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最近一位朋友与我讨论起一件事，他说他的微信每天都要拉黑删除很多骚扰的人，他的微信客户比以前精准十倍，垃圾广告也少了！ 不过，让他奇怪的是，朋友圈没人点赞了！这是为何？ 因为他以为的那些陌生人未必就真是不精准，确切的说，他只是凭着感觉只看了人家的表象，但是，你以为你以为的就是你以为的么？ 这让我想到了一句话，说感情投资是所有投资中，花费最少，回报率最高的投资！ 难道你之所以没有成交他，仅仅是因为你看他不精准，不值得你感情投资么？ 未必吧！ 实际上，越付出越成功！ 据我观察的一段时间发现，我身边越是赚钱的，发的广告越猛越多！(这里的方法以后细讲） 当然不能一概而论，人非草木，孰能无情，不过，你平时真的用心经营了么？ 人心是最软弱的，感动人心能成交。不求回报的付出，恰恰是成交的前提。而不是拒人于千里，拉黑，删除，这样子的结果就是你永远都无法成交！ 在交易中只有打动客户才能成交，这是关键所在。 我素来不爱讲道理，听故事吧！ 很久以前，世界上有个最伟大的推销员叫乔·吉拉德，他伟大的销售业绩都是归功于他的感动顾客！ 据说乔·吉拉德在十五年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。 那么他推销的秘密到底是什么呢？ 一个星期天的下午，一位中年妇女走进他的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。 闲谈中，妇女告诉乔·吉拉德她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆车。 但对面福特车行的推销员让她过一个小时后再去，所以她就来乔这儿看看。她说这是她送给自己的生日礼物：因为今天是她的55岁生日。 生日快乐！夫人。乔吉拉德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下。 然后乔回来对妇女说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。” 他们正谈着，女秘书走了进来，递给夫人一打玫瑰花。乔吉拉德把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。” 妇女很感动，眼框都湿了。她说已经很久没人给她送礼物了。 她说，刚才那位福特推销员一定是看她开了辆旧车，以为自己买不起新车，于是找个介口说去收一笔款，所以我才到你这儿来等他。 其实妇女只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以她也想买福特。 她说，现在想想，不买福特也一样。 最后她在乔吉拉德这儿买了一辆雪佛莱，并付了全款，其实从头到尾乔吉拉徳的言语中，都没有劝妇女放弃福特而买雪佛莱的词句。 只是因为妇女在乔这里感受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔吉拉德的产品。 如果是你，你会选择买谁的车呢？又是什么力量改变这位顾客的选择呢？ 还有一个真实案例： 有一个企业老板乘坐北方航空公司的飞机去长沙出差。飞机降落后，他提着随身携带的一捆资料，走到了机舱门口。 空姐在向他微笑道别的同时，递给了他两块小方布，说：“先生，请用小方布裹着绳子，不要勒坏了您的手。” 这位先生备受感动，从此每次出差总是首选北航。 一句话、两块小方布，换来了顾客一生的光顾，真是划算。你觉得这位先生选择北航意外吗？ 人心是最软弱的，感动别人瞬间的，一定是心灵！你说呢？ 真正的推销是一种人文关怀，一种心灵的感动，决不是那种眼睛紧紧地盯着人家手里的钱，说些寒暄的客套话。 在这愈发冷淡的科技时代，情感变成了一种稀缺资源，谁能借用这种资源谁就借用了引爆市场，获得成功的捷径！ 花98%时间陪客人聊天，花2%时间推销产品，你不会亏，顾客买的不单单是产品，还有你的态度、服务和感情。 因为我最近观察秦王会商学院的秦刚，放牛哥等等一些大咖，他们把大把的时间拿来感情投资。 你如果学会给消费者放一点感情债，那么消费者会觉得“欠你”。 还债的最好方式就是购买你的产品！你觉得有道理不？ 没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业(或个人)。 如果你有心，每天可以试着选择6个陌生人，谈点感情，送点小礼，也许，成功的大门悄悄打开，你微信里的财富密码从此开启！ 试，不一定行，不试，一定不行！这是网络营销第一人王通说的！希望同样受益于你！ |
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