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内卷的时代，个人和企业都难以幸免，企业层面的内卷，悲壮莫过于价格战。 2000年之前，国内彩电市场上演了几场血腥啊价格大战，酣战之际，TCL、长虹、创维几家彩电企业为了避免多败具俱，主张成立一个“彩电厂家价格自律联盟”，并在深圳举行峰会。 会上，各家企业老总历数过往种种悔恨不已，说到动情之处一个个潸然泪下，最后信誓旦旦地约定价格战永不再打！ 然而峰会结束不过一个月，老总们不打价格战的承诺犹言在耳，国内彩电价格又来了一次高台跳水，一路狂跌。 价格战永不停歇！为什么？ 这其实是一个典型的囚徒困境。什么是囚徒困境？ 举个例子，甲企业原来销售额60亿元，乙企业40亿元。虽然双方约定不降价，但因降价有利于扩大自己的市场份额，所以博弈的最终结果是双方都降价。 甲乙双方就像一对约好咬紧牙关不供出彼此的囚徒，在利益的诱惑下终于相互出卖。 价格下降随之带来的是消费者的观望情绪，也就是说消费者开始和商家博弈了，你猜最后会发生什么？ 买家可买可不买，可以早买也可以晚买，但是商家的库存不行，那就是烫手的山芋，必须使劲往外抛，所以，没办法还得降价；最终结果是，价格降到降无可降，双方销售额比不降价时的销售额还低。 这是什么？这其实就是市场机制！ 它既是“卖方和卖方”博弈，也是“买方和卖方”的博弈，也会有“买方和买方”的博弈。而“卖方和卖方”的博弈，就是要把企业变成囚徒困境里的囚徒：把异质化产品变成同质化产品，有差异化竞争变成价格竞争，倒逼成本。 |
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