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《北方农资》 记者 连雅赛 作为维护国家粮食安全的“压舱石”，东北三省每年的粮食产量占据全国粮食总量两成以上，东北耕地面积约占全国耕地总面积五分之一多，作物结构以大田为主，是各大农资企业必争之地。然而随着农资行业的快速发展，东北农资市场增长速度放缓。农资人如何在放缓速度的大环境中增量向前？ 禾硕:农化服务是发展趋势  唐春雨 东北农资市场竞争已达到白热化程度，其激烈程度丝毫不亚于其他任何地区、任何产品市场。哈尔滨禾硕农业有限公司总经理唐春雨认为，这是市场成熟度不断提高的必然，也是行业洗牌的必经过程。农资人要想在竞争中占有一席之地，首先技术要有保障，产品质量过硬，经受得住市场考验；其次熟悉当地种植情况，农民用肥习惯；最后转变经营思维，由农资销售者转变为服务商，不断寻找发展新方向。 今年是唐春雨进入农资行业的第15年，这15年唐春雨对农业由不熟悉到精通，“作物商品性是农民是否增收的关键因素。”唐春雨说，化肥的施用对近年来粮食增产起到了积极作用，但也让部分农民患上“化肥依赖症”，化肥的过量施用将带来土壤品质性质退化。6年前唐春雨推广功能性肥料时，农民不相信东北土地会有问题，直到近几年土壤板结、盐碱化，肥料越施越多，作物产量不增反减，农民开始重视肥料的选择、重视土壤情况。唐春雨表示，好肥也需配套的农化服务，农资人必须转变思维，服务与销售同等重要。 华夏统联：找增量市场，解决农民种植痛点 季可得：“千村万户”助力订单农业 张岩 当前，订单农业正在成为农业生产新风尚，它对于促进农业结构调整，拓宽农产品销售渠道，增加农民收入发挥了积极作用，哈尔滨季可得化肥有限公司利用订单农业使“耕者有其甜”。 农民最怕的就是辛苦种出的农产品销不出去，为解决卖粮难问题，季可得董事长张岩想到了订单农业。季可得取消中间商环节，实施一站式采购，为农民提供优质农资与全面的农业服务，并与多家粮食加工企业达成有机化种植、服务、粮食回收等农业产业经营模式。订单式农业使农民用合理价格采购到优质农资与全面服务，同时解决农民最为头疼的卖粮难问题，在保证质量的前提下，有了订单农业，对农民而言，意味着销路稳定，利润有所保证，农户不再为怎么种和怎么销而犯愁了。 参与订单式农业种植的农民并不局限于一个，如何保证农服的全面提供？据介绍，季可得全力打造“千村万户”产业链，即在一千个村（屯）建立服务站，为当地农民提供优质服务，建立上万人的科技示范户，打造建设一支强有力的服务团队，让小农户发展大生产，融入大农业，对接大市场。 金给力：整合创新农服，及时抢占先机 赵永刚 农资行业走到今天，各个企业之间比拼的手段只剩下技术、价格、品牌、规模和服务，从当前看，农化企业在技术、价格、品牌和规模竞争上用力最多，唯独在服务模式创新上，仍有巨大进步空间。谁能真正为农民做好服务，谁就能抢先占据市场。黑龙江金给力农业科技有限公司董事长赵永刚秉承“科技·服务·厂商农一体化”理念，着力打造“高科技产品研发、营销平台打造、农化服务前置”三大核心竞争力。厂商农一体化的核心是如何真正的为农民服务。 新时代下，整合创新应该成为服务的主流，未来应该是产品设计源于农化服务，而农化服务反过来促进产品销售。经销商与厂家都在寻求转型升级，“经销商是厂家与农民的桥梁纽带，经销商转型为服务商是转型升级过程的必经之路。”赵永刚说。 禹农：参与市场变化，改变“差不多”意识 孙禹 乡村人口减少是不争的事实。国家统计局数据显示，与2010年相比，2019年乡村人口数量减少1亿多。有头脑、有体力的青壮年劳动力流向城市，使得务农者年龄偏大，谁来种地成为摆在人们面前的问题。黑龙江省肇东市禹农肥业总经理孙禹认为，随着青壮年的流失，规模化种植将更多的出现，黑龙江未来5-10年土地结构会发生改变。 现今，更多资本进入农村，承包土地、做代工公司、进行粮食定向种植，随着更多资本关注农村、农业，农资经销商会失去部分客户，经销商只有参与到时代变化中才能跟上步伐，不被时代所抛弃。部分农资人仍处于温水煮青蛙阶段，感觉近年农资难做，但大家都难做，并没意识到有危机出现。如何面对这一冲击，孙禹表示，经销商一定要跟上时代步伐，要么熟知技术，为农民做技术支持，要么参与其中，进入土地规模化种植当中。 另外，孙禹认为，农民的“差不多”意识是农资人需要重点关注的。施用肥料后，粮食产量无论增产200斤还是500斤，提及使用感受，“差不多”三个字一语带过，使用好产品对产出结果不敏感。 大粮仓：市场需要优质服务、优质农资 
李金明 当前，很多人将搜寻经济新增长点的目光定位于新兴产业，其实，我国农业经济增长仍拥有广阔前景。黑龙江大粮仓农业科技发展有限公司总经理李金明表示，农业前景广阔，大有可为。东北作为我国的粮食主产区，在保障国家粮食安全中占有十分重要的地位，农资需求规模巨大，是各大农资企业重点争夺的市场。 随着土地的集中，种植结构的变化，以及市场对绿色、健康、优质农产品的需求，农民对提质增效要求越来越高，农资市场竞争也越来越激烈，农民迫切需要先进技术、优质农化服务、性价比高的优质农资产品。部分经销商以获利为目的，用低价冲击高价，用劣质肥冒充优质肥，对市场造成不良影响。农民需要优质农化服务，需要优质农资产品。为农民创造更大价值，真正做到为农民着想，企业才能立于不败之地。
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