【原】身上没有这4个特质的团队长，增员年轻人基本没戏

年轻人创新能力强、学习能力强、行动力强、热情、懂互联网，因此成为不少主管青睐的增员对象。

但，新生代的年轻人在选择一份工作时，除了看重行业的发展前景外，还看重自己未来的领导是否值得自己追随。

在寿险行业，主管虽然与传统行业的“领导” 有所区别，但同样是带领伙伴收获个人事业的“领头羊”。

那么，什么样的团队长才是这一代年轻人乐意追随的呢？

我们根据过往采访年轻人占比较多的团队优秀主管的经验，发现做不到这4件事的团队长，很难留住年轻属员。

  1  

不摆架子 ，与他们交朋友

陈旧的职场潜规则对新生代年轻人不管用，他们有自己的一套职业观。

比如，他们喜欢扁平化的工作环境，相信平等交流与对话的意义。

这意味着，他们不喜欢爱摆架子的主管，更不会因为主管的强势管理而变得听话，相反还可能出现逆反心理。

因此，主管要想得到年轻属员的追随，应保持柔软的身段。

所谓柔软的身段，即主管应把自己与属员放在同等的地位，尊重属员，以“事业上并肩作战的伙伴”、“生活上的好朋友” 来定位属员，而非“下属”。

具体而言，当年轻属员在工作上出现问题时，比如一直没有开单、不出勤早会、团队的活动不参加等。

主管要以平等的角度与年轻属员沟通与交流， 倾听与了解他们这么做的原因与想法，而非强势地要求。

  2  

懂得激励 ，陪伴他们渡过难关

有激情、做事较冲动、大胆是年轻人的特点，这些特点是年轻人做保险的优势，但也是弊端。

比如，他们在有激情的时候，可能会用尽全力拼搏，获得很好的业绩。

一旦遇到挫折，迟迟没有开单，就容易失去激情，从而对工作产生懈怠，失去奋斗的想法， 最终离开行业。

面对突然失去激情的年轻人，如果主管没有给予适当的鼓励或激励，而是一味絮絮叨叨地和他们讲道理、分析原因，只会让属员感到排斥。

因此，要想得到年轻属员的追随，主管需懂得激励，不要吝啬自己的赞美。

比如，年轻属员没有开出很多单，或增进很多人，但与过去相比有了一定进步，主管就应予以表扬与肯定。

  3  

真诚相待，关心他们的工作和生活

这一代年轻人是接受开放思维的一代，他们更注重人与人之间的情感，当你给予了真心，他们必定真诚以待，甚至加倍归还。

因此，要想得到年轻属员的追随，主管应学会交出自己的真心，真心诚意地对待每位年轻属员。

具体而言，在工作上，主管应把自己在寿险行业学到的毫不吝啬地教授给年轻属 员；

在日常生活中，应关心年轻属员的生活情况，比如当发现他们在教育孩子、经营家庭中有不足，主管可以伸手拉他们一把，表示关心；

当发现他们加班过多，工作与生活时间的分配长期处于不合理状态，主管可以给一些善意的提醒或建议。

当主管真诚以待，年轻属员也会为之所感动，不但愿意追随自己的主管，甚至立志要把自己发展好， 不辜负主管的期望。

  4  

终身学习，做他们的坚强后盾

通常情况下，大多数人都把年轻时代当作拼搏事业的最佳时期。

年轻人选择加入保险业，必定期望在这里拼出一片属于自己的天地。

初涉保险业，甚至可能是初涉社会的他们，对于很多东西都处于懵懂状态，所以必定希望有一位有实力的“领头羊”为自己指点迷津。

因此，要想得到年轻属员的追随，主管应注重提升个人实力。

具体而言，主管应建立终身学习的概念，日常除了积极参与公司的培训课程外，还要适当地报名学习行业内有公信力机构的培训课程。

要注意的是，主管要提升的不仅是保险专业内的专业能力或营销能力，而是提高综合能力，让自己变得有格局，善于发现问题、解决问题。

当年轻属员人脉匮乏时，主管懂得如何能帮助他们挖掘到更多人脉；

当属员不知如何面对拒绝处理时，主管能传授技能……

这样，主管才能展现出实力，让属员对行业对主管更加有信心，从而在这个行业坚持下去。

一个可持续发展的团队，对领导者有着更高的要求，因为时代变了，靠权力从上而下的打压式管理已经不能让新一代年轻人委曲求全。

年轻人更在乎成长空间，在乎跟对人，在乎领导的人格魅力和思维格局，是否能从他身上学到东西，提升自己。

期待保险界的领导者们用新时代风范，重新定义什么是团队！

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文章来自《保险行销》杂志书。