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我是一个在莆系医疗工作了15年的营销人员，服务过近30家的莆系医院，花费过6个亿的广告费。从一个新手小白，逐渐成长为熟悉莆系医疗整套营销运营体系的高管，最终因为觉得背离了自己的职业规划，选择了离开医疗圈。 社会上针对民营医疗的负面信息数不胜数，特别是莆系，主要原因是因为莆系医院占据了全国民营医疗的近整个江山，即使有的医院明面上不是莆系的老板，很多莆系老板的身份证早就不是莆田的，只是为了不让人知道是莆系，实际股东构成基本都有莆系，即使没有莆系股东，也一定有莆系的运营人员，圈内有个规则：一个城市的莆系医院，如果你的二度人脉找不到对方的负责人，那么你算不上圈内人，因此，莆系医院负面信息最多是再正常不过，客观的说，当下的莆系医疗，有好有坏，我不能一杆子打死，见证了太多的医疗纠纷，也见惯了太多医院的处理手段，希望能用我的经历，给大家讲述关于莆系医疗里面的一些营销内幕，让去民营医院就诊的朋友能够清晰的了解一些套路，并教你如何合理的维护自己的权益。 本期为大家揭秘民营医疗畸形的薪资体系。 民营医疗的组织架构:  以上是一般比较健全的莆系医院的组织架构， 薪资结构（莆系医疗的薪资与一二线城市关系不大，这是这个行业的特点，而且对人员学历无过多要求有些医院对高管会有学历要求，更多的还是从业经验）： 总经理：年薪50-100W（一定比例管理股，医院年利润百分比） 业务院长（并非学医，而是销售人员）：科室不同，底薪也不同，1-3W+（业绩的百分比） 导医人员：3000-5000 客服、现场咨询：1W-3W+（业绩提成） 医疗院长（一般是县级公立医院退休院长或者科室主任）：50W起（根据影响力，职称等） 网络部总监：2W-6W+到诊人头提成+产生的业绩提成（一般同行要挖基本是加1W区间） 企划总监:1W5-3W（目前互联网趋势明显，很多医院已经取消这个岗位，由文案策划代替） 市场总监：5000-1W5 +（部门业绩提成比例5%以上） 市场人员：2500-4000 +（业绩提成比例10%以上） 线上咨询（一般是护理、药学专业毕业懂得一些基本医学知识，通过培训上岗）：底薪2500+业绩提成（业绩提成基本可以达到4000-1W,平均薪资6000-1w5.咨询主管2-3W。因此很多小护士都不想拿着2500当护士而选择了咨询岗位） 自媒体运营岗：平均薪资6000+（医疗在这个岗位的发展相对缓慢，目前渐渐关注，因此新媒体岗位的薪资是上升趋势） 技术岗位:平均薪资6-8000 医生薪资：保底薪资 口腔15000-3W，医美 3-8W，其他科室3-5W +（个人业绩提成） 综上，其实在莆系医疗里面，通过薪资可以发现，3个部门的岗位薪资是比较高的，也是医院是否有利润的关键，1、营销端口，网络岗位是负责拉病人，莆系医疗百分80的病患来自于网络，偏门科室甚至可以达到95，因此该部门的重要性可想而知，2、转化端口，医院称该部门为经营，营销端口一般为了降低到诊成本都是以低价吸引到院，患者到院后能否升单，提升单体消费，完全取决于经营人员，因此该部门也同样关键。3、医生端口，医生和经营的配合是提升单体消费的重中之重，因为患者更相信医生，所以医生的营销水平决定了薪资高低。小编在15年的从业经历中，曾遇到过保底月薪20W的主治医生，院方还给个称号叫杀手，确实被吓到了。 |
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