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35岁危机袭来：你所害怕的中年危机，恰恰是人生转机。资深公关人Andy，生完二胎重回职场时，她选择了加入保险行业。面对35岁危机，越来越多像Andy和马建国这样的职场精英选择加入保险的行列。保险行业早已不是30年前“臭名昭著”的样子，也不是下岗工人迫不得已的选择，而是众多职场精英开启人生下半场的战场。而且，不管是国家监管层面，还是... 阅12 转0 评0 公众公开 21-08-29 07:21 |
[原]不花钱的高端客户经营方法 不花钱的高端客户经营方法。想要真正走进高端市场，为高端客户提供高品质的服务，就必须让自己的认知水平、专业水平与高端客户相匹配。在大家都足够专业的情况下，要赢得高端客户的信任，就要走进他们内心，这是经营高端客户群体的关键。既帮助到企业主激励员工，控制企业风险（员工发生风险可减少企业负担的经济补偿责任等），赢得企业主进一... 阅17 转3 评0 公众公开 21-08-27 07:24 |
这样讲解保险计划书，客户立刻买了保险！3 视图化、讲故事，让干巴巴的数字活起来与客户讲解计划书时，你是否遇到过下面这种情况：计划书发给客户，客户看到保单上的数字没有任何感触！其实，保险计划书中会涉及很多数字，包括保险金额、保险费用、保险期限等，简单地罗列这些数字，难免会让客户觉得枯燥无味又难懂。9 确保客户完全理解保险... 阅57 转2 评0 公众公开 21-08-24 07:24 |
实现目标很重要的一点就是对目标进行合理的拆解。这样就会让自己的月目标与年目标产生一个割离，也就是你所做之事，与你的目标无关或者不足以支撑最终目标的实现，这样年度目标就形同虚设。月目标的制订应该以年度目标为基础，因为只有将年度目标分解到月任务执行后，才更有实现的可能。所以，我们在设立自己的月目标时，都可以尝试运用“目标... 阅7 转0 评0 公众公开 21-08-23 07:21 |
保险人月薪5千和5万的区别：不只在能力，还在“形象”拜访客户，要给人一种干练又实在的气质形象，给客户沉稳靠谱的感觉，去赢得客户信任，助力保单成交。⑤ 服装颜色应该简洁、大方，过于花哨的颜色会给客户轻浮的感觉，还会降低对保险销售员的信任度。⑨ 品质低劣的服装会让客户产生颓废、失败的感觉，保险销售员应该尽量避免。客户只有看到... 阅6 转0 评0 公众公开 21-08-22 07:21 |
我们根据过往采访年轻人占比较多的团队优秀主管的经验，发现做不到这4件事的团队长，很难留住年轻属员。所谓柔软的身段，即主管应把自己与属员放在同等的地位，尊重属员，以“事业上并肩作战的伙伴”、“生活上的好朋友”来定位属员，而非“下属”。因此，要想得到年轻属员的追随，主管应学会交出自己的真心，真心诚意地对待每位年轻属员。这样... 阅13 转0 评0 公众公开 21-08-20 07:21 |
她从与A先生的交谈中得知，A先生的女儿去年谈了一个男朋友，但A先生夫妻不是很喜欢女儿的这个男朋友，不太赞同这门亲事。从业人员张先生有个好朋友Z先生。张先生加入保险行业后，多次找到Z先生谈保险，但都被他拒绝了。张先生赶紧与客户告辞，打车到了Z先生家中，躺在床上脸色煞白的Z先生看到张先生感觉像是看到了救星。张先生一直以为Z先生买... 阅9 转0 评0 公众公开 21-08-17 07:24 |
2020年，小米一鼓作气，投入研发推出高端机，在全球疫情的大环境下，小米10首发1分钟就突破了2亿销售额。“因为小米不一样，小米的理念不是赚更多钱，小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。”雷军当下非常感动，他深切地知道，世界各地有千千万万像姚聪这样的米粉，十年来一直默默支持小米、信任小米。所以，十年后，小米为所有购买小米手机1... 阅52 转0 评0 公众公开 21-08-16 07:24 |
这是节日的仪式感，有仪式感的保险人会更受欢迎，因为他们帮客户创造了美好的回忆，满足了客户的某种期待。但还是建议，一定要为客户递送纸质保单，且要有仪式地为客户递送保单，这也是我们维护客户关系非常关键的一点。在成功获得客户的转介绍后，如果能通过仪式感动作让客户动容，不仅能让客户知道你是一个知恩图报之人，也能激励客户未来更... 阅5 转0 评0 公众公开 21-08-15 07:24 |
保险人朋友圈经营（14）| 学会这套数据分析模板，朋友圈经营不做无用功。今天，我们将会从以下几个方面，和你分享如何通过数据分析，来倒推我们朋友圈经营是否有效，持续打造一个独特的个人品牌：① 为什么要做朋友圈经营分析？比如说你认为这条朋友圈很少客户点赞，原因可能是在这个时间段发朋友圈效果不好。总结一下，朋友圈经营分析的思路是... 阅19 转1 评0 公众公开 21-08-13 07:24 |
