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古语有云：“螳螂捕蝉，黄雀在后。”职场博弈，最忌讳地就是当自己与竞争对手斗得两败俱伤之际，第三方势力突然介入，毫不费力地坐收渔利。怎么避免这种危险的情况出现呢？通过剖析好下面的案例，面对这类问题就能迎刃而解！  【案例原文】己巳，康鞘利北还。渊命刘文静使于突厥以请兵，私谓文静曰：“胡骑入中国，生民之大蠹也。吾所以欲得之者，恐刘武周引之共为边患；又，胡马行牧，不费刍粟，聊欲藉之以为声势耳。数百人之外，无所用之。” 【案例剖析】高明的谋略家，总是懂得一个道理，即“凡事，只有做最坏的准备，才可能得到最好的结果。”唐高祖李渊，历经宦海浮沉多年，斗争实践极为丰富，因此他对于这个道理认识极为深刻。他知道，在隋末与群雄逐鹿的过程中，除了眼前的对手之外，更应该警惕地是躲在幕后的突厥。如何避免这股强大的外部势力站在竞争对手一边呢？李渊认为，最高明的策略莫过于“化敌为友，变害为利”，哪怕一时间背上骂名也在所不惜。那么这一招的妙处在哪里呢？我们认为，这是典型的“一箭三雕”之计，极大程度上提升其入主长安的成功概率。 1.伐不轨之图谋 隋唐以来，北方的突厥势力始终是中原王朝的大敌，一直觊觎中原地区的物质财富。李渊镇守太原多年，对于突厥的图谋心知肚明。那么怎么避免这种图谋对自己造成实质性危害呢？他祭出了《孙子兵法》之中的绝招——“上兵伐谋”之计，直接在认知层面向对方发动攻击。具体怎么操作呢？主要分为两步：第一，迎合目的。假意迎合对方对物质财富的欲求，并表示自己是实现其愿望的助力，而非阻力。第二，篡改方法。此前突厥主要以直接掠夺边疆的方式获得财富，李渊认为这种方法效率低下，渠道单一，不如让其投资自己建立新“公司”，从中获得股东分红更高效和长久。 2.借稀缺之物力 当对手愿意接受新方案，改变旧方式，也就意味着“伐谋”操作的初步完成，接下来就要进入“伐交”环节。伐交环节最重要的工作是什么呢？无疑是要求对方“纳质”，换成现在的话来说，就是缴纳“保证金”和“股本金”，将最珍贵的资源拿出来共同使用。只要对方实际出资，那么就必然会牢牢地捆绑在自己“战车”上，不会轻易反悔和退出。在漫长的古代，战马绝对是最为重要，也是最珍贵的战略物资，以至于有“马上得天下”说法。因此李渊授意刘文静，一定要说服突厥以“多出战马少出人”的形式投资入股。为什么要这样？对方的战马不但经过长期奔跑训练，耐力远超内陆马种，而且可以占为己有，而对方的人员不但欲壑难填，而且“其心必异”。 3.造多助之声势 兵法有云：“攻心为上，攻城次之。”虽然有了突厥的助阵唐军的力量大增，但是对于大谋略家李渊来说，能够不战而屈人之兵才是最好的结果。怎么实现这一招呢？那就是加大舆论宣传，将“突厥助唐”这一热点事件大吹大擂，从而让众多对于控股权（即皇权）没有野心的小股势力纷纷购买大唐的“股票”，以期获得稳健收益（即高官厚禄）。这样一来，李渊就能够在隋末乱世的“二级市场”疯狂收割一拨。 总而言之，一个高明的谋略，必定是一举多得的。因此当我们在现实之中遇到各种问题时，不要盲目行动，一定要先在脑中拟定几个策略，然后再对比筛选，最终找出那一个最佳选项。 |
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