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1月17日，“生于南国”的荔枝顺利在美国纳斯达克交易所上市。这是中国第一家上市的音频平台。荔枝发行价为每股11美元，开盘后一路大涨，股价最高飙升到15.25美元/股，涨幅高达35%，市值突破6.7亿美元。 对于荔枝来说，成立6年就成功上市；但是对于荔枝创始人兼CEO赖奕龙来说，从1999年创业至今，他已经走过了20年。 在当下人们都说2019“太南了”、资本寒冬、创业困局的时候，赖奕龙带着荔枝，逆风飞翔，创造了属于自己的高光时刻。到底是什么成就了荔枝？荔枝又成就了什么？ 启示1：窄门的机遇 在70、80年代，家里的一台收音机，可以算得上是非常值钱的家当；十几年前，大学宿舍里，晚上熄灯以后，几乎人手一部随声听，听着Music Radio、HiTFM、《北京不眠夜》；后来，开车上班的路上，《飞鱼秀》、羊城交通广播、经济之声陪伴着人们度过一段拥堵时光。电台、电视、报纸是在互联网兴起之前的三大传播渠道。 随着互联网汹涌袭来，视频、动画、图文等信息大爆炸的当下，FM的形式在很长一段时间并不占优，甚至收听广播属于小众选择。然而，有一人从小就对声音很痴迷。他说：“我从小喜欢声音，听收音机，曾经的梦想是做电台主播。'热爱和相信’是我创办荔枝的起因。”他就是赖奕龙。 当年，视频正火，微信公众号兴起，铺天盖地的视频和图文似乎让人们一时间淡忘了音频。荔枝在当时从这个人们并不看好的窄门切入，这一点与B站最早发轫于小众的二次元一样。 十年前，当B站切入二次元的时候，可能连个圈都没有，那时候，几乎没有人听过B站，纵使到今天，还是很多人搞不清楚什么是二次元。那时候，最多只是一条狭窄的门缝，从门缝中射出的一道微光，成为了B站的机会。而到如今，微光已成光束。 在《马太福音》里说到，“你们要走窄门......那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”小众的坚持带来了大众的粉丝。亦然，荔枝所代表的在线音频在续写着同样的故事。 赖奕龙长期的坚持带来了回报。从荔枝的招股书可以看到，截至2019年11月30日，平台已积累了超过1.7亿音频内容。2019年10-11月期间，平台月均活跃用户数超5100万，约590万月均活跃内容创作者，超过月均活跃用户总数的11.4%，用户平均月度互动次数约27亿次。 截至2019年三季度，荔枝月均移动 MAU（月活跃用户量）总数4660多万。根据艾瑞咨询数据，截至2019年9月30日，荔枝是中国最大的在线UGC音频社区；同时，就截至2019年前9个月的平均MAU而言，荔枝同样是中国最大的音频互动娱乐平台和第二大在线音频平台，分别占有的市场份额为70.7%和18.4%。 荔枝的早期投资者晨兴资本创始合伙人刘芹则在庆祝荔枝上市后，评价称“在当下资本市场动荡期间，能够完成上市本身就是公司里程碑式的成功。赖奕龙在我眼里一直是一个坚韧的创业者，他有典型广东创业者具有接地气用户体感的特质、有很强的执行力，也有带队伍的亲和力，是一位值得信赖值得持续押注的优秀企业家。” 启示2：年轻的力量 2005年，乔布斯提出了“播客”的概念，这种“突破传统电台时间、地点、听众被动选择的限制，随时随地自主选择性收听内容”的形式非常新颖，立刻成为了年轻人追求的潮流时尚。 有人说，互联网是年轻人的世界，90后95后是互联网时代最新鲜的血液。年轻人在哪里聚集得最多，哪里就是最富有活力和创新的平台，得年轻者得天下。 某一年在乌镇互联网大会上，B站董事长陈睿说，Z世代的文化是充满创造力的，除了欣赏优质的文化内容，这代人还喜欢创造自己喜欢的内容。Z世代用户是充满求知欲的，这些年轻人并不像外界想的那么浅薄。 荔枝在某种程度上和B站有些类似，都是UGC创作者的大本营。年轻人在荔枝上制作了丰富多元的节目，正如荔枝的slogan那样“人人都是主播”，他们尽情地展现自己，也对外传输了声音的价值。截至2019年三季度，荔枝的月均活跃用户超过4660万，月均活跃内容创作者超过570万，成为国内最大在线UGC音频互动社区。 在荔枝平台上，1990-2000年出生的用户超过60%，平台上70%的用户为喜爱的主播/节目打赏过。这些“网络原住民”，有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识，并且愿意展示自我。在UGC模式下，用户既是内容的生产者，又是内容的消费者，形成高质量的社群关系，产生长尾内容的同时，还增强了互动性。 在互动性极强的环境下，用户付费意愿提高，荔枝的货币化道路也很顺畅。荔枝2017年一季度的付费率为2.1%，2019年三季度该比率提升至6.4%。从而促使荔枝的收入快速增长。2018年总收入8亿元，同比增长76%。2019年前三季度总收入为8.15亿元，同比增长46%。 全球巨头也意识到了播客的价值。去年流媒体巨鳄Spotify就进军播客领域，豪甩4亿多美金，一边收购一边投资播客制作以及内容公司。Spotify方面表示，“播客也是一个有吸引力的机会，可以在下一代消费者（Z世代）身上产生额外的影响力，Z世代正在以越来越高的热情倾听播客。2017年，27%的人每月至少收听一次播客，今年，这个数字会涨至40%。” 启示3：声音出圈 艾瑞提供的数据显示，目前音乐、游戏、在线视频的移动互联网用户渗透率已分别达到89%、82%、74%，而在线音频市场的渗透率仅为45.5%。由此可见，在移动互联网红利见顶的今天，在线音频是为数不多的仍存在巨大增长渗透空间的赛道。 其实，荔枝已经在破圈的路上。去年，荔枝以智能音箱，切入物联网领域。2019年9月，荔枝与百度达成战略合作，接入百度DuerOS系统。在小度上线海量音频内容，还将首次尝试在播放的某个音频内容里进行互动的功能——未来打开音箱的荔枝技能就能进行实时互动的沉浸式体验。 随着5G、智能家居等技术逐渐成熟，音频内容接入更多领域的应用场景将指日可待。仅中国智能音箱用户预计将从2018年约3420万增长到2023年的约2.5亿。正如赖奕龙在上市采访中表示，在5G和IoT万物互联的时代，通过AI技术，未来很多硬件的控制将运用声音来实现。 不光出圈，荔枝还出海。2019年下半年，荔枝在中东、北非和东南亚地区推出了本地化的在线音频平台Sugarchat，专注语音互动娱乐。 荔枝在不断提升研发投入，招股书显示，2019年前三季度荔枝的研发费用为1.06亿元人民币，同比增长96.3%，占总费用的比重由2018年同期的30.4%提升至33.4%，占总收入的比重由2018年同期的9.6%提升至13%，研发费用率的上升反映出公司正在加大研发投入，重视产品研发对平台发展的推动作用。 目前，荔枝通过AI算法进行内容推荐，并研发出能够在手机移动端就能实现降噪、回声抑制、混响和混音器的技术。这使得用户随时随地都能录制高质量的节目，大大降低了成为创作者的门槛。 此外，荔枝还探索多样化商业模式，如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等，尝试在良性的社区生态里衍生更多商业化空间。荔枝在行业内践行了音频领域的粉丝经济模式。 这意味着音频内容播放将进入新时代，一个“硬件+内容+实时互动”的场景应用时代。 启示4：耳朵经济燃点已至 2019年初，赖奕龙带着荔枝的员工和部分广州互联网创业者观看了纪录电影《燃点》。这是一部关于中国互联网创业者的电影，呈现创业者们的困惑与焦虑、梦想与抱负，那些在寒风中逆行而上的追梦者，像黑夜中不灭的火光，点燃了希望。 在美国纳斯达克上市现场，赖奕龙说，这些年来，他一直记得经纬中国创始管理合伙人张颖对他说的，“自强则万强。”遇到困难的时候，凡事都要向内求答案，问自己、问内心，不忘初心，方得始终。 毋庸置疑的是，荔枝的成功上市将刮起一阵耳朵经济旋风，也将成为这个赛跑的领军者和标杆。从总体的音频内容市场来看，中国毫无疑问会是全球最大的市场。 随着国内受众传媒消费的变化，中国的“播客”市场也迅速繁荣起来。艾媒咨询发布的《2019上半年中国在线音频市场研究报告》显示，截止到2018年，中国的音频市场用户数量是3.77亿人，包括播客、广播、有声书、音频直播和社交等等，2020年在线音频行业用户规模达5.42亿。 互动广告协会（IAB）与普华永道的研究报告表明，2018年播客广告收入为4.791亿美元，远超过2017年预估的3.139亿美元，到2021年播客广告收入有望超过10亿美元。 还有调查显示，在接下来的5年里，这个用户数字将会涨2倍以上，达到9亿人的规模。9亿人，这可意味着，在未来每3个中国人当中，有2个都要听音频产品。 如此看来，增量空间非常广阔，“耳朵经济”还有巨大的潜力去挖掘。 启示5：长期主义的胜利 “日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”。苏东坡道出了对于荔枝的喜爱，同时也借机抒发了个人情怀。 “一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”。杜牧的诗描述的是爱情故事，也是诗人借此抒发了家国情怀。
对于这家音频公司来说，取名“荔枝”，不仅是岭南特色，而且荔枝外壳一个一个的小颗粒，类似荔枝平台散落的一个个一个播客，汇聚起来，就是一颗完整的荔枝。更重要的是，荔枝这样的水果树种，需要成长几年后才能结果，而一旦结果子，就可以持续不断多年有收成，这和荔枝创始团队倡导与坚持的“做长期的事，有积累的事”的创业理念高度切合，“我们更希望荔枝是一个基业长青、惠及他人的受尊敬的企业。” 赖奕龙说，
正如北京大学国家发展研究院教授陈春花教授在《只有做价值共生，你才有可能成为长期主义者》中写的那样：“当确定长期主义时，你一定要记住，其实就是要回答三个根本性的问题：第一，企业跟环境一定是一种共生关系；第二，你一定要有能力去认知这个世界；第三，组织的使命必须是向善的，而且这个向善的力量能够让组织获得真正能量的来源。”
荔枝的上市，给中国音频行业带来了一个新的启发，也提供了一个新的发展范本。张颖在荔枝上市后表示，赖奕龙所带领的荔枝团队是真正践行“自强则万强”的优秀创业者，给那些长期主义者带来了极好的示范。 对于未来，赖奕龙在高山大学的一次交流中曾经说，想做的是一个互动式电台。
相信未来，文艺的，也是商业的；商业的，会是文艺的。 最后，送上一曲莫文蔚的《电台情歌》，祝贺荔枝成功上市，C位出道！  |
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