|
销售文案对于任何想在互联网做生意的企业或者创业者来说， 无 疑是最为至关重要的。营销牛人史玉柱就说过，广告文案是企业一把 手应该亲自抓的重要环节。 不管是要写销售信、设计网站，关键要写出让客户想看，能看下 去，还能购买的文案。 所以，文案一般分为三个层次： 第一个层次是将产品的性质描述清楚。 现在互联网大多数都是如 此，第二个层次是让客户觉得很值得来购买，第三个层次是让客户看 了立即有欲望立即购买。 我们称第三个层次的文案是魔法销售文案，具有一定的催眠能 力，让客户看了引人入胜、激发他的想像，令其感觉能够幻象成真。 那么要写出具有魔法的文案实际上十分简单，只要按照以下步 骤，轻松写出来，下面就详细来告诉你秘诀： 第一步：绝对要引起对方的注意力，没有注意力就没有机会， 在 互联网世界是不变的法则，引起注意的方法可以是利用图片，或者网 站的开始放一段视频，还有设计一个很大的，很有诱惑力的标题， 迅 速将对方的注意抓过来，只有他们有注意里了，一切都好办。 在第一步，还有一个非常关键的要素就是要写好一个标题，标题 是整个销售文案的关键中的关键，只有标题好了，客户才知道你要传 达什么销售主张给他，他才有兴趣继续看下去。 一个好的标题写作，有一个秘诀，那就是在标题中将你的承诺写 进去，承诺是快速建立信任的最快捷的方式。例如：7 天让你完全学 会吉他弹奏，看了是否很有兴趣呢？ 第二步：要诱发对方的兴趣以及想象力了，当你能够引起他们的 注意，接下来让他去想像你的承诺能够给他带来的好处，例如快速学 会弹奏吉他，你就可以在学校，在同事之间潇洒的表演，很多人会对 你刮目想看，你将快速赢得掌声。一旦他有了想象力，他就会有购买 欲望了，在第二步中，你还要告诉他你的产品为什么可以这样，有哪 些不同之处， 这些不同之处是其他竞争对手无法提供的， 只有你提供， 独一无二的地方，很快你的产品在客户的心目中会有了地位。 第三步：激发对方的购买欲望，当他有想象力的时候，还不一定 能够立即购买，因为对方还不知道你的产品具体有哪些内容，在这个 步骤，你可以将你的产品的独特的好处列出来，特别要描述每一个功 能对于对方的实在好处，做销售只要谈好处，不要谈性能。 当你将十几个甚至更多的好处罗列出来， 就像子弹打中对方的要 害一样，让对方无法拒绝，而这些功能好处的描述，我们称之为“子 弹头” ，子弹头的威力比一般的诉说强一百倍，当你有很多的子弹头， 客户就会逐步的被你的刺激得想象力爆棚，他会幻象着成功的那一 刻，接下来就是让他掏钱了。 第四步： 让他行动， 在行动的时候， 关键点在于你给的成交主张， 成交主张是一个销售文案的销售环节的核心， 当你有对方无法抗拒的 销售主张，销售基本上成功了一半，接下来促使行动的关键语不要忘 记，例如：赶快、马上、不要犹豫、点击、链接、立即点击抢座等等， 都是让对方快速行动购买的魔法词汇。 以上步骤是魔法销售文案训练中的核心环境， 魔法在与让客户着 迷，渴望拥有，具有催眠能力，不过这些仅仅是一个关键步骤，写好 文案，还有很多的细节，我研究了许多的设计和写作的秘诀，加微信 与你一起探讨文案写作的核心关键。 点击此处可免费获取文案写作教程素材 |
|
|
