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企业同品类供应商越来越多，陷入一直找新供应商的怪圈，老供应商逐渐淘汰，寻找新供应商，新供应商变成老供应商后又逐渐淘汰寻找新的供应商！ 问题1：企业陷入此怪圈的风险？ 问题2：出现此现象的原因及解决措施？ 文 / 004编辑 胡芬 恋爱关系：始于颜值，陷于才华，忠于人品，安于陪伴！ 供应关系：始于需求，陷于成本，忠于精诚，安于战略！ 企业内经常会遇这么一个情况：研发因为某个技术问题、品管因为某次质量问题、财务因为某次的合作价格向采购提出更换供应商，而且频率非常高，哪怕合格供应商清单里有多家选择，还是满足不了其他部门的需求，新供应商的开发是永无止境......这种缺乏系统规划无法获取战略匹配供应商，采购也疲于奔命。 同时，实际工作中不少企业利用不断地开发新的供应商来刺激老供应商，与老供应商形成竞争，获得成本空间与机会。 每个品类需要多个潜在合作供应商，当然这个要考虑品类特征及风险点来做新供应商的开发计划，合适的备选供应商可以预防公司的供应风险，采购必须提前做好规划，但也是要基于订单规模，如果只是为了多家对比采购价最低就轻易更换供应商，其中消耗的隐性成本会更高。 频繁开发新的供应商（或单品多家供应商交替供货）务必会存在以下几大风险： 1.订单分散 2.供应商忠诚度低，得不到供应商重视 3.开发管理成本高 4.新供应商考核标准混乱 5.新供应商质量、交期不稳定 6.隐藏的口碑风险 7.减低采购绩效 8.供应链发展障碍 “男排入错行，女怕嫁错郎，做采购最怕选错供应商”，工作中频繁开发新的供应商，有企业采购战略定位不清，也有采购自身工作不深入的原因，主要分析如下： 1.企业缺乏战略导入，前期导入随意，供应商定位标准不清晰 2.企业后期管理失职，绩效管理缺位，辅导不到位 3.供应商协同配合度差，磨合期没有及时调整和改善，与企业愿景偏离 4.管理层变动，经营策略和风格改变 在供应商管理上，国际成熟企业都遵守“选择大于管理”的原则，即在供应商管理中，“选择”过程重于后续“管理”。 选择供应商就像找对象，要门当户对，大方向上选择； 维护供应商关系管理就像经营恋爱关系，小细节上磨合。 如果刚开始选择对象的时候就不匹配，接触段时间后就会因为不合适而分开。类似于公司技术或品质部门会要求一定找行业大咖级的，结果总是合作几单后发现不合适而被淘汰。 选择对象时同时需要明确自己在意对方哪些点？是外貌、学问还是财富，或之间的占比。 类似于企业选择供应商的品质导向、成本导向、交期导向、服务导向还是技术导向？对于采购的KPI也需要做一些相应的调整。要不极容易出现开发在寻源的过程中只考虑成本优先的原则。 选择对象时需要你情我愿，双方需了解对方是否对自已感兴趣，只是一方有意愿也走不长久。这种情况就是要评估供应商是否愿意配合，企业不希望被供应商牵制，也不想一头热。 对象选择好后就开始经营恋爱关系，生活琐事中不需不断磨合，同时需要规划好什么时候订婚、拍婚纱照和结婚。同样，供应商匹配性确认好后开始安排样品验证等工作，过程中处理好发生的问题，同步需要有新供应商导入的流程及文件指导后续工作的开展。 结合恋爱关系总结供应商管理的几大措施： 1.建立供应商评估体系和专业评估团队 2.规范新供应商导入的流程及文件 3.与供应商建立信任合作关系，加强双方沟通，愿景与战略匹配 4.建立供应商辅导机制并组建团队。 供应商管理中综合考虑的因素说起来简单，但是要做起来的话，很难做到全面完整的评估，但可以做到优化评估，优化供应链，实现整个供应链的利益最大化。 |
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