|
5月份是慢病项目开启的第一个月，借助慢病项目的开展，将修正丹七片作为本月的一个爆量单品进行突破。丹七片常规月销量160盒左右，本月计划爆量1200盒，1-26日实际销售1520盒，达成计划的126.6%。 本次爆量活动操作比较理想，超额完成了公司的预期目标，在活动期主要配合了以下措施： 1、前期的专业培训：联系厂家协调了专业的培训老师，利用4个小时的时间对产品进行了专业的培训，包括产品的成分分析、适用人群、适应症及原理、推荐话术、联合用药等方面。 2、慢病师分享与带教：利用慢病师的专业在店内进行小范围的带教，让所有营业员的专业达标，慢病师每销售一单即在群内进行案例分享，大家互相借鉴成功的经验。 3、厂家大夫驻店：518活动期间专业大夫进店坐诊，门店提前联系邀约目标顾客，大夫专业过硬，赢得了顾客的信任，门店高度配合的同时也学习了一些诊断知识、销售话术和技巧。 4、总执行的跟进：安排公司总部专人负责本次爆量活动，每天在群内进行数据跟踪，从门店和员工两个维度进行数据分析，对进度较好的门店和个人进行工作的肯定，对进度不达标的门店和个人进行沟通，发现存在的问题及时进行改进，对专业上存在的问题及时联系老师进行贴柜培训。 丹七片通过5月份的操作，不管是销售还是客流都有了一个大幅度的增长，后续会安排营业员对顾客进行回访，回访内容包括顾客的服药依从性，服用效果、注意事项、服药期间的疑问等，通过回访解决顾客用药存在的问题，维护顾客的粘性。在以后的销售中，将丹七片纳入到慢病项目中进行长期跟进，维持好日常的销量。 |
|
|
