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阅读： 我们可以将这类人称之为第一批真正的“创新者”。他们系统化地定义了新知识和新能力要创造的机会， 即创新的机会。然后，他们着手提供抓住机会必备的新知识、新能力和新技术。应该说他们也是第一批真正的“系统设计师”（彼得.德鲁克《为成果而管理》第九章 依靠优势） 解读： 要使经营更加有效，第一种方式是做长远规划，确定企业的“理想化模型”，设定高目标，然后将其付诸实践。第二种方法则是专注，将现有的资源集中到最有前景的机会上，然后专注于这个机会来获取可能得到的最大成果，从而实现机会最大化。 说了说明这个道理，我们来介绍几位大牛级别的人物，首先是迈克尔·法拉第，1831年10月17日，法拉第首次发现电磁感应现象，并进而得到产生交流电的方法。1831年10月28日法拉第发明了圆盘发电机，是人类创造出的第一个发电机。 站在巨人的肩膀上，西门子和爱迪生横空出世，他们问了自己这样的问题：这种知识能创造出什么重大经济机会？为了实现这个经济机会，我们还需要哪些新的、额外的技术发明和开发成果？西门子预见电气化铁路将成为一个重要的产业，特别是城际交通需要电动马达来提供牵引力，于是深入研究发电机，爱迪生数年如一日的研究灯泡，是因为他构想的综合性城市照明工业中缺少这样东西。 他们是第一批真正意义上的创新者。同样的故事，我想到了亚马逊。 1994年，在一次上网冲浪时，贝索斯偶然进入一个网站，看到了一个数字：2300%，互联网使用人数每年以这个速度在成长。当时西雅图的微软已经逐渐长大了，贝索斯看到这个数字后，眼里放光，希望自己像微软一样。在IT行业取得成功，做网络浪尖上的弄潮儿。 贝索斯列出了20多种商品，然后逐项淘汰，精简为书籍和音乐制品，最后他选定了先卖书籍。书籍特别适于在网上展示，而且美国作为出版大国，图书有130万种之多，而音乐制品仅20～30万种；图书发行业市场空间较大，这个行业年销售额为2600亿美元，但拥有1000余家分店的美国最大连锁书店、也是全球第一大书店年销售额，也仅占12%。 几周后，他就拒绝丰厚的待遇，踏上了创业之路。贝索斯通知搬家公司说，一旦在科罗拉多州、俄勒冈州或华盛顿州这三处选定地方后即刻通知他们，便匆匆上路西行。他让妻子负责开车，自己则迫不及待地用一台笔记本电脑匆匆起草一份商业计划，又迫不及待地用移动电话联络筹集启动资金。 1995年，贝索斯从纽约搬到西雅图。他之所以选定西雅图，是因为这里有现成的技术人才，而且离大型渠道分销商Ingram图书部门的俄勒冈仓库十分接近。贝索斯用30万美元的启动资金，在西雅图郊区租来的车库中，创建了全美第一家网络零售公司——Amazon.com (亚马逊公司)。贝索斯用全世界最大的一条河流来命名自己的公司，是希望它能成为图书公司中名副其实的“亚马逊”。 在这些案例中我们可以看到，成功的规划总是以实现机会最大化为基础，西门子和爱迪生靠提出如下问题实现了经济机会的最大化：电力应用在哪些领域有机会创造出最成功且最有利润的新产业？贝索斯问出的是同样的问题：互联网应用在哪些领域有机会创造出最成功且最有利润的产业？ 这个问题的答案不会一直不变，每隔几年就应该重新问自己一次。而一个理想化的企业一旦规划妥当并进入有效经营，很可能在相当长的一段时间都会保持其特性。 彭信之 ------------ 子曰德鲁克 出走半生，归来仍是少年 用走心的文字让东西方管理思想交流碰撞 |
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