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最近，“近 7 成人工作 10 年月薪没过万”的消息，被顶上了微博热搜。 很多网友都在微博留言分享了自己辛酸泪。 其实，比月薪不到一万更可怕的是，这个人连月薪过万的希望都没有。 有人说想要知道一个人月薪能不能过万，最简单的方法就是看他怎么过假期。 但对于要兼顾展业和团队建设的保险人来说，学习误区才是我们更应该关注的。 因为在专业性极强的金融保险行业，不仅要求我们快速成长，还要形成扎实的系统知识。 今天想要和大家分享的是，保险人该如何正确地利用假期学习，只有掌握正确的学习方式，才能更好地提高自己的收入。 陷阱一 碎片化学习能“逆袭” 碎片化学习，就是利用一些零散的时间进行学习。 但是我们仅仅靠碎片化学习真的能逆袭吗？ 答案是否定的。 碎片化学习虽然有极大的便利性，但对学习的限制决定了碎片化学习的收获也是有限的：
碎片化时间通常是拜访客户途中几十分钟、上厕所几分钟、吃饭几十分钟之类的零散时间。 而这些时间我们是不能完全将注意力放在学习这件事上的，自然学习的效果就大打折扣了。 二是，深入度不够。
三是，碎片化时间决定了学习的内容也是碎片化的。 在信息爆炸时代，碎片化知识很难形成某个领域的系统知识，也难以给从业人员带来质变。  那我们该如何破解呢？ ① 碎片化输入，系统性积累 很多人都把“碎片化学习”用成了碎片化的时间学习碎片化的知识，比如没有目的地刷公众号文章。 但其实，有效的“碎片化学习”应该是将系统性的知识分解成小模块，然后用碎片化时间按计划消化这些知识小模块。 其中的关键是，在学习之前，找到系统性的学习资料或课程。 平安人寿北京分公司北大营业区营业部经理朱丽雅分享说，她习惯在碎片时间听课程录音，例如在晨起梳洗、上班路上等。 而对于好的课程，她并不是在碎片时间听一遍就结束，而是利用多个碎片时间反复听，这样不但能巩固录音课程的学习效果，而且每次都能有新领悟。 ② 规划整块的学习时间，用碎片时间辅助整块时间 保险人的一天大概是这样的：早上要开早会，早会结束要约访客户，下午完成几个客户拜访，到了晚上筋疲力尽了可能还要照顾家庭...... 但再忙，也要抽出整块的时间来学习，在注意力高度集中的状态下把碎片所学内容再梳理一遍，整理成系统，这样才能快速、准确地掌握新知识。 ▲ 长按保存，分享到朋友圈 陷阱二 “拿来主义”能变成自己的知识 “简单、相信、听话、照做”是行业里倡导的思想和行动准则，但并不意味着百分之百复制别人的方法和技巧。 很多保险营销员在学习这件事情上，就容易陷入“拿来主义”的陷阱，这会带来两个问题： 第一，“拿来”的方法不适合自己。 比如当你听完某位大咖分享的高端客户经营的精彩课程后，不假思索地把对方的方法运用到自己的日常经营中，最后却没有取到自己想要的效果。 其实，并不是大咖的方法不好，而是不适合自己，或不适合自己经营的市场情况。 第二，自己并没有真正理解“拿来”的知识。 如果你没有进行系统地学习，当你拿着从大咖课程的课件中获得碎片理念，去跟高端客户聊企业经营、资产配置及财富传承的专业概念，客户从你空洞的话语中，就知道你并没有真正掌握服务他的本领。 把“拿来”的东西，变成自己的东西，才算真正学会了。 ▲ 长按保存，分享到朋友圈 如何把“拿来”的变成自己的？ ① 融会贯通，建立自己的知识体系 比如在早会上或在培训中，听到优秀人物分享的知识或方法，可以进一步深入研究，拓展延伸，尽可能全面掌握这一块的内容。 再倒回去审视“拿来”的知识，形成自己的观点。学习是一个漫长的课程，需要静下心来扎扎实实地构建自己的知识体系。 ② 结合自身市场实践检验，形成自己的知识 一个方法再有效，也不可能放之四海而皆准。我们可以回顾自己过往的市场实践，看看是否符合。 或者将学习来的方法、技巧尝试性地运用到展业中，用实践去检验方法和技巧是否可行。 如果不可行，就要结合自身情况做相应变通。这样才能真正变成自己的方法和技能。  陷阱三 线上学习能代替线下课程  陷阱四 “见课就听”，多多益善 在信息爆炸的时代，各种各样的学习渠道、学习资源数不胜数，但质量良莠不齐。 面对海量的学习资源，如果我们不做筛选，“见课就听”，容易陷入两种陷阱中： 一种是浪费时间。 学习要付出时间和精力，如果不加筛选，今天去听这个课程，明天去听那个课程，后天还去学习其他…… 各种课程占据了我们大部分的时间，就会导致我们不能安排出更多的时间去拜访客户。 另一种容易失去自我判断。 在保险行业，各个培训讲师、培训机构的培训理念都不尽相同，见课就听，难免会遇到某个机构倡导的理念不符合“保险姓保”的原则。 或是A讲师主导的观念与B讲师刚好相反，如果你都学习了，观念和方法上的冲突，反而让我们陷入困惑当中，失去自我判断。  我们应该这样做： ① 筛选经典的、行业口碑好的课程和讲师 每个人的时间和精力都是有限的，所以要筛选有益、价值观正确、含金量高的课程，把时间和精力用在正确的课程学习上。 可以考察课程或讲师过往的行业口碑、从业实力等，选择那些经得起时间考验的经典课程。 ② 合理安排学习和工作时间 在一年中，把重要课程的学习时间规划出来，同样地，每月、每周也把学习时间安排出来，让学习、工作井然有序。 一定不要深陷“扫码进群”“扫码免费听课”之类的陷阱中。 陷阱五 免费的学习可当“正餐” |
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