进口量大的客户就是优质的客户吗？

国外海关数据现在已经非常普遍，甚至免费的都能查到，它没有你想象中的那么神秘。但是，如果你还没开始用海关数据开发客户，你肯定会失去很多机会。

如果你购买海关数据仅仅只是用来看同行的出口记录或者老客户的进口记录，那么随便选一家购买就行了，越便宜越好。但如果你是用来开发客户，那么请认真对比联系方式，因为如果选择了不合适的海关数据系统，将会得不偿失。

国外海关数据系统不管价格多少，它的海关数据部分都是差不多的，所以判断好坏的重点不在海关数据，而是在于配套的客户联系方式是否精准有效。

国外海关数据由于不规范的原因，基本没有统计分析的价值，海关数据销售人员所描述的分析功能都是建立在有缺陷的数据上，所以都是看着好玩的。

在购买前，要先规划好自己的开发方案，再以自己的方案为中心去选择满足要求的海关数据系统。再牛逼的功能，如果用不到，那就是没用的！

国外海关数据的最大作用就是快速找到国外的潜在客户，但也仅仅是找到而已，到底能不能开发到客户还需要配合精准的联系方式和可持续的开发方案。

群发开发信是慢性自杀的行为，本身就是悖论。如果你有无穷无尽的潜在客户，那么我支持你去群发，但是如果你安排几天时间好好地按照三步走方案整理潜在客户资料，你会发现整个地球上，真正对口的客户最多也就那么两三千个，甚至只有几百个，那么，你还觉得有必要群发吗？

现在外贸竞争激烈，早已不是10年前的蓝海。开发信看质不看量。随便搜100个客户不如认真地研究一个客户，随便发100封开发信不如认真地写一封开发信，随便发100封开发信到乱七八糟的邮箱，不如发一封给采购负责人。

开发信的回复率很大程度取决于邮箱的有效性，发给info邮箱远不及直接发给采购负责人，所以，如果你没有客户的精准邮箱，就别轻易发。

企业邮箱的信誉度是外贸公司的隐形资产，如果你的企业邮箱发送了大量的邮件被退信，被拉黑，被投诉，那么你的企业邮箱信誉度就大大降低，甚至被全球各大邮局列入黑名单。所以，对于开发信，你要么就好好发，要么就不发。乱发和群发带来的后果是非常严重的，严重到就算你以后想认认真真地发邮件，也会被直接判断为垃圾邮件。

客户资源是外贸公司的最大资产之一，如果你无法100%保证客户管理系统的安全性，那么请不要随便使用客户管理系统，一旦资料外泄，客户怎么跑的你都不知道。特别是如果海关数据软件上有客户管理功能，千万千万不要用！

外贸业务员是外贸公司的核心，而外贸业务员的核心竞争力是和客户建立有效沟通，通过持续跟进拿下客户订单，并能巧妙地解决订单中出现的各种问题，和客户建立长久的合作关系。至于找客户，找联系方式这种活，能用小钱高效解决的就绝不浪费公司的核心力量。

当一个国外公司还不是你的客户的时候，那么你知不知道他的进口量多少其实没有任何意义，反而会让你先入为主。正确的策略是，不管潜在客户是大是小，只要是对口的客户，都一视同仁尽全力拿下，100万美元和1万美元都要赚！