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当我们去留意一下那些非常优秀爆款文案，带货文案以及营销文案的话，他们都是有着非常明确鲜明的性格特征。那么大家所做的就是力图去通过这种文案创意，在预期的客户的头脑里面给产品做定位，所有的文案最终都是指向这个产品定位，然后同时去指向这个客户画像的。 当我们一旦给我们的产品做好定位也就是意味着我们要给我们的文案做好定位。定位一旦确立，那么我们之后关于同一类产品的所有产品或者品牌的所有的文案，都应该反映的是统一的行文风格和性格特征。如果文案性格无法去保持一贯性的话，那么很容易给受众感受到，聚焦点不足。那么具体怎样来为自己的产品来确定最合适的人设定位呢？ 首先要对产品所在的类别进行分类，目的是去除不适合这类型产品的文案性格。例如我们在做一个年轻人的社群，周末的时候想召集小伙伴们外出野餐，那么我们这个时候的文案要推广给社群里面的小伙伴，那么我们他的受众群体的话都是一些年轻人啊，所以说我们的文案特征的话，就是要有热情的，阳光的，有活力的同龄人，要以这种青春型的性格去写文案。确定文案的性格，其实并不是特别容易的，相对于简单的方法就是先确定适合者，先确定选择的性格类别，然后再将类别中具体的性格特征列出来，针对产品逐一的分析出可用的性格权重来进行列表。 二要分析受众人群的特点和喜好 那么之前的话有一款市面上面有一款产品是发酵的黑大蒜，这款产品那么这款产品的话，一开始给啊大家定位的它是保健效果的这种黑大蒜，它是一种速效型的保健食品，所以说归类的时候给它归类到了保健食品当中。那么它的这个适用人群的话还是比较广泛的，注重健康的人群啊，或者是亚健康的人群。 那么在进行这个运营策划的时候，我们就发现这一款产品啊，它既对应了这种中老年人关注健康的人群，那么也对应了一群这种年轻群体，因为他们去追求这种新鲜事物，想去尝试，那么也会吸引来一批这个年轻人群。 所以说我们在给他去做这种策划策划方案的时候，当时就让让他去注册两个品牌，一个品牌的话是打那种高端的，适合中年45岁以上追求高品质生活和健康的人群，那么还有一个就是把它做成年轻化的品牌啊，黑大蒜当时推出来上市的时候就很成功。 这个案例就是告诉大家我们在文案创作者的话，其实他除了写文案，他更重要的是他的策划能力啊，策划能力能够帮助我们去分析好这个受众的人群的特点和喜好，然后进行产品的更好的策划推广，以及文案上面的创作。 三文案创作者的话还要确定撰写的文案的口吻语气是怎么样的 当文案的性格确定下来以后，最重要的一个因素就是我希望我是谁，换句话说就是我们打算把文案中的自己固化成一个怎样的身份。是店铺的小二知心大姐还是阳光美少年，因为你固化下来的这个固固化下来的人设不一样，你撰写文案的口吻是不一样的。 那么在这里的话，我们还要去选择匹配产品的文案性格，通过产品类型分析，受众人群的特点和喜好。分析以及自我角色的设定，那么我们对文案的性格设定也就基本上可以完成了。就拿我刚刚举的这个黑大蒜的文案性格来演示。 性格上分为4种性格，有基础性的文案性格，还有稳健型的文案性格，青春型的文案性格和负面性的文案性格，那么通过分析产品的类型筛选后，我们选用基础型的文案性格，包含真诚的热情的，体贴的，睿智的，善良的，风趣的，杨刚的率直的这样的一些行文风格。 那么我们就会从这个受众人群的特点和喜好，然后又归为这个针对于中老年人群的，我们设定了一个针对于黑大蒜设了一个品牌，那么对于年轻群体的话，我们又把黑菩萨算又注册了另外一个品牌。 对于中老年人群的话，那么我们在写这个文案风格的时候，相对于来讲，它就是偏严肃的，沉稳的，睿智的，然后普及知识让这个中老年人群更加具有这种信服力啊，信服力的这样的一种文案的风格，那么对于年轻群体的这个品牌，我们在设定这个黑大蒜品牌的时候，那么我们这个在写文案的行文风格就是相对于来讲真诚的，热情的，体贴的，风趣的，活泼的，机敏的。 这也是我们在做这个文案创作的时候啊，无论对于何种带货文案来说，一定是要保持着真诚热情和体贴，这个都是啊，不管你写哪一种文案，这是基础的基础的性格。 |
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