|
昨天中午，我点外卖时，发现一个异常： 这家店里有一款可口可乐240ml的饮料，居然只卖1毛8。 一般可口可乐的饮料都是卖好几块的，这款怎么会卖这么便宜呢？ 正所谓“事出异常必有妖”，我就在想这个老板用的究竟是何方“妖术”呢？ 思前想后，我终于想出来，原来他用的是“实三妖”（借鉴打麻将的“十三幺”，哈哈）。 什么是“实三妖”呢？ 就是实实在在地魅惑你买单的3种妖术。 妖术1：愿者上钩瞎的人，都看得出这家店的老板如果单卖这款饮料是亏本。 但是，明眼人都看得出他很聪明，因为这款饮料是一个钩子。 用户点击进来后，可能只是看看，不一定就会点他们家的外卖。 但是，有了这个钩子，就会愿者上钩。 由于这款饮料不单卖，消费者想得到它，就一定要点炒菜，这正中老板下怀。 其实你在卖产品时，也可以这样设置钩子。 设置个别款以接近成本价或亏本卖，但一定要和其它产品搭配销售，组合起来有利润就行。 通过放钩子钓大鱼，你一定会有大丰收。 妖术2：欲擒故纵奇葩说第7季BBKING傅首尔曾说过，在占便宜这样的小事上，不要谈自尊。 确实，我记得之前看过新闻报道，有超市新开业，限量免费送鸡蛋。大妈们为了占到这个便宜不惜插队，还因此起了纷争互相扯头发，打出了一道靓丽的风景线。 真是若为价格故，自尊皆可抛。 对很多人来说，占便宜比自尊重要10倍。 商家正是利用消费者爱占便宜的心理，一下子就锁定了这些人来消费。 毕竟来排队领鸡蛋的人，来都来了，肯定会进去逛逛，一逛就容易产生消费。 这就是欲擒故纵。 像这家店，也是一样。老板设计好了销售路线，利用消费者爱占这款饮料便宜的心理，故意吃点小亏，反而能更好地销售其它炒菜。 你在卖产品或服务时，也可以使用这样的“欲擒故纵”术。 买的永远没有卖的精。你以为你在占便宜，其实是自己没拎清。 螳螂捕蝉，黄雀在后，商家就是那只黄雀。。。 妖术3：“妖言惑众”不得不承认，这个商家脑子确实很聪明，他还会“妖言惑众”。 他在出售这款可乐页面的标题上写了“福利款”3个字，这是很容易让消费者心动、愿意付费的理由。 然后，他在下面的简介和商品详情，再次强调了“福利款”，并2次提到这是“夏季必喝”。 “福利款“一共出现3次，已经算是洗脑式植入了，”夏季必喝“这4个字很应季，夏季大家都容易渴，都想喝点什么。这进一步推动了消费者的购买欲。 你在卖产品时，也可以“妖言惑众”：反复植入比如“福利款”、“白菜价”这样的词语，对消费者进行“洗脑”，让他们在不知不觉中就买单。 不得不说，谁懂得“妖言惑众”，谁就能征服大众。 写在最后《红楼梦》第5回里写道：“世事洞明皆学问，人情练达即文章“。 观察生活中的学问真的挺有意思的，上面提到的这家店，营销确实牛逼，连取名都很牛逼，名字就叫“来碗小炒肉“。 很多人在点外卖时，都会纠结症发作，对着手机屏幕看了十几二十分钟，都不知道点什么好。 他们往往首先想到的，就是吃小炒肉。你看人家店名就想到你所想的，再加上上面提到的“实三妖”妖术：愿者上钩、欲擒故纵和“妖言惑众”。 然后你就这样被他征服，吃下他藏好的“毒”。 当然，这是营销的“毒”，一种你“中毒越深”、越舍不得离开的毒。 你还见过商家哪些很牛的营销方法呢？欢迎在下面留言分享。 |
|
|
