【原】鬼谷子智谋：5分钟看穿真假人才；

　　度权量能，征远来近，5分钟看穿真假人才

　　凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

　　凡善于揣度人的权谋和考量人的才能，就能吸引远近人才为我所用。作为管理者，立势才能制事，有气场而且有目标，才能网罗人才，然后考察人才与自己的同异，辨别此人哪些与己相同，哪些不同，考察他对是非的判断，对内对外的言辞有何差别。通过这些，可得知他是拥有还是缺失。还可以令他决断计谋，考察其设谋能力;问他与谁亲近，与谁疏远，考察他的人事关系处理的能力。最后综合分析，对其整体素质得出判断。对可塑型的潜力人才，尤其值得关注，需要征召、聘请和使用。

　　俗话说：千里马常有，伯乐不常有。鬼谷子认为，要用人，就得先考人。考量人才的具体特点，鉴别他是不是人才，然后分析他的优劣，他的才能到底可用在什么地方。

　　对管理者而言，用人前提是鉴人，不会鉴人，也就不会用人。鉴人之时，不仅要看才华，还要注意对方的德行与人品，理想与目标，忠诚与否，这些都很重要。

　　天性者，天机，即是天道;人心者，人机，即是人道。守天机者存，顺人机者亡。就如同住友总裁的这个面试问题，国家利益是天道，公司利益是人道，如何选择?观天道，执天行，保人道，中立不倚，维护国家利益，但绝不损失公司利益，办法就是不染指无法双方兼顾的事情。

　　善听是一种优秀的素养，鉴人者必须注意的第一要点，只有经过长期的锻炼才能形成。同时，这样的人也一定具备谦逊的品德，随和的个性，具有优秀管理者的潜质。

　　其次，回答问题简洁、准确，甚至说话时的语气，也是我们用来鉴人的必备内容。一般来说，三言两语就能切中问题要害的人，往往是思维缜密、周详而又迅速果断的人。他们对事物体察入微，而且客观全面，做出的决定也十分可靠，是能够担当重任之人。而那些答非所问，总要用很长时间、很多言辞来纠缠同一个问题的人，他们在语言表达和思维方面缺陷极为明显。

　　鬼谷子说：“察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。”这段话讲了对人才的具体考察，根据鬼谷子的建议，我们不妨常用如下方法去试探一个人。

　　一、问之以是非，观其志。

　　与他讨论对各类事物是非对错的看法，观察他的立场、观点、信仰、志向是否明确坚定。

　　二、穷之以辞辩，观其变。

　　就某些现实问题的处理意见，同他不断进行辩论，提出质疑或不同意见，考察他的智慧与应变能力。

　　三、咨之以计谋，观其识。

　　对他提出咨询，请他对一些重大问题提出自己的谋略和决策方案，考察他是否有相关足够的能力和见识。

　　四、告之以祸难，观其勇。

　　告诉他可能面临的灾祸和困难，识别他是否能够临危而出，承担责任。

　　五、醉之以酒，观其性。

　　酒场是重要的考察场合，酒后吐真言，是一句千古真理。劝他多饮酒，观察他是否贪杯、是否有酒场经验、酒后能否自制，以及表露出来的本来性格如何，来看他是否表里如一及日常能力。

　　六、诱之以利，观其廉。

　　以利诱之，把他放在有利可图或者可以得到非分利益的位置，看他是否廉洁奉公、以你的利益为重，还是贪图私利，见利忘义。

　　七、期之以事，观其信。

　　以具体事相委托，让他独立自主地去完成某种工作，考察他是否恪尽职责、克服困难，想办法去把事情办好，还是欺上瞒下、应付了事。

　　鉴人的方法还有很多种，根据我们的具体需要，不一而足，可以灵活运用鬼谷子提出的鉴人原则。“权量之”，找到自己“可征，可求，可用”的人生或事业帮手。