Bellamy's房产公司为房产市场交易提出了不同的中介费方案。公司合伙人金Franklin在房产交易行业从业15年之久，曾拥有自己的RayWhite房产交易公司。他在过去10年一直在考虑如何为卖家提供更合理的模式。 一套40万的房子，如果价格适合市场，大约10天左右就能成交卖出，中介交易上所花上的时间只有不到5个小时，但按现有提成模式，中介佣金却要在1万6左右。 于是，Franklin去年在基督城成立了Bellamy’s房产中介公司，以律师和医生按时间收费的模式，给客户提供有价值的房产建议买卖服务，开拓房产交易新模式。 按小时收费，Franklin工价可是不菲，不包括市场和广告费用，每小时在300至400纽元之间，根据工作复杂性和紧急程度定价。按时收费有两大优势：佣金与房价无关，工作公开明了。不论房子卖了100万还是12万，花了8小时成交就收8小时的费用。他表示，卖房时间根据房源有所不同。他经手房源在市场时间平均为20天左右，收费时间都在11个小时以下。地震需维修的房源所花手续时间要长点，也在15个小时左右。 提成是鼓励机制。传统中介一般会说佣金会帮助他们尽快达成销售合同，卖出好价钱，但Franklin指出激烈的房源竞争往往让中介抬高卖价。因高于房源实际市场价值，在市场时间都较长，乃至最终卖家失望。他说，就目前中介市场运作，如果房源估价55万，卖家感觉可以卖60万，保证多数中介会不负责任地选择60万将房源推向市场，导致房源长期搁置。 作为小时工，他采用完全不同的方法。在一开始给卖家估价房源时就会开门见山，考虑多方面原因，最不希望看到的是带给客户不切实际的期望。如果卖家希望卖高价或选择房子出租，作为职业者，在不符合市场的情况下，他会建议卖家选择出租房子。 LaurenKirk和LyndonReynolds是拥有多套房产的房主，经人介绍，了解到Bellamy’s小时收费模式。一开始充满怀疑，每天都在担心小时收费，的确是一次信心的考验。不过Franklin很坦率地表示他的服务只适合有真正卖房动机的卖家。结果是他们在CashmereHills的房子卖了110万，13天就签上了买卖合同，收费时间为15个小时，包括GST和市场广告在内，只花了6,766元中介费，比传统中介节省了3万多。 |
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