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职场人要想提高收入，最好的办法是要先弄明白： 公司乃至整个人才市场是如何为员工定薪的？ 作为一名工作了10多年的HR，知道很多人真实的收入水平，也一直在学习专业领域里关于薪酬的各种理论和实操。 今天就从公司为员工定薪的角度，来分析一下，一名员工想要提升收入，应该怎么做。  来自电视剧《平凡的荣耀》 01 公司定薪的第一原则：参考市场水平 什么叫参考市场水平？ 比如，你同样应聘一个行政前台，如果是在北京、上海、深圳这样的一线城市，最低大概月薪也得给到4000，而如果是在三四线城市，可能2000左右就能招到一个还不错的候选人。 那在这两类不同地区的企业，在招聘前台岗位或者给在职的前台调薪时，都会在4000左右和2000左右做调整，而不会偏离太多。 这是从城市和地区来看的“市场”。  来自电视剧《重版出来》 同样是在北京、上海和深圳这样的一线城市，招聘一个行政前台。 对于金融、互联网等平均工资比较高的行业来说，可能能给到7000，甚至更高一点； 但对于一些平均工资比较低的行业，能给到4000就已经很不容易了。 这是从行业来看的“市场”。 这对我们普通职场人的启示是什么？  来自电视剧《万物生灵》 就是在想要提升自己的收入时，先要将视野放到一个更大的范围去看： 岗位不变、自身能力不变的情况下，去工资水平更高的城市、去平均工资水平更高的行业，能够拿到更多的工资，提升自己的收入。 当然，这只是一个被大大简化了的事实，大城市各项消费水平更高、需要离开熟悉的环境和家人，综合这些不好的地方全面考虑，是不是仍然选择一线城市，就是一个个人选择的问题。 同时，对于行政、财务、人力资源等支持性的职能部门来说，跨行业相对容易，但如果你原本是一名制造行业的机械工程师，想要跨行到互联网做产品经理，大概率是不太现实的。  来自电视剧《德雷尔一家》 02 公司定薪的第二原则：岗位所在部门对 公司业务的重要程度 有过一定工作经验的人，应该都知道：在大多数公司里，往往都是销售部门比较强势，尤其是那些部门业绩做得特别好的销售领导，连老板都要对他礼让三分。 在这方面做得最彻底和到位的，我觉得还是华为，那句著名的“让听得见炮声的人来指挥战斗”，你以为是什么意思？ 其实就是给了一线业务人员最大的授权，光老板对业务部门礼遇三分还不够，所有的其他部门的资源、支持，都要根据一线业务人员的需要来提供才够。  来自电视剧《幸福触手可及》 在奖金激励上，不用怀疑，这样的公司也绝对会有丰厚的奖金来激励业务部门的员工完成更好的业绩。 在绝大多数以业绩为导向的公司里，公司最核心的部门，都是从直接与客户密切接触的一线业务部门开始，倒推下来整个服务于客户的链条上的部门，用比较专业一点的术语，就叫做企业的主价值链，它包括了： 为一线业务部门服务、密切配合的市场部门：策划各类营销活动，配合业务部门的销售； 提供产品或服务的部门：在第一、第二产业就是具体的产品生产部门、在服务行业就是提供具体服务的部门，互联网的技术开发部门等； 为产品提供研发和创新的部门：比如研发部门、互联网行业的产品部门等； 原材料的采购部门：比如采购部等。  来自电视剧《我的前半生》 如果你是属于公司这个主价值链部门里的员工，那么整体来说，随着自己个人能力和工作经验的提升，大概率，工资也是有望涨到一个比较好的水平的。 因为这些能够为公司创造出巨大价值的部门，薪资上限的天花板很高。 相反的，如果你进入了行政等内部支持服务性部门，无论专业能力多强、工作年限多长，大概率都不会取得太高的薪资。 因为部门、岗位的定位就决定了：公司对这个部门和岗位上员工的工资上限就不会定得太高。  来自电视剧《德雷尔一家》 03 公司定薪的第三原则：个人能力水平及 工作经验 如果公司按照比较规范的专业方法来设计薪酬体系的话，通过前两步划定大致薪酬范围后，才会具体到每一个员工个体的工资应该如何来定。 这个时候主要看的是，首先，你是属于管理层还是普通员工？ 如果是管理层，那么，即便只是一个刚晋升上来的基层管理，薪资起码也会超过专业技术能力比较强的员工，这也是为什么很多职场人都会拼命想要升职、并且“升职”常常和“加薪”两个字连在一起的原因。 其次，如果你是普通员工，又要看你工作经验有多少年了，掌握了什么样的专业知识和技能，稀缺程度如何？ 综合评估你的专业能力，看在这个岗位上，你是初级、中级、高级还是专家级？  来自电视剧《二十不惑》 专业级别越高，工资自然就会越高。 自此，我们就清晰而完整地梳理出了一名职场人想要提高收入的完整路径和方法： 第一，你要选择一个薪资更有竞争力的城市和地区，同时尽量进入一个平均工资水平更高的行业。 当然，绝大多数斗志满满的年轻人都知道这一点，所以让自己具备相匹配的能力很重要； 第二，尽量让自己待在公司业务的主价值链上的核心部门，比如销售部门、市场部门、生产部门、研发和采购部门等，远离只是内部支持服务性质的部门； 第三，能升职的尽量还是争取升职的机会，毕竟在目前整体职场环境下，做到管理层在收入上还是更有保障的。 即便不能升职，一定要确保自己的专业能力拉到整个市场上，都经得起检验，那你可以安心地靠专业能力拿高薪了。 Miss略知一二 职场·成长 |
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