱庄库存2000多万两，那是什么概念？ 胡雪岩一个钱庄里面的钱，顶的上整个清政府大半年的总收入 在胡雪岩功成名就之后，他没有忘记杭州的百姓，他开设钱塘江义渡，为候渡乘客提供方便，还设立粥厂、善堂、义塾,并以“仁术”创办了胡庆余堂国药号。他还热心慈善事业，乐善好施，多次向直隶、陕西、河南、山西等涝旱地区捐款赈灾。 但是谁也没想到，富商胡雪岩、著名的“胡大善人”，却最终沦落到家破人亡的地步。 成也左宗棠，败也左宗棠，胡雪岩最终还是卷进了权利争夺的漩涡当时的朝廷里面，左宗棠与李鸿章各成一系。左宗棠提倡稳定新疆，才能保住大清江山稳定，而李鸿章认为，大清的外患来源于海外，应大力发展海防。 结果1876年3月，左宗棠抬着自己的棺材进了新疆，一战成名。前面我们说到，困扰西征的最大问题在于军饷，清政府拨给左宗棠800万两，但是实际到手的也才仅仅只有500万两——这已经是清政府年收入的15.6%，也就是说，在清政府没钱的时候，是胡雪岩，立了大功，拨了钱赞助了左宗棠。 左宗棠新疆一战成名，官升二等恪靖侯，压了李鸿章一头。 这个时候的李鸿章，把目光放在了胡雪岩的身上。他意识到了，自己想要扳倒左宗棠，首先就要扳倒他的钱袋子——胡雪岩。 1882年，胡雪岩在山海创办蚕丝厂，耗银2000万两，收国内的新丝数百万单，打算把中国的丝织行业垄断了。结果这个举动惹怒了外商，随即，外商联合拒购华丝。又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵。 李鸿章知道此事之后，开始对胡雪岩下手了：李鸿章 他的第一步，是收买了胡雪岩最信任的手下，让他给钱庄的顾客提供一个假消息：胡雪岩没钱了，先是阻碍了想要跟他合作的项目，再让跟胡雪岩一起合作的商人撤资。 第二步，发布消息，怂恿在“阜康钱庄”存钱的人，都拿着自己的存单去库康钱庄去兑换银票，引起阜康钱庄资产大规模、迅速流失。 第三步，怂恿胡雪岩借贷过的外国的洋行、银行去找胡雪岩要钱，让阜康钱庄的资产加速流失。 第四步，授意商人盛宣怀联合商队挤兑胡雪岩，在胡雪岩想要向商队借钱周转的时候，纷纷表示自己不会拿出钱了救济他。 在胡雪岩几乎山穷水尽，考虑到变卖家产的时候，李鸿章出手第五招：派一些地痞流氓到胡雪岩家中敲诈、勒索，不得已，胡雪岩只好陪给这些地痞流氓不少钱财。 到这一步的时候，胡雪岩的资金链算是彻底断开，他怎么补，也补不回所有的漏洞。 在胡雪岩最惨的时候，李鸿章又用了最狠、最后的一招第六招：亲自上述启奏朝廷，称胡雪岩贪污挪用国家粮饷。慈禧听闻大怒，直接抄了胡雪岩的家，革了他的职。 胡雪岩还没来得及变卖家产，就这样成了穷光蛋。 30年的苦心经营，终逃不过李鸿章的夺命6招，3天之内，一个清朝首富缔造的商业帝国，就这样崩塌了。 这让胡雪岩几乎一夜白头，而李鸿章为什么在这个时候用了雷霆手段？一是胡雪岩因为垄断丝织行业而伤了元气，二是左宗棠当时已经病危，根本无暇顾及胡雪岩。 1885年9月5日，左宗棠在福州病逝。同年十一月，胡雪岩在贫恨交加中郁郁而终。 我们转过头来看胡雪岩的一生，从倒了8年尿壶的学徒到清朝首富，胡雪岩的生意经，打的不可谓不响： 1、什么是生意经？八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，这就是会做生意。 2、做生意先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。 3、如果你有一乡的眼光,你可以做一乡的生意,如果你有一县的眼光,你可以一县的生意,如果你有天下的眼光,你可能做天下的生意。 4、说话要言行一致，行为要表里如一。做人要前后一致，做事要大小如一。 5、花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传。 6、前半夜想想别人，后半夜再想想自己。 胡雪岩故居 虽然胡雪岩最终是失败了，但是每一个经商的人，都可以通过胡雪岩的事迹来借鉴。他的成功点，我们要学习，他的失败点，我们要避免。 都说“为官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”。这两个人有一个共同特点，那就是白手起家，从一个村里出来的穷孩子，一个平步青云，一个富甲天下，而曾国藩，更是做到了“立功立德立言三不朽，古今第一圣人”的地步。 作为我们普通人来说，多学一学曾国藩与胡雪岩的事情，对自己是有很大的好处的。通过对他们的学习，我们懂得取舍，懂得生意经，懂得什么事儿该做该怎么做，也懂得什么事儿不要做。 |
|
|
