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生意场上，有这么一句俗话：撑死胆大的，饿死胆小的。做生意的人首先是一个敢于冒险的人，不敢冒险的人做不成生意，赚不到钱；胆小怕事、谨小慎微的人，风险和后果考虑太多，不敢投入，更不敢承担风险，于是，往往赚不到大钱。做生意本身就是一项冒险活动，需要生意人有胆量，敢下注，敢赢也敢输，要有强大的心理承受能力。 生意人要想成功不是先有钱，而是先有胆量，因为富贵险中求。胆量是生意人做生意的一种勇敢的态度，更是成功者和富人的一个共同特质。在其他条件相同的情况下，生意人胆量越大，给生意人带来的财富就会越多。 不过，生意人的胆量是建立在生意人的谋略和营销策略的基础上的。虽然生意人有胆量，精神可佳，但是，如果生意人的胆量是建立在蛮干基础上，这种胆量是以牺牲利益或者是以牺牲家庭幸福为前提的，是不值得提倡的。  一、生意人胆量的表现 1、一旦发现合适的商机，就要敢于果断投入 商机具有暂短性，生意人立即抓住，才是商机，如果一旦错过就不是商机。对于生意人来说，一旦发现合适的商机，就是立即抓住，并果断进入。比如，去年的疫情，口罩就是最好的最大的商机，然而，做口罩的生意人，真正能够赚钱的也就是那些原本就是做口罩的企业以及最先转型做口罩的生意人，后来进入做口罩的生意人基本上没有赚到什么钱。 商机必须是合适的，而不一定是最好的。比如，每年中央1号文件都是有关“三农”的文件，政府对“农村、农民、农业”出台很多支持的政策，粮食问题又是政府高度重视的问题，应该说是很好的商机，但如果不适合生意人，就没有价值。合适就是生意人能够的，懂行业规则的，最好是与生意人现有的业务相关的。 2、勇往直前，没有退路 生意人一旦把钱投下去做生意，就没有退路了，而且生意人必须要斩断自己的退路。不管生意的道路上是多么曲折，前进的道路上多么不平坦，哪怕遇到的困难和问题是多么严重，生意人必须坚持走下去，一定要有斩断退路的决心。 遇到生意中的难题和困难，生意人要有勇气去克服困难，要想办法去解决，而不是想到退路。只有这样，生意人才能真正做生意做好做大。 3、要跳出舒适区，做个不安分的人 做大生意的生意人，一定是一个不安分的人，不会只想到赚钱了就只知道享福的人，就想安逸生活的人。赚钱的目的是为了生活，为了让家人的生活美好，所以，改善生活提升生活品质是必需的，否则，就没有做生意的意义。但是，一个优秀的生意人就是喜欢折腾的人。 生意人赚钱后，想到的只是怎样让钱生钱，怎样扩大生产规模做大市场，寻找新的投资机会的问题，比如，现在赚100万，明年怎样赚400万，看后年怎样赚800万的问题。生意人只有会折腾，才能赚取更多的钱。 4、只要认为是值得做的事就敢做敢投入 优秀的生意人只要是他认为是值得做的生意或值得做的事，即便前面的风险有多大，即便是其他人不看好，即便前面遇到的障碍很多，生意人认准了就敢于投入。胆大的生意人就是敢做第一个吃螃蟹的人，喜欢做第一。 二、生意人的胆量是建立在较高成功概率基础上的 1、胆量建立在成功经验的基础上 生意人的胆量是以冒着投资风险的，是不能盲目投资的，之所以敢投资是因为生意人有过往成功经验的积累。正因为生意人经历了生意的风风雨雨，有过很多成功的经验和总结过一些失败的教训，并把教训变成了成功的经验，生意人在商机出现时才敢放手投资，作出大胆的决策。 2、胆量建立在充分市场调查基础上 生意人投资可能会有大回报，也可能会失败，机遇和威胁并存。作为生意人总是希望以最小的投入获取最大的回报，尽可能避免威胁。这就要求生意人的胆量必须建立在充分的市场调查基础之上，一定要有充分的数据分析和市场分析。 生意人在作出生意决策之前，必须进行充分的市场调查，包括行业趋势分析，分析行业发展的前景和可能遇到的风险；必须充分市场前景，了解市场的发展趋势，分析市场的容量到底有多大，有没有上升的空间；分析消费趋势的变化和消费者生活方式的变化等等。只有做好充分的市场调查，才能避免生意的风险。 3、胆量建立在生意的可行性基础上 生意人做生意总是希望成功，生意人在作出投资决策前就必须提升生意人成功率。因此，生意人的胆量要与生意人自身拥有的资源和能力相符合，要进行可行性分析。 如果生意人的胆量很大，但与自身资源不相符合，资源严重不足，做生意的成功概率就会降低，如果生意人的资源很充分，成功概率就会提升。 也许有的生意人会说，有条件要上，没有条件创造条件也要上，听上去很美好，但这需要生意人有外部资源的利用能力，如果生意人有外部资源的利用能力，或者有贵人相助，也许会提高成功率。 4、胆量建立在营销策略基础上 生意人的胆量要建立在营销策略的基础之上。因为生意人有胆量，但不知道怎么启动市场，怎么做大市场，怎么进攻，怎么防守，怎么做品牌，怎么提升产品的附加值等，生意人的胆量就变成毁灭的力量。 生意人在用胆量作出决策之前，一定要事先进行产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划以及服务策划和公关策划等，生意人通过营销策略的制订，分析生意的成功率。只有花时间花精力做好充分的营销策划，才能最终作出决策。 |
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