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全国第三座“中国府”，南京亮相！ 文\潘永堂 巴菲特说，你所付出的只是价格，你所得到的才是价值！ 但现实经济中，大多投资者不懂分辨价格和价值，往往被市场气氛及他人影响，以高价格买入低价值的东西。而真正赚钱的投资者，往往能在盲目、喧嚣的市场中，凭自己的理性、独立的分析，发现和挖掘到被低估、甚至别人不以为然的宝物。 事实上，关于价格和价值 所有的价格竞争，最终都会反映到价值上； 所有的价值竞争，最终将会体现在价格上。 商业世界的一切逻辑，都源自对价值的审视和穿透！而价格只是围绕价值波动！ 葛洲坝地产，要做高价值地产的引领者！ IP1：高价值地产 葛洲坝地产的高价值地产 高价值地产，是葛洲坝地产的定位，其实更是葛洲坝地产区别与其他开发商的一个独特IP！ 当然，对葛洲坝地产的认知，从宜昌到北京，到全国一二线优质城市的扩张，葛洲坝地产，这两年在地产圈形成了三个独特的IP现象，即 中国府 5G科技 高价值地产 高价值地产，就是葛洲坝地产的一个IP之一。 更关键的问题是，何为高价值？ 其实，从高价值本身而言，本就是个美好的词汇。高价值，往往对应着高品质、高溢价、高收益，也对应着客户视角需求的最大化满足，否则，很难称为高价值。 当然，一个市场永远有高价值、低价值和一般价值的各类产品，而且商业世界，有的人做中低端产品，强调薄利多销，往往产品价值不会偏高，比如功能的有限性、设计的粗糙度、细节的忽视度、服务的差异性……但这一切，对应的是“低价格”策略。拿房地产举例，有些房企就不愿做高端产品线，而是立足民生地产，其实是一种产品战略，是一种薄利多销的套路。 葛洲坝地产选择高价值地产引领者，更多至少体现了葛洲坝做地产几个初心。 其一，高价值，本身就是一种态度！高价值，意味着为消费者付出更多，让渡更多消费者价值，对消费者而言，是一种高性价比，即在同等价格下，葛洲坝地产的产品品质、配置标准、材料好坏、产品效用等综合价值相对更高。 其二、高价值，意味着一种付出、舍得、匠心策略，这符合央企气质！也是葛洲坝地产的独特偏好。 就在不久前，地产总裁内参专门前往南京，踩盘了葛洲坝地产中国府，一睹了“高价值地产”IP在南京中国府的落地。 踩盘之后最大的观感是一个字——值！这个值，倒不是因为南京限价后的市场价格之值，更核心的是南京葛洲坝中国府产品价值力过硬的值。
…… 究竟有哪些高价值点了？踩盘下来触动老潘的有6个高价值点，或者是能够让业主动心的买点。 物质是有限的，精神是无限的。 在国府会，一个直径约 4 米，高约 1.2 米，数吨重的琉璃荷花，佛性和贵气扑面而来彰显中国府的世家府邸的气派。而且这个琉璃荷花，缔造者乃中国著名雕塑家，有着“中国琉璃第一人”之称的戴舒丰教授出品 荷花， “一荷宽天下”，佛说：荷花开见佛性。它象征佛“法身、报身、应身”“三身”同驻。佛祖释迦牟尼也被称为“莲花王子”。而在色彩上，中国府选择了金琥珀作为主色调，内芯蓝紫渐变，彰显出中国府的贵气。 触点2：IMAX私人影院 华东区域首个社区IMAX私人影院，这是中国府国府会的权益和独特配置。 整个屏幕是220英寸，比例为17.5:9，整个大屏是满屏播放，所以业主在观影过程中的包围感和沉浸感非常好，超高的对比度，4K蓝光画质。 整个华东区域，包括上海、杭州都没有社区有如此高配的设备 未来中国府业主，举办家庭聚会和PARTY观影，只需要提前与物业预约即可。 在高端社区，出入之间，皆是富贵！ 中国府对地下车库，考虑到是业主的高频使用区，但传统车库往往吊顶线路混乱，层高很低，而且车位拥挤，往往忽略了为爱车“安家”，尺寸尺度偏正常，导致业主很多中大型SUV泊车困难。对此，中国府的停车位可谓宽绰明亮，整体高颜值、全精装。 首先、通过BIM系统，对地下车库顶部上方管路提前统一归位、既不凌乱，又部分隐藏起来，其吊顶最后净高度超过一半地下车库，毫无压抑感。。 其次，考虑到中国府业主大量大尺寸SUV或者一些名贵车辆，中国府成为尺寸进行严格设计. 大部分停车位采取超大车位设计，整个尺寸在2.7×5.8， 而对比南京住宅标准车位尺寸都在 2.2×5.3左右。 其三、为了给业主带来超强归家仪式感，中国府除了做车库吊顶外，在临近入户大堂特别设计灯光点缀以及精美设计，大气柱廊列阵，伫立名门归家依仗、让回家体验的仪式感、品质感再升级！ 在中国府入户的空间中，也有一个三进的理念。 一个独特的品西藏：收纳和展示的业主的品味与格调。 对此，中国府利用5G科技系统对收藏品的保护优势，在入户之后走廊的二进空间设置“品藏”区。走廊两侧的品藏柜都是交付标准，后期业主可以进行古董、字画、红酒、艺术品等收藏。 既美观又不占用其它面积，同时也无需担心温度和氧化，因为5G 科技恒温、恒湿、恒氧也在呵护你的藏品。 有研究表明，人在住宅80%的时间在客餐厅！ 如此长时间的停留，但客餐厅的设计和体验，却不尽人意。 以景观面举例，在传统绿色建筑中，客餐厅大多不会采用大面积的“开窗面”，因为很难隔热、隔音等，比如对于房地产的绿色科技住宅而言，很多开窗面积都没有超过80%。但葛洲坝中国府克服种种技术困难，对客餐厅采用大面积的系统窗和玻璃幕墙，最终为业主带来罕见的 270 度的观景效果。 270 度观景阳台，而且双阳台设计空间足够，可以大部分作为观景阳台，在阳台上喝茶，观景，整个南京河西风景尽收眼底。 从男女主人角度考虑，增加衣物储藏，避免夫妻双方的衣物混放。葛洲坝南京中国府突破传统户型套间设计，采用主卧采用双衣帽间设计。 现场踩盘一个打趣的现象是，买中国府的业主，女主人都有一个被宠坏的衣柜。 世界品牌、分类呵护、高颜值、多功能这些是必然。在中国府，女士衣帽间衣柜选用的是著名品牌，考虑到女士衣物和包包、奢饰品较多， 整个面积目测要比男士大一倍还多，而且整体采用了 U 字型设计，可谓空间被最大化利用，而且衣柜设计属于女性专用：全挂式衣柜、全身镜、各种名贵皮包和丝巾收纳。 IP2：中国府 大国崛起，体验人居“中国味” 中国府，是葛洲坝地产的第二个IP。 不是所有央企，都能做地产 不是所有府宅，都能称“中国府”！ 目前在全国，中国府也仅有3座，一座是北京中国府、一座合肥中国府、剩下一座是如今刚亮相的南京中国府！ 对中国府？核心有2个问题值得追问。 为何敢于代言“中国府”？ 为何将品质看得如此重要？ 正如中国葛洲坝地产董事长何金钢所言：“葛洲坝的基因里面有一个显著特点，就是大国匠心。” 葛洲坝地产，也是当仁不让的“国之巨匠”。而这或许是，敢于称“中国府”的底气和实力。 就在南京中国府，一路踩盘和品鉴，让老潘瞬间感受到浓浓的中国味。 很中国，是直接的观感！ 这里老潘择重点分享一下踩盘体验。 巍峨铜门，国府气象 古语云,“宅以门第为衣冠”！ 南京葛洲坝中国府的“府门”，是由全铜打造，质地、颜值、富贵无声胜有声，而铜门中间的“门钹”是琉璃材质，琉璃是佛教“七宝”之一、“中国五大名器”之首，尽显尊贵，并象征着美丽、健康、积极向上，寓意极佳。 “双臂垂迎天下客，包容四海寿千年”。 府门右侧，一棵迎客松，寓意热情、长寿，旨在欢迎从世界各地奔波而归的业主。 所以，从巍峨铜门、到左右双狮、再到迎客松，你就会发现，还未入园，已是浓浓中国味！而从业主回家观感，也产生了心理学上“凡勃伦效应”。即商品价格、价值越高，越能受到消费者的青睐，不仅是为了获得物质的满足，更大程度上获得心理上的满足。” 于葛洲坝业主而言，买葛洲坝地产的房子，不仅仅是一种生活的享受，更是一种社会财富的体现。 南京是六朝古都，在南京的“中国府”如何彰显礼制与贵气？ 在古代，中国的府邸分为“一进、三进、五进、九进”，通常如果人贵为王府世家的标准，则建筑礼制就在五进以上。在葛洲坝南京中国府，五进归家仪式感，打造的是真正的礼序府院。 当巍峨铜制大门打开后，映入眼帘的是正前方一个“礼”字！ 而后，一个有礼序、有先后的归家路径图就徐徐打开，先入府、入厅、入院、入园、最后归家，这就成为五进的归家礼制。当然，基于现代人居特点，葛洲坝南京中国府又将这种“中国千年门第归家礼制”和“现代中式自然景观”相融合，给业主带来极强的归家仪式感。 镜花琉璃环壁，这是中国府在风水上打造的“聚福屏障”。 为何有一个“琉璃环壁”？ 这即使在高端产品中也甚为稀罕！ 从符号意义来讲，琉璃环壁这种规制只有在古代等级较高的皇家园林和庭院景观中才会出现。意味着中国府业主非常尊贵之身份； 而从功效意义来讲，琉璃环壁作用在于收住贯通过来的吉气，并很好融入在整体景观中，这就是“一壁收万气”的风水古法。 当然还有长江万里图的山水景观墙，著名书法家南京书画院院长刘灿铭先生，亲笔题写“长江万里图”这五个字配有以中国府 logo 为元素的印章。葛洲坝这个名为“国府会”的售楼处，真正在设计上彰显了“三道聚福、四重礼遇、五进归家”的国府神韵规制！ 在大国崛起，在六朝古都，在长三角特大城市的占位上，南京中国府，尽显王府世家人居之气度。 IP3：5G科技 最懂绿色科技的开发商 葛洲坝地产第三个IP，当属“5G科技”。 这几年对葛洲坝地产的观感，或者最鲜明的标签IP还是“5G科技”。 你会有一种错觉：无论是品牌墙“5G科技”的展示，还是样板房实体“5G科技”全面落地；无论是2016年北京水立方葛的“5G科技”品牌发布会，还是2017年上海、广州、南京、花费的“5G科技”的项目亮相； 你会发现，葛洲坝地产，已经不像一个开发商，而更像一个专业的住宅科技服务商。 葛洲坝地产，卖得已经不是住宅，而卖得是一种绿色科技，一种舒适的绿色科技生活方式！ 事实上，在买房决策以女性为主或是作为一个重要角色前提下，科技住宅会有距离感，但葛洲坝地产的“5G科技”，却更多并非是个技术控和造词专家，而是强调一种“科技本身不美好、应用科技、享受科技才美好”的实用体验和良好效果体验为主。 “5G科技”不再是生僻的概念，而是实打实的人居呵护！葛洲坝地产强调，在各种人居概念满天飞时，葛洲坝地产回归人居原点，叩问对于生命而言到底人居什么才是最重要的？答案其实并不空洞，即“新鲜的空气、健康的水、安静的环境”，这是美好人居的基本面。“5G科技”，就是站在这样一个初心，为消费者提供一个安全、健康、舒适的生活环境。 在葛洲坝地产董事长何金钢看来，葛洲坝地产不单纯比块头，而是更关注发展质量，健康、环保、科技，这是房地产转型升级的大势所趋。因此，“5G科技”的核心理念是以“人”为中心，是国内陆产商中科技系统最全面、最深入、最精细的，行业内领先。 一个问题来了？葛洲坝地产并非一家科技公司，而且相对万科、中海等也是一家后起之秀？它，凭什么做好5G科技？而且又能和地产结合？ 对此，老潘归纳起来 其一，国之巨匠的匠心，如今匠心一词，已几乎被开发商用乱，什么什么底子和作品都没有的开发商也大呼楼盘乃匠心之作，葛洲坝地产秉承葛洲坝集团的国之巨匠，站巨人肩膀，又秉承央企约束，因此高调推出含金量极高的“5G科技”，是为匠心的心劲。 其二、葛洲坝地产在城市布局坚持核心一二线，严格禁止进入三四线，虽然全国核心城市土地市场斩获不少，但在初期并没选择独立操盘高端产品，而是而是与地产江湖相对老道、成熟品牌开发商合作开发，快速复制操盘经验和本地市场资源。据了解，葛洲坝地产已与绿城、中国金茂、龙湖、保利等一线房企进行过一次或多次合作。 其三，专注高价值地产，专注高端物业开发，如何给物业增值？如何给高端业主真正最在意的价值人居？而基于绿色、健康、智慧、环保的“5G科技”，正是答案，也是葛洲坝做核心城市高价值地产引领者的产品抓手！ 问题来了，南京中国府到底有哪些亲近的、呵护的“5G科技”？ 1绿建：全球最高认证 如今“5G科技”产品，已经全国各地面世，“5G科技”也获得了绿建标准的各种认证。 但对南京中国府项目而言， 值得一提的是，南京中国府项目不仅获得了中国绿色建筑评估标准中的最高级别的绿色三星设计标识认证，更是中国首个获得德国 DGNB 住宅金级预认证的项目。 国内获得绿建三星认证的较多，但德国DGNB 绿建认证以其最为严苛的考核标准而让很多建筑方开发商望而却步。 2不一样的水，源自三层净水 现代人居对住宅的要求，已经不局限于功能和空间布局，而更关注住宅室内环境。 葛洲坝地产对健康住宅做了很多研究，而水，作为人体生命之源，葛洲坝地产“5G科技”生产了不一样了水。 为何不一样？现在城市居民大多数饮用水主要为自来水厂的过滤水。而葛洲坝中国府项目选用的“三件套”，即前置净水，中央软水和末端直饮水的三套净水体系。 在前端，可以过滤自来水在管道运输中的一些大颗粒杂质，保证用水质量。 在中后端，经过前置净水之后的水流分为两道，一道通往中央软水机，去除水中的钙镁离子，形成对人体非常有利的软水。软水有什么价值了？
3删除“音污染”：在家享受五星级酒店同等静音效果 噪音污染是一大污染源，现代繁华都市，宁静，已经是一种奢侈品！ 南京中国府选用了德国进口的旭格系统窗。相比国内三层中空玻璃，配有三玻两中空加 LOW-E 涂层和惰性气体的旭格系统窗，隔声阻力在 40 分贝左右，这已经是国内五星级酒店这种工建级的隔音标准了。 4墙体里的学问：颜值、隔温隔热、同层排水无噪音 看得见的部分高品质，看不见的部分也是高品质，这是中国府的品质主张！
高颜值泳池 5无惧冬夏：一年四季，一床薄薄蚕丝被即可 踩盘时，从南京中国阳台外进入中国府室内，是冰火两重天！ 因为温度和环境有明显的差异，中国府的室内有葛洲坝地产“5G科技”的恒温恒湿恒氧系统。 在中国府，销售员告诉老潘 中国府一年四季在家里只需穿一件薄薄衣服就可以， 一年四季只需薄薄一床蚕丝被就可以 那么，家中老人、孩子，在这样的室内环境就不用担心因为季节和温差引起受凉感冒。 核心因为在温度呵护上，中国府安装的不是空调，也不是暖气，而是毛细管网，中国府通过对楼板石膏吊顶及部分墙面铺设了毛细管网系统进行控温，室温基本恒定在 18—26 度之间，而且温度分布均匀，入住体验非常舒适。 温度的呵护只是其次，像中央空调很明显的有吹风感只是局部制冷、噪音也大，夏天开时间长人会不舒服缺氧、关节疼痛、着凉，冬天地暖会使人缺水、皮肤干燥、上火，而恒温系统就是“最健康”——低温辐射采暖制冷，营造无吹风感，无噪音，无温差的极致舒适环境。 空气，也是新鲜的。 业主脚下就是新风系统的出风口，将室外的空气进行三重过滤并进行加热加湿或降温除湿后的新鲜空气较小风速缓缓送入室内的。 无论是在室内抽烟还是吃火锅，高频率的置换全屋空气，有效去除室内异味。 而且室内湿度控制在体感温度极佳的范围内，不用担心黄梅天，家里的衣物也不要担心发霉！  品质主义者 价值主义者 科技主义者 葛洲坝地产进入南京后，作为全国第三个、南京首个“国府系”项目，代表了葛洲坝地产对南京这个六朝古都和长三角特大城市人居升级的敬意。 而基于高价值地产、中国府的选择、“5G科技”的独特产品力三大IP的聚合，葛洲坝南京“中国府”，势必重塑南京高端人居标准的新高点。 END 专注地产50强之变 地产总裁内参 努力为地产总裁提供“有嚼头”的内容！ 深度交流请加老潘微信dczcpyt A，趋势篇：中小房企还有未来吗？ 1，林中预测中国楼市：2019年稳，2020年转，2021年启 B，标杆篇：30强房企们，他们在干嘛？ 1，金地 从600亿到1000亿，金地仅仅用了1年 2，融侨 凶猛闽企中，谁是另类“克制者”？ 3，万科 万科的下一步棋 4，万科 张纪文：5年后万科或许不是一家房地产公司 6，恒大 7大哲学，支撑恒大10年从17亿到3734亿蜕变 8，正荣 新正荣的下一步棋 10，中海 中海地产，如何打造地产"利润之王"？ 11，福晟 黑马福晟：冲千亿的生长逻辑 12，招商蛇口 招商蛇口：干了1件比冲千亿更重要的事 14，仁恒置地：仁恒：有一种房子叫"住了后都说好" 15，金地：7大借鉴：房企冲刺千亿的"金地样本" 16，龙光 龙光地产=成本高手+盈利标杆+轨道地产专业户 17，融创：不惧调控，孙宏斌的6张底牌 |潘永堂 18，保利：10年涨25倍的保利地产：不像央企的央企！ 19，阳光城：阳光城“双斌”的手术刀 20，SOHO: 潘石屹：玩了2年SOHO3Q，积累了10条经验 21，禹洲地产：林龙安：冲千亿路上的收并购隐形高手 22，旭辉 破千亿后，旭辉2018年的8个"变革" 25，中国金茂：中国金茂：半年241亿，跳出地产做地产 26，中南置地：剑指千亿，中南如何2年从42强到18强？ 27，新城商业突围：2020年开业100座，年销1200亿？ 28，佳兆业：8个问题“追问”佳兆业物业上市 31，融创"过冬术" C，专业篇：房企如何打造“专业战斗鸡”？ 1，营销力：上海万科：用先进"大数据"手段研究市场？ 2，产品力：这家600亿的房企发布了一套产品白皮书 3，产品力：第四代住房革命，建筑业或迎100万亿风口 4，营销力：3万人爆场，三四线楼盘如何未卖先火？ 5，营销力：【狼者融创】7大维度解读“融创版营销” 6，豪宅产品 顶豪下一站：奢侈品 7，组织管控 任正非：砍掉高层手脚、中层屁股、基层脑袋 8，利润力 都是豪宅老司机，为何利润、规模差别那么大？ 9，并购力 融创“并购王”是如何炼成的？ 10 产品力 如何打造一个均价50万\平米的顶豪？ 11，投资力 拿地如此重要，BOSS要敢给投资总"加薪" 12，产品力 杭州万科：住宅"22条军规"背后的5大策略 13，营销力 精准营销元年：写给全国地产营销总的一封信 14，社群力 奥伦达部落：“社群运营之父”炼成记 15，资本力 碧桂园CFO吴建斌：把融资成本降到5% 16，产品力：在深圳，这套豪宅窗外风景"值半个亿" 17，产品力 产品是良心，万科史上最详尽产品细节图谱！ 18，产品力 这家2100亿房企，发布了"产品服务新主张" 19，豪宅力：美国曼哈顿豪宅考察交流13个心得|潘永堂 20，产品力：苦行僧碧桂园：3000亿级房企的产品力 21，并购力：孙宏斌的并购：你学不会 | 潘永堂 22，社区服务力：冬天来了，看融创的"秘密武器" |
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