万达"尝鲜"：国内首个"粉丝效应"建别墅并热销的案例

【老潘说】这一两年，谈互联网思维的太多，但实操层面“互联网+地产”的案例却很少，今天特别推荐版纳万达别院——中国首个用粉丝效应建别墅的实战案例。推荐理由如下：

1，目前互联网更多在地产营销的“销售端”发力，在更重要的“产品端”和前置营销却做的不够。老实说，地产C2B挺远，粉丝效应很近，万达用“粉丝效应”建别墅，先聚粉丝，再做产品——做法是一小步，但互联网思维落地却是一大步。

2，互联网思维最重要一点是用户思维，这一核心点对其他行业很容易接受，而过惯好日子的开发商是很难接受的，10多年的卖方主导楼市，开发商已经习惯性忽略和“简单代言”置业者需求。另一方面，有效倾听置业者声音的手段、平台和数据分析都薄弱也是原因之一。

3，版纳万达用粉丝效应建别墅，核心在营销的前端、在产品定位和图纸设计环节，发挥C端的力量，聚焦社群模式，具体在粉丝“产品意志”上核心抓住“忠诚粉丝”和“意见领袖”两个重要角色的声音，43周讨论，38次易稿，，产品在户型领域按照星座细分——这是尊重和倾听客户声音的一小步，更是版纳万达互联网思维和实操的一大步。

4，白银时代，越能洞察和反映C端意志和内在需求的房子，越能热销。版纳万达用粉丝效应38次的产品优化和迭代，换来的版纳万达的开盘热销，零基础40天蓄客，90套别墅成交、1个亿的销售。据说万达昨天9月27日的一次开盘成交额，就是去年版纳一年别墅的成交额。

5，很多人提醒“互联网风停了，猪摔下来会死得更快”。老潘以为预防这种情况是互联网思维也好，其他思维也罢，检验其好坏的唯一标准是能否以更低成本、更高效为客户创造更高性价比、更多价值的产品与服务。版纳万达用粉丝效应在产品端建别墅、武汉万达在销售环节大胆全部押宝新媒体整合营销，丹东万达在淘宝上卖房子，1元线上预约置业顾问上门服务……都是立足客户，连接客户，倾听客户需求，建立万达产品与客户之间的“更精准连接”和“更懂彼此的沟通”，这正是万达互联网思维落地的关键初心。老潘相信，以万达对互联网思维的重视和万达超级执行力，万达一个又一个成功互联网案例将“花开中国”。

版纳万达“互联网+地产”实战案例

云南版纳万达首先提出了互联网模式开发房地产，通过专业的粉丝群和老业主对产品提方案，每周这个粉丝群会集中给出意见，设计院根据这些意见进行修改，截至产品面世已经改了第38次。

但这种让小米手机拥有的尖叫，极致，口碑，快体验的开发模式，房子也能造出小米那样的爆款吗？对于中国第一个用粉丝效应建别墅—版纳别院，在毫无互联网产品社群经验的零基础上，9月27日一次开盘，据说成交额是去年版纳一年别墅的成交总额。