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1 形象，对一个销售人员来说有多重要？ 来看看王丽和李琛的故事就知道了。 王丽和李琛是大学同学，两个人关系不错，但是在穿衣风格上有很大不同。 大学毕业后，两个人同时进入一家保险公司做销售员。按照规定，两个人都穿上了职业装。 只不过王丽喜欢穿长裤配西装，而李琛偏爱裙装。 两个人工作都很努力，业务水平也相差无几。可是在人气方面，王丽总是略输一筹。 半年后，两个人都从销售员晋升为销售主管。她们互相鼓劲，期望可以再接再厉，得到更好的职位。  一年后，李琛顺利地当上了销售经理，王丽却依旧停留在销售主管的位子上。
李琛并未多说，只是告诉王丽：“穿职业裙装的女人更有魅力哦！”说完，便大笑起来。 王丽恍然大悟，这才知道是穿着给自己减分了。 王晨和李莉有着一样的学历，经验和努力程度也相差无几，可是晋升之路却不如李莉顺遂。 主要原因在于，王晨的穿衣风格并不能很好地展现她的女性魅力。
在职场上，你的形象影响着你个人魅力的展现，从而影响了你的职业晋升之路，也就决定了你的收入。  2 保险销售员如何选择自己的着装？ 作为保险销售，我们每天要见客户、见同事。良好的形象是我们非常重要的一张名片。 良好的着装能够体现销售员的品位，也能给客户留下较好的第一印象。这很大程度上影响着客户是否把保险规划交给我们来做。 而在职场中，专业有担当的气质形象，也会让上司及同事更加欣赏钦佩。 那在展业过程中，我们应该如何选择自己的着装，彰显自己的专业形象呢？ 首先是男女有别： 拜访客户，要给人一种干练又实在的气质形象，给客户沉稳靠谱的感觉，去赢得客户信任，助力保单成交。 如果你是男士，那正统服装是西服。 西服应该得体、正式，才能彰显销售员的良好品位和风度，服装颜色上应以偏深色为主。 需要注意的是，男士应该通过着装彰显稳健、刚强的个人形象，以个人魅力赢得客户信任，所以最好不要佩戴首饰。  如果你是女士，服装不能过于男性化，也不能过于柔美。
与男士不同，女士佩戴首饰可以起到装饰、美化的作用，应该恰当、精良，而不能佩戴过多或者过于华丽，以免引起客户的反感。 除此之外，还可以参考以下十二个要领： ① 与你年龄相近的稳健型人物，他们的服装可作为你学习的标准。 ② 你的服装必须与时间、地点等因素符合，自然而大方。还得与你的身材、肤色相搭配。 ③ 衣着穿得太年轻的话，容易招致对方的怀疑与轻视。 ④ 流行的服装最好不要穿，流行服饰虽然新潮，却无法给客户踏实、稳重的感觉，使客户对保险销售产生不信任感。 ⑤ 服装颜色应该简洁、大方，过于花哨的颜色会给客户轻浮的感觉，还会降低对保险销售员的信任度。  ⑥ 要使你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状。 ⑦ 太宽或太紧的服装均不宜，大小应合身。 ⑧ 不要让服装遮掩了你的优秀素养。 ⑨ 品质低劣的服装会让客户产生颓废、失败的感觉，保险销售员应该尽量避免。 ⑩ 代表公司的标识能够提升说服力，促成交易达成，在符合自身形象的前提下，保险销售员可以适当佩戴。 ⑪ 保持衣着规整，即便很热，也不要随意脱掉西装上衣，不规整的衣着会削弱保险销售员的威严感。 ⑫ 不要戴太阳镜。客户只有看到保险销售员的眼睛，进行眼神交流，才会信任销售员，所以保险销售员不应该佩戴太阳镜。  不同的着装，会给客户带去不同的感受，我们应该给客户留下自然大方、彬彬有礼的第一印象。 才能有助于工作的有序展开，促进销售目标的达成，实现销售业绩的提升。 |
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