 鬼谷子第八篇摩篇说：“说者听必合于情，故曰情合者听。”“摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。” 意思是说：游说别人时想要让别人完全听你的意见，就要揣摩别人的心意，这就叫作两情相合而别人必定听从。 用以类相从的态度去揣摩，哪有对方不迎合的呢？ 顺从他的心意去琢磨他，游说他，哪有不听从的呢? 所以，做一切事、解决一切问题，我们都必须随着客观事情的变化而不断调整自己，这样才能为自己提供更多的生存机会。   一天，年轻人来到一家寺庙向住持推销的好处老和尚很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我购买的意愿。 人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就不会有什么前途可言…………” “你的个性太急躁了，常常沉不住气…” “你有些自以为是，往往听不进别人的意见” “你面对的是形形色色的人，必须要有丰富的知识，所以必须加强进修，以便能很快与客户找到共同的话题，拉近彼此之间的距离。” 年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来。每一次“批评会”后，他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的“批评会”，他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点剥落。 与此同时，他总结出了含义不同的39种笑容，并一一列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习。年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。 你如果要说服一个人做某件事，在开口之前，最好先问问自己：我怎么样才能使他愿意去做这件事呢? 成功的人才往往都善于与别人合作，他们懂得站在对方的立场上考虑问题。 孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”而“知己”与“知彼”相比较，“知彼”就更为重要。 而对生死相敌的对手，这一条则更为重要。伟大的斗士都是不会随便轻视他的对手的。 要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。 失败者的一个重要原因是，他们从来都不懂得站在对方的立场看问题。 鬼谷子智谋 没有关注的，点点关注，谢谢各位 |
|
|
