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[转] 采购最不喜欢的供应商
3、 采购要报价单时,供应商总是拖拖拉拉,好不容易发一个报价单过来,一点都不详细,有时报价单上连联系人和联系电话都没有。4、 供应商报价给客户后,总喜欢在旺旺或QQ上拿回扣来引诱客户...
钳子策略
钳子策略钳子策略。销售谈判开场策略中的最后一条策略是钳子策略。所以在使用钳子策略时,无论对方是报价还是还价,你只要说一句话就可以了,“对不起,你必须调整一下价格”,然后就闭上嘴巴。对方提...
不看后悔的报价诀窍--商聚园,中国制造网商务社区
不看后悔的报价诀窍--商聚园,中国制造网商务社区。客户找供应商不会只找你一家,他都会拿其他人的价格来压你,这是货比三家的正常做法。客户在拿不到你的报价的时候,都会不停地催你的价格,这样你就主...
采购人员应该从哪些方面分析供应商的报价单?
采购人员应该从哪些方面分析供应商的报价单?10、要分析供应商原材料的来源,这样有利于我们核实供应商的成本。通常供应商把“水分”加在原材料上,采购也容易接受,并且很多采购在供应商的原材料成本...
报价五步走
报价五步走1. 当收到询盘的时候,针对客户需求做出一个报价单,当然这个报价单报的是虚价,比正常的价格高一点,但也是在合理范围内的。6.很多时候,当客户发出一个询盘之后,更希望听到的是供应商基于...
采购员入门
采购员入门采购员入门』之供应商评选。因此,如果采购人员对议价的结果不太满意,此时应要求上级主管(课长)来和供应商(业务员或课长)议价,当买方提高议价者的层次,卖方有受到敬重的感觉,可能同...
在复杂项目销售中,如何应对竞争?
一、来自客户的竞争 1、客户向竞争对手购买很多销售人员把这种失败归结于竞争对手,其实根源在客户。客户是买鞋的人。供应商帮客户做了...
我的外贸之我是怎样从30家RFQ供应商中脱颖而出的
他的RFQ是这样写的:2013-7-22名称:search all 产品A hi, please contact me on ( *** 客户skype ) or ***(电话号码) I NEED A 产品 ,规格 ******QUANTITY 2000 M or 1 container if price is ok i...
神级总结:报价英文函电的常用金句
应对客户的砍价。所以对于数量问题,如果客户没有特别注明,业务员在初次报价的时候,就要根据自己的常规订单来设置数量区间,做好梯度报价来引导客户继续谈判。当然,如果订单本身金额并不大,或者损...
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