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先说一个你不知道的暴利生意：卖情趣内衣。早在5年前，网购平台上情趣内衣的日销量就已经超过5万件，现如今，更是年销量过2亿。重点是，绝大多数的情趣内衣是一次性的高消耗商品，且每次消耗过程基本不会超过2小时。一个同事，3年赚了深圳一套房的首付。您细品。 重点提一下宵夜摊或者夜场的啤酒生意： 38到58一位，无限量供应进口啤酒，单凭这个一个月挣10万，你敢信？听我说完你不得不信。 有人不以为然：那是没做我的生意！我酒量大，看我喝不亏你！ 真话是：你还真的喝不亏我！因为我的成本低到超乎你的想象！  目前，国内的啤酒厂商的利润普遍很低，尤其是低端啤酒的利润很低，那么，一个宵夜摊怎么挣出高额利润？啤酒大厂为了弥补低端啤酒利润低的缺点，通常的经营策略是在保留低端啤酒的同时加大中高端啤酒的生产与销售。因为啤酒，中高端啤酒的利润相对较高，可以综合提升利润。 这一策略确实获得了成效，在近3年中，国内前几名的啤酒巨头虽然在销量上增长微弱，但营收和利润却大幅上涨。 可问题是，小小的宵夜摊，做不了。不管是低端走量，还是高端啤酒的品牌增值，宵夜摊都支付不起这个成本。  于是，宵夜摊主们，眼睛一转，目光一转，把视线挪到了临期啤酒上。 什么是临期啤酒？怎么赚取高利润？顾名思义，临近过期的啤酒。虽然名字不好听，但是它好赚钱呀！而且，口感上也依旧好喝，起码百分之九十九以上的人，喝不出来它马上就要过期了。 咱们先来算一笔账，一批生产日期比较新的啤酒，正常批发价是100，利润50；而同样数量的啤酒，还有一个星期过期，进货价是10，利润变成了多少？想必不用我来算。 宵夜摊的优势在于，去包装销售模式备受欢迎，因为更加便宜，更能满足大家畅饮的需求。你们点扎啤或者直接来一桶的时候，会问生产日期吗？ 反正，没有过期，喝了不会有问题，这个钱，你赚还是不赚？  当然，这笔不起眼但利润巨大的生意，重点在于两个字：渠道。好东西尤其是涉及行业潜规则的，必定供不应求，只是这个东西，要求成交周期尽可能短，所以厂家也没办法通过竞价提升价格，所以，只能便宜那些有固定渠道的人了。 越便宜的啤酒越受欢迎？国内啤酒消费的主要人群是年轻人。 实际上，年轻人对于啤酒的口感分辨是不敏感的。中端啤酒和低端啤酒的味道大多数年轻人无法分辨，甚至高端啤酒因为制作时加入大量啤酒花和麦芽，造成苦味值成倍增长，也让很多年轻人欣赏不来，再加上价格奇高，年轻人对高端啤酒的消费能力更是很弱。 基于以上的因素，更加有利于宵夜摊和夜场的啤酒生意了： 反正，你喝不出来区别，好的啤酒你又不喜欢，我还要你教我怎样做事么？ 于是，一辆车出来了，一套房的首付出来了，哗啦啦，你听，是发财的声音！  不起眼而利润特别大的生意，还有很多我身边一个朋友，做小众饮食的，店铺一年就做到了三四百万。甚至他自己都觉得很轻松，心想钱怎么这么好挣？ 原因是什么？竞争对手少呀！就那么几个人在做，根本没人和他抢市场啊！身边有卖海产品的，有卖狗皮膏药的，这些竞争对手少的行业都挺赚钱的，因为冷门，很多人都根本没想到去做。 只要选对了品类，你就只需要和小部分人竞争，就可以默默地赚取大大的利润。 举个反面例子：现在服装类、护肤品类等行业里已经有非常多能力强、经验丰富的老炮在厮杀不休。此时如果你还头铁拼命挤进去，都不知道能不能抱着本钱出来！  写在最后要想做不起眼但利润大的生意，就得选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做，这是我对朋友们的忠告。 建议：先整合自己身边有哪些资源，明确自己是身处几线的城市，找竞争相对弱一点的行业作为突破口。定位高于一切。 |
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