上午送完孩子后,就去赴朋友的约了,吃完早餐,给另一个朋友打电话,她说正在医院排队呢,最近因为甲型乙型流感传染的太多, 很多小朋友都是反复的发烧反复的咳嗽,严重的折腾几个星期都不见好,转成更严重的肺炎! 扯多了。 于是我原计划的事情,一下子被耽搁了,从公园回来,我的手机也快没电了,微信收到一个红包,接到好友发来一个字牛。不明白什么意思。 然后发现群里有个红包,点了一下发现是个朋友在求助,她在深圳本地开了一个托管中心,年龄3到6岁儿童,想解决广告应该如何写,可以让销售量增长翻倍? 其实广告很简单,就是要让你的核心用户一眼就被吸引,没有抗拒的去按你的要求去成交。 所以主要就是解决成交环节的堵点。 要怎么做呢? 下面就以她的广告单为例,给大家介绍一下图文搭配的设计秘诀: 一、愿景 二、好处 三、行动 四、神秘策略 一、愿景 愿景,愿望看得见的景色。什么愿望呢?用户的渴望和梦想。 就拿小孩托管这个服务来举例吧,我记得当年我家宝宝才2岁时,我是特别希望有个托管中心可以帮我接手的, 哪怕贵点也无所谓。当时我一边在上班,一边要带娃,两边完全顾不过来, 而我们这个三线小城市,根本就没有托管这个行业,至少我从未打听到过,简直是我的救命稻草。后来,我非常无奈的把宝宝送到了幼儿园,也就是最小的那个班, 宝宝3岁时我就辞职了,因为太痛苦了,特别是刚丢进幼儿园的那一个星期,宝宝的裤子每天都是湿的回家,我去接他,送他时那恐惧的眼神和撕心裂肺的哭喊, 第一天没有告诉他为什么,学校老师教我的方法是直接失踪,让儿子这么小就没有了安全感。我现在悔之晚矣,所幸,他还小,我现在还有机会去挽救。 之所以选择这个行业,自媒体,咨询,也是因为自由,可以和孩子一起成长,每次帮助别人,其实我也是很感恩不远千里,你们可以这么的信任我,一个电话,一个信息,三言两语。 所以,什么是愿景呢? 愿景就是基于客户的痛点之上,给予的解决办法的梦想,美好的愿望。 如果你的产品,有这么高尚的卖点,比如我加入的好爸妈合伙人,这种为社会千万家庭带来解决方案的产品,我支持你们,一定要拼命去宣传,让全世界的孩子家长都受益! 所以,好的愿景,是用户的期待! 二、好处 好处。这个很通俗易懂,就是产品价值。 一个产品,带给别人有什么价值,客户是不知道的。有时候我去买衣服,本来就是逛逛,闲逛, 有时候是被里面的促销特价给吸引的,有时候是被橱窗设计风格吸引的,有时候是被店员的热情打动的,等等。 不过我也不知道什么时候,手上已经大包小包买了一堆了。旁边漂亮的服务员告诉我,买这个再加几十元,就可以送几百块的现金抵用券,然后再999还可以减500, 总之,好处就是多得你眩晕,眩彩夺目,然后你就飘飘然了,买了。 旁边儿子开始喊我了,妈妈你都逛了好久,等你半天了,可不可以走了。你才回过神来,好吧,咱不买了,走吧! 所以,客户自己都不知道她想要啥。但是,客户喜欢占便宜。 客户只关心产品给她带来什么好处, 好处越多,价值越大! 三、行动 行动。看字面意思你就知道,简单直接,让别人行动。 |
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