随着90后、95后逐渐成为消费市场的主力军,抓住年轻人几乎是所有品牌的共同认知,然而留住年轻人却愈发困难。 95后”“00后”正踏在消费的潮头浪尖。中国迎来了自己的消费一代。但是他们偏爱个性,享受,自由,体验。怎样才能抓住这波年轻人的消费观呢? 打造自己的IP品牌。 做品牌要懂营销: 1.好记 2.共鸣 3.创新 1.好记 被记忆是一个品牌最需要做到的。 怎么样才能被记忆呢? 真实就好。 我们很多人喜欢追求完美。而真实往往就是不完美。如果一个人和你相处了一个月,你没有发现他身上任何的缺点,那么这个是不是太假了? 我们每个人都会有缺点。就像每个产品也有不完美。不是因为完美才有人购买,恰恰是因为不完美才能让别人记住你。记住你,你才有被选择的机会。 切记:好记,好传播。 2.共鸣 消费者都是"我要",你只需要解决她的"我怕"。 当你发现一个人的秘密,或是焦虑或是恐惧。那么你们就具备了共同话题的能力。可以称之为同频。也可以说是三观一致。朋友心就可以说笑,有共同话题。 那么你所做任何决定的时候他会支持你,他会站在你的角度选择和你相同的产品,或者支持你任何的言论。你再介绍一个好用的产品,喜欢的商品给他,是很轻松吗? 如果你的产品具有共鸣的能力,比如大白兔奶糖。三岁小孩都认识,太熟了,如果我伸手给你这一颗糖,你是不是想都不想直接拿到手上剥开包装放嘴巴里了。 切记:共鸣,熟悉,信任。 3.创新 帮助消费者进行自我心理说服; 即可打消顾虑,完成交易。 我们说解决小问题,不如解决大问题。因为在解决大问题的过程中,小问题轻松就被搞定。你卖一个产品时间长了,别人就没感觉了。因为人每天都在变化,需求也会产生不同的变化,比如吃饭你天天吃一个食物,他也得腻。 而且人都有一个惰性,只喜欢选择,不喜欢思考。你让他的眼睛耳朵,嘴巴或者感官有了不同的体验。他会想要尝试一下。 当然前提是一定要简单,不能复杂。 人不爱思考,只喜欢做选择。每次出一个新产品,比如惊喜。比如占便宜。比如价值100倍。总之你小小的改进一下,别一模一样。满足人们的新鲜好奇心。 切记:创新,简单,步骤。 比如设计一个非常美丽又有文化特色的场景,让年轻人来拍照,一场活动下来也会吸引不少人。 最近的一批品牌,比如元气森林、拉面说、钟薛高、喜茶,花西子、完美日记,小米、小熊电器,泡泡玛特等,找准了需求的方向。 你的企业如何转型,在擅长的领域吸引年轻人消费,你看懂了吗? 学习思维 关注时慧 |
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