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“如果你有梦想，就要守护它。” 获得奥斯卡金像奖、金球奖等多项重磅大奖提名的电影《当幸福来敲门》中，主人公克里斯·加德纳正是相信这句话，在濒临破产的人生至暗时刻，没有放弃自己的梦想。 反而奋发向上成为股市交易员，完成从落魄业务员到金融投资家的华丽蜕变。 现实生活中，像加德纳这样，抓住机遇成为企业家的人，不在少数，雷菊芳就是其中一位。 创业失败后，她在西藏意外发现商机，抓住机会东山再起，成“中国十大女富豪”。 雷菊芳的生命，在经历1次跨界、2次创业后，终成现实版《当幸福来敲门》。  初生牛犊不怕虎 1953年，正当我国开始执行发展国民经济的第一个五年计划时，这一年，在“彩陶之乡”甘肃临洮，雷菊芳出生了。 1977年，当初那个呱呱坠地的女婴，已经出落成亭亭玉立的大姑娘，雷菊芳从西安交通大学毕业，毕业后被分配至兰州近代物理研究所。 当时，该研究所承接了国家7611工程——设计生产重离子加速器，雷菊芳等一批大学生被分到不同部门参与此工程。 “真空室表面洁净处理技术”是国外封锁、国内难以攻克的难关。 一名专家试图从国外带回此项技术的样品，因涉及保密技术，被扣在机场，只带回了一张说明书。 这张说明书经过一轮传递，最后到了雷菊芳手里。 怀着“初生牛犊不怕虎”的精神，雷菊芳靠着这一张图纸做样品，开始攻关试验。 在无数次失败后，雷菊芳一举成功，攻克“真空室表面洁净处理技术”难题，填补了国内技术空白。 她也因此被评定为甘肃省“三八红旗手”和“新长征突击手”。 此后10年间，雷菊芳一路从助理工程师蜕变为高级工程师。 不能把鸡蛋放在一个篮子里 1987年，国家提倡“科技人员走向经济主战场”。 响应国家号召的雷菊芳，毅然辞去研究所的工作，放弃了“铁饭碗”，走上了创办民营企业之路，创办了“兰州工业污染治理研究所”。 1988年，雷菊芳研发推广的BTC-G除锈膏及TS系列金属处理剂等高科技化工产品，具有巨大的商业价值，获得了国际防腐协会荣誉证书和国家级重点产品奖。 此后，需求企业不断涌上门来，很快雷菊芳就赚到了人生中第一桶金，100万。 1992年，就在企业销量蒸蒸日上时，雷菊芳提出，想要多元化布局产品结构，“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。 很快遭到其他守旧股东的强烈反对，最后只得闹到了个分道扬镳的下场：其他4位股东拿走大部分资金，100万资产按股份比例被瓜分。 雷菊芳的第一创业，以失败告终。 散心路上的“意外” 第一次创业的失败，给了雷菊芳不小的打击。她只身前往西藏，只为放松身心，重新开始。 到了西藏之后的雷菊芳，依旧困顿无解，求助于当地的宗教老师。 宗教老师给雷菊芳讲了一个故事：一个人出门，要到远方的一个目的地，结果走着走着，眼前的一段路长满了刺，是往前走，还是回去呢，还是把刺都拔光呢？ 雷菊芳认为，如果把刺拔光，手肯定会被扎痛，也不知会花多长时间。但也不能回去呀，怎么办？ 宗教老师表示：刺就长在那里，如果你有个目标，必须要走过去，在脚上包块牛皮，不让自己受伤就是，为何非要去拔刺呢？ 雷菊芳豁然开朗，换位思考也是一种智慧。 在西藏散心的那段日子里，雷菊芳经常与当地的藏族人民打交道，被独具特色的西藏文化折服。 特别是当地的藏药文化。 九十年代，虽然藏族地区交通不便，但依旧有无数人奔赴西藏治疗类风湿疾病，而且效果非常明显。 但因为药物运输、保鲜等问题，藏药没办法走出西藏，使更多人受益。 雷菊芳决定将这次散心路上的“意外”，当做自己第二次创业的方向： 将自己的防腐技术与藏药联系在一起，为更多人带去福音。 物理研究员的“营销奇招” 1993年，雷菊芳创立奇正集团，并在西藏林芝建厂。 不久，雷菊芳就研发除了第一款产品——奇正消痛贴膏。 在藏药的基础上，利用自己的真空冷冻干燥技术，对膏药进行处理，保质期可达3年，便于携带。 产品出来了，如何销售出去？物理研究员出身的雷菊芳犯了难。 她决定执行一个冒险的做法——免费试用。 不仅仅给国家体育总局的运动员试用，还往全国多地免费送药，从医院到农村，在农村摆摊送了好几个月的消痛贴膏。 1994年，消痛贴膏累计的好口碑终于起了正面效应：在日本广岛亚运会上，奇正消痛贴膏首次伴随中国体育代表团出征大型运动会，成为中国运动员的疗伤佳品。 不仅如此，民间也有了消痛贴膏的口碑传播，奇正藏药顿时声名鹊起，药膏3个月内断货4次。 3招打磨品牌 金种子产品奇正消痛贴膏火了之后，雷菊芳开始从三大方面，细心打磨藏药的品牌文化，誓将藏药带入人们的日常生活中。 第一、打造创新型藏药研究所，研发金种子产品 雷菊芳专门拜访藏医学泰斗——强巴赤烈，邀请对方当研究所所长，同时从甘肃、青海等地请来20多位藏医，打造“创新型藏药研究所”。 之后，研究所陆续推出健脾和胃的洁白丸、清热解毒的二十五味松石丸、调理妇科的藏红花等15个强势品种。 第二、提升包装品位，彰显藏文化 如何与其他中医药做区分？雷菊芳决定在产品包装上做文章。 将藏红和藏黄作底，唐卡为边，藏学始祖宇妥元丹贡布的头像位居中央，进一步彰显藏文化。 第三、营销队伍实现“鸟枪换炮” 雷菊芳在兰州、拉萨等地招募了500名藏族员工，每天砸1万多块，请来15位营销专家轮流给员工讲课，“封锁培训3个月”。 此后，这支精锐之师，开始冲向全国30多个省市的各大药店、医院，最后80%的客户选择了追加订单。 雷菊芳的努力没有白费。 1999年，奇正藏药收入一举超过2个亿，奇正消炎贴摘取了中国外敷帖剂市场第一的桂冠，奇正药业也在兰州、拉萨拥有了2家生产基地。 十多年来，雷菊芳带领奇正藏药在平均海拔4000米以上的青藏高原发展事业，不仅让藏药在医药市场得到了极大发展空间，还努力探索贫困地区的造血机制，带动了当地经济的大发展。 2009年，奇正藏药在 A 股成功上市，成为国内最大的藏药生产企业。 随着股价暴涨，雷菊芳一跃成为「西藏首富」、「中国十大女富豪」。 但雷菊芳依旧低调做人做事，68岁的她依旧奔波在西藏一线。 她说：西藏为我打开了一片非常灿烂的天空，能够踏进西藏，是一种幸运。 参考来源： 1、360百科——《当幸福来敲门》 https://baike.so.com/doc/5372503-5608440.html 2、西藏知名的4大富豪：奇正藏药雷菊芳上榜，以165亿排在第一 https://news./p/1333082 3、创业失败后，她在西藏意外发现商机，东山再起成首富 http:///61uOCy |
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