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在我很小的记忆里，没有中间商赚差价作为一个广告语，或者人们口头会提到的这种交易模式，已经深入人心了。所以，很长一段时间里，我觉得这个世界最干净，最完美的生意一定是生产商直接面对消费者，一步到位。 所以，我幻想过城里人直接买走父母种的粮食，红枣，也幻想过自己直接去格力工厂买台空调，去德国大众工厂自提一辆奥迪。没有了中间商的盘剥，生产者和消费者的利益绝对可以最大化。 也正因为这样的认知，在做了很多年傻白甜的外企小白领之后，我会很轻易地相信并觉得传销式的直销是一种对消费者最尊重，也最慷慨的营销模式。从工厂店直接发货到消费者手里。中间省去了各级经销商，或者旗舰店的房租，装修，人力等等成本，把最大化的利益给到终端消费者。在最初接触到这个行业的时候，我当真觉得这个商业逻辑天衣无缝，而返过神儿觉得这只是个拙劣的说辞的时候，已经是很多年之后的事情了。 今天早晨，送儿子上学的路上，9岁的娃不停地问我们：什么叫做没有中间商赚差价？ 这个懵懵懂懂的家伙，或许是在哪个抖音或者电梯广告里听到了这句广告词，虽然不甚明白，但打心底已经认为赚差价的中间商一定坏透了。 我举了个卖包子的例子，试图给儿子掰扯清楚中间商存在的必要性和商业价值，不知道这家伙到底听明白不，只见他似懂非懂地点点头，我就权当他明白了吧。 “如果你是个包子铺老板，你想怎么卖包子？” “我做好包子，在路口卖给路过的人。” “那你一天能卖多少包子，又想卖多少包子？” “肯定不会很多。” “那你想卖多点吗？” “当然想啊！肯定卖的越多越赚钱！” “那好，如果，上海人民想吃你的包子，或者北京人民也想吃你的包子，你怎么解决这个问题？如果全部你来蒸，你来送，请问你的时间和经历如何分配？更重要的一点，你怎么知道上海喜欢吃你包子的人到底在哪里？” “对啊，我没有那么多时间啊，如果时间花在做包子上，就没空卖包子了！” “如果一个包子成本1块，卖2块，一天卖100个包子，赚100块；如果有中间商向你购买包子，批发价1.5，售价2.5块，你一天卖1000个包子，赚500块，请问你选哪种？” “必须是第二种啊！” 金牛座的小财迷，顿时眼里冒着光，开始算计自己到底能卖多少包子了。 “好，我再问你一个问题，如果你真的开了个很大的包子铺，那么做包子的面粉，发酵粉，各种蔬菜，肉馅，这些材料，如果没有中间商，你去乡下找农民买面，找养殖户卖猪，买菜？” “不，哪里有那个功夫，我还是去菜场买吧！” 这个家伙好像接受了中间商赚差价这点事，反正今天没在反复纠结这个经济学问题。 其实，想明白这件事情也是这几年的事。接触了欧神，知道了奥派，再往回倒推或者结合身边的现状，越发觉得并认同一件事情：商业才是最大的慈善。 不论是蒸包子卖包子这个看似简单的事，还是盖魔天大厦这种复杂的工程，再到人世间各种请托，各行各业，无不在商业既定的规则里煞有秩序地运营着。 也正是因为有这些中间商的存在，我们可以每天吃到来自世界各地，四面八方瓜果时蔬，能够在城市的商场里买到自己心仪的衣服鞋帽，买到漂洋过海来的各式东西，因为有了中间商，作为消费者我们生活的效率高了很多，作为生产者，因为中间商的存在，才有更多的时间和经历去设计，去开发，去生产更多好的产品。 即便放到日常的人情世故里，也正是因为中间商的存在，我们可以快速地找到自己想要的资源，认识我们需要认识的人，办我们自己办不了的事。 这么想想，中间商赚差价应该是天经地义的事情了，无可厚非。 今天的自己，好像对中间商这个事情已经完全认可和接纳了。有时候想想，如果这个世界没有这些中间商，大家都自给自足，那，我们的日子将会变成什么个样子？ 哪怕当个包子铺老板，这样的日子应该也不好过吧，呵呵…… |
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