拼多多的全额返现，直播间的含泪倒贴

你还记得《爱情公寓》里古灵精怪的陈美嘉吗？这两天，在剧里不会算数的陈美嘉的扮演者李金铭却因为#李金铭直播说自己要倒贴600多万#上了热搜。

7月11日，李金铭直播间里一款原价六千多的burberry（二手）腰包卖399，本来说只上一单，作为福利“送给”粉丝，但是运营输错了库存，最终卖出987单，李金铭在直播间哭着说自己要倒贴600万。

她真的会自己倒贴吗？不少网友提出质疑。毕竟这也不是李金铭第一次用话术“糊弄”网友了。

就在今年618直播中，李金铭带货的周六福，大量网友指出她把银说成金，总重2.2克的首饰混淆成有2.2克黄金，而咨询客服得到的回答是，黄金克重只有0.25。

还要能脸红心不跳地说出：原价169的东西，今天直播间特价9.9。实际淘宝日常只卖9.8。

结合李金铭以往直播语言的含水量，不少网友对于她所谓“倒贴600万”表示质疑。

更有意思的是，据很多围观了直播的网友回忆，当时粉丝发评论说要不然我们退了，李金铭还在说怎么能让你们退呢，自己赔得起。

后续还流出一张疑似与李金铭直播运营的聊天截图，显示是因为设置成了“付款减库存”，而非“下单减库存”，导致秒杀超卖。从对话中推测，双方大概是衔接出了点问题。

至于是真失误，还是配合商家卖假包，网友现在吵得不可开交。尤其是倒贴600万的言论，在破圈传播之后，引来了巨大的嘲讽。

带货新玩法

有报道分析称，以朱梓骁、李金铭为代表，今年明星直播带货出现了新的玩法。

这些你仅看名字不知道是谁，看脸有点熟悉，可能还对其角色耳熟能详的非顶流明星，利用平台对明星标签的偏爱开播，大幅降低坑位费，甚至接受纯佣，放下架子，扯开嗓子为产品吆喝。

最重要的是，他们的选品思路变了，卖的都是响当当的大牌，比如周六福，巴宝莉，发货的也是官方旗舰店。大牌产品，限时优惠，明星推荐，让人没有理由拒绝。

这种明星直播的新玩法，不仅能更快引来流量，还能通过明星脸、大品牌爆款留住观看，做出高转化——根据平台流量规则，他们会给这样的直播间推荐更多流量，最终像滚雪球一样把直播间销量做大。

有业内人士算过一笔账，按照一场1000万GMV计算，即使是纯佣，因为货品利润够高，佣金少说有100万，明星主播一般能拿走30%，一场直播就是30万左右的纯收入。这对三四线小明星来说，已经相当可观。

但这里面有个矛盾，大品牌控价一般都很严，利润空间也相对透明，为什么能给明星主播这么高的分成呢？

蹭“大牌”名气

这些明星主播之所以能够获得较高的分成主要得益于蹭“大牌”名气，而非真正的“大牌”。这也导致明星带货假货频现。

就在前段时间，知名演员张晨光在直播间卖酒，产地是茅台镇，包装模仿一下，主播就说成是茅台，各种蹭茅台名气的酒，按高价出售，张晨光因此被骂到落泪。

主播以夸张话术逼单，在直播电商圈早已见怪不怪。

前有辛巴陪张雨绮直播首秀，称自己倒贴1200万，最后被快手官方“打脸”。但这依然没有挡住主播们“吹牛不上税”，因为确实有效。常看直播的网友其实也都“免疫”了，对套路如数家珍。

拼多多的千层套路

这容易让人联想到拼多多一直被诟病的“全额返现”。

下单页面上硕大的“全额返现”让人误以为是不花钱购物，实际官方细则告诉你，全额返现的意思是全额（参与）返现活动，返现会拆分成多张5-10元无门槛券，40元封顶，还限定微信信任首单购买。

但在现在的市场，这种策略就是有效的，完美利用了人性，以及人们不懂怎么跟平台“较真”的特点。

加上花样一直在翻新，真真假假，有人拿到，有人拿不到，就像赌博一样，让人欲罢不能，永远心存侥幸，甘心被套路驱使。

虽然有无数文章分析论断过，全额返现、含泪倒贴手法的低劣和不可持续，但现阶段看，以表演趣味为重要特征的直播间，这样的戏码，可能会持续相当长的时间。

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来源 | 调皮电商