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“得年轻人者，得天下。”在这样一个竞争激烈的消费时代，品牌需要通过年轻人喜欢的方式才能得到目标用户的关注和亲睐。品牌年轻化营销，将是现在和今后很长一段时间，品牌营销圈的主流命题。 随着2.6亿Z世代发展成为中国消费市场主力军，几乎所有的品牌都开始想方设法去拥抱年轻人。如何更新自己更年轻的营销策略，一度成为很多品牌的共同担忧。下面，分享一些能够让品牌参考的“Z世代营销新姿势”，通过多样化的营销场景和创新玩法，实现品牌年轻化营销的目的。 第一步:找到准确的发力点 五菱汽车为什么最近能在年轻人生活当中那么火?因为它准确了解年轻人的需求。五菱牌口罩、五菱牌螺蛳粉、五菱牌地摊车、五菱牌敞篷车......只要是年轻人正在谈论的，他们有需求的，五菱就有能力满足。它不火，谁火? 在如今的时代潮流之下，改logo、换广告语、用新代言人的品牌年轻化三连已经不再新鲜了，品牌营销的主题已经回到了对“人”的关注。年轻化营销的本质不仅仅是改变形象去“讨好”年轻人，而是需要找到年轻人的痛点与需求，建立一个“懂Z世代”的品牌角色，深入年轻一代的精神世界，契合年轻群体的价值取向和潮流趋势，去吸引用户。 例如文旅品牌和中国李宁跨界打造的《只有河南·戏剧幻城》，之所以能在年轻人圈子中爆火甚至火到出圈，不只因为满足了年轻人对国潮文化的喜爱和给到了年轻群体全新的感官体验，还因为其通过这些年轻人喜欢的元素载体，从精神层面上连接了品牌与年轻人，获得了其品牌价值认同。 第二步：懂得如何造势和借势 营销的下半场，碎片化的媒体环境、多元化的消费场景、冗长割裂的转化路径，在这个流量分散的大环境下，光找准自己品牌在营销上的发力点还不够，还需得针对发力点不断进行选择适当的造势和借势，才能真正实现企业品牌与消费者之间的有效触达。 在不知道如何创造动力的情况下，项目化、IP化的品牌营销是经过互联网品牌营销验证的有效营销逻辑。比如阿里的双11，伊利臻浓瞄准抖音打造的年度美食类IP“臻好吃·717美食节”，最近的奥克斯创造的“潮燃中国风-AUX国潮狂欢夜”，这些都可以广义地被理解为品牌IP。 在这个注意力极度分散的的互联网环境中，IP是品牌的认知入口，是一个简短而强大的关键词，所有零散的流量都会通过大数据算法汇聚到这个关键词。伊利臻浓就通过我们这一企业品牌IP的打造，成功将抖音广域流量进行沉淀为品牌私域流量，实现经济持续发展运营的长尾效应。 与造势相比，借势就相对常见的多。找当红明星代言是目前品牌都在借势的主要手段，但代言人不是万能的。如何运作，扩大影响，挖掘代言人的价值和品牌精神的核心，最大限度地发挥代言人的作用，是营销杠杆的核心。 第三步：深入年轻人语境 如果说找准营销发力点和造势借重是品牌营销的根底，那末在触达目的人群后，深刻年轻人语境，在年轻人的地盘用年轻人的语言与Z世代沟通交流，则是更为深刻有效的年轻化营销，这样能更快让品牌得到目标用户的关注和青睐的目的。 年轻人在哪里，品牌传播就在哪。想要占领当代年轻人的心智，让年轻消费群体认同品牌价值，自发地进行品牌传播裂变，那么首先就要区别于千篇一律“你说我听”的营销手段，而应该投其所好带来新潮、个性的消费体验;其次，要在营销参与互动中制造超出期望的快乐和满足，将品牌理念植入优质“体验感”中。 例如伊利臻浓就在年轻化营销发展过程中，深入我们年轻人语境，从“一杯牛奶”成为“全民健康快乐奶”，成功进行探索研究出了一条品牌信息传播和产品出圈的路径。其打破了传统快消品牌以曝光企业为主的传播模式套路，而是可以通过一个年轻化营销焕新品牌、跨界合作等方式，用极具网感的年轻化进行互动，成功C位出道。 如今，我们看到很多品牌在年轻化的道路上阔步前行，但在营销手段不断更新迭代的同时，品牌年轻化也需要产品、创意、营销目的的配合，从内到外焕发出全新的活力，这样才能保持品牌的活力打动年轻消费者群体。 记住，和年轻人一起玩是品牌年轻化的第一步。随着用户的不断发展变化，品牌企业可以同时通过聚焦年轻人兴趣圈层和新型生活方式，来制定更长期、持续的年轻化策略。 |
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