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范蠡，字少伯，是春秋战国时著名的政治学家，军事学家以及商业家。 范蠡小的时候就非常的聪明，而且喜欢读书，他读了很多书，到了成年的时候，他就已经满腹经纶，学识渊博，知古通今。 当时他就想进入朝廷为朝廷效力，可以展示他的报复。但是当时因为楚国内部的朝政非常的混乱，而且没有一个贤能之王可以去辅佐，于是他就居住在山林里，等待合适的机会。 公元前496年5月，吴国和越国之间发生了一场战争，吴国的国王在这场战争中去世。从此这两个国家就埋下了仇恨的种子。 公元前494年，准备了两年的吴国在此大军进攻攻打越国，吴国的国君夫差，要替他死去的父亲报仇。
▲范蠡 吴国的军队十分强势，越国的军队连连后退。越国国王勾践率领其5000多名军士，被迫撤退。 范蠡在这个重要时刻前来投奔勾践，对勾践说了现如今的天下形势，并且给他出了一个锦囊妙计。 越王勾践接纳了他的建议，越国和吴国签订了议和协议，虽然这个协议非常的屈辱，但是为了保证越国，勾践忍下了这口气。从此，越王勾践便进入了吴国，变为了奴隶。 他忍辱负重就是为了重新振作越国，这就是历史上有名的卧薪尝胆，越王勾践卧薪尝胆三年，在这期间范蠡一直都陪伴他左右，并且和他一起度过很多困难的时刻。
▲越王勾践剧照 三年以后，勾践终于可以回国。 回国后，越王勾践一方面在此期间大力发展国家经济，另一方面他低调的韬光养晦，并且决定用灭吴九术之一的美人计，迷惑夫差，最后让吴国消失。 范蠡就是美人计的完美计划的参与者之一。他走遍了越国很多地方，意图寻找出众的女子。 越过千山万水，来到了一个浣纱溪旁，看到了，在溪旁的西施，瞬间就被吸引，并且在之后的三年进行了歌曲舞蹈，仪容仪貌的训练。 西施是一名勇敢的女子，她敢于舍己为国，深明大义，为了国家奉献自己的一切力量。
▲西施水墨画 西施到达吴国以后，夫差果然十分宠幸她，建造了许多的城池赐给她，恨不得将世间所有的荣华富贵都赐给西施。 尽管有如此多的诱惑，但是西施从未忘记自己为什么来到吴国，时刻谨记利用王夫差这个弱点对他。 就这样又过了很长时间，吴国夫差沉沦于西施的美貌，对于朝廷的政事不闻不问。曾经强大的吴国渐渐的出现了衰退。 越王勾践见此情况，迅速出兵攻打吴国。在不久之后吴国被灭了。 国王夫差在自杀的时候想起伍子胥劝告他的那些话，认为自己愧对于伍子胥，以至于最后是这样的结局，于是含恨而去。
▲ 夫差 而越国却因为这次战争彻底的称霸，达到了鼎盛时期。 在灭掉吴国的这场战争中，范蠡是最大的功臣，战后他被封为上将军，未来可以出将入相，权力之重，但是他却陷入了思考。 世间人都知道范蠡拥有足够的计谋却不知道他更加懂人心。 在辅佐越王勾践的这些年，范蠡深知，越王是个可以一起经历困难的人，最终却不是可以一起想了的主人。 明白了这个道理之后，他选择退出朝廷，保住自己的性命。 传说说范蠡带着他的西施，纵横江湖，隐姓埋名过起了幸福的日子。两个人先是到了五湖，后来又在无锡附近隐居。
▲范蠡和西施 在之后的那几年里失去了消息，等他再次重出江湖的时候，已经多了个儿子。 他带着妻子和儿子来到齐国的一个海边，在这里盖了房子，居住下来。 有的时候他带着家人到海边的荒地开垦，准备播撒种子耕种。他们依靠自己种植的粮食，还有蔬菜自给自足，过着潇洒而自在的生活。 但是慢慢的，他又进入了更多的行业。例如孩子想要吃有营养的肉，他就开始学习养猪，因为耕种的田地越来越多，于是他就买了牛开始养牛。 在需求的推动下，范蠡的产业越来越大，之后扩大了范围，干起了养殖业，猪牛鸡农活样样不在话下。 范蠡是一个十分有自信并且有规划的人，正是因为他凡事都有自己的计划，所以他的事业越做越大，没用几年他就成为了富翁。 尽管他有很多钱，但是却并没有对这些金钱和名利感兴趣。 他真正喜欢的还是与家人在一起，在成为巨富的那几年，他的生活还依旧如此，而且经常将挣来的钱财，发到乡里乡亲有需要的人手上。
▲范蠡雕像 在这期间他也没有忘记他的好朋友文种。 文种此时在越国做丞相，此时在齐国的范蠡给他的好朋友写信，告诉他，越王长的像鸟，从他的面相来看，只可与他共度患难，却不可以共同享乐，你为什么还不离开他呢？ 文种在收到范蠡的信后，便开始不上朝，但是最后也没有逃脱被勾践赐死。 范蠡在此之前就早已料到会是这样的结局，他在最恰当的时间选择离开，确实是一个非常明智的人。他的声望，贤德之名传到了齐国国王的耳中。 齐王派人将范蠡请到宫中，希望他能在齐国做相国，范蠡同意了。
▲范蠡 在齐国担任相国的三年中，他经常说，作为一个普通的人能够在做生意的时候赚到很多钱，又可以当最高官儿，或许这已经是我的人生最辉煌的时刻了，更是许多人一直在向往的目标和理想，但这却未必是一件好的事情。 最终范蠡还是在荣华富贵，最鼎盛的时期选择辞官。 他将自己手上的相印还给了齐王，并且回到他的家里，将家里所有的钱财全部散尽，又带着他的妻子和孩子离开了齐国，范蠡此时一路向西，走去，来到了陶地，定居下来。 陶地附近的国家主要是精通贸易，都是经商范蠡选择了从头开始。他观察市场审时度势，最终在短短的几年内，家财万贯，范蠡在陶地，被称为陶朱公。 据说范蠡是在齐国开始经商的，所以在齐国有很多关于他的传说。 范蠡在齐国生活的时候，他发现齐国的马非常的好，也适合去战场作战，但是吴越一带，却没有这种好的马匹，他发现了这是一个不错的机会，就在齐国买马，在越国卖马，但是这买和卖简单，那如何将马运到越国呢？ 齐国和越国相距非常的远，运行马的路费也非常的贵，如果在路上又遇到一些意外，那么更是赔钱。 这时候他发现齐国有一个商人名叫姜自盾。他的势力非常的大，他经常到吴越地区做买卖，在沿途之地已经很有名望，并且已经打点好了，所以也没有劫匪敢抢夺他的货物。 于是范蠡写了个告示，说最近组建了一批马队，用来运输货物，现在运货期间，所有的货物全部免费。这样的好事儿一贴出来以后全城都传遍了。
▲范蠡卖马 姜子盾听说以后，更是开心极了，他立刻跑到范蠡府上，希望可以得到这个机会。范蠡早就在等他了，便假装寒暄一下。 姜自盾开始请求范蠡帮忙运输布料，范蠡立刻就答应了。最后范蠡平安的将马运到了，也因此赚了许多钱。 在这里我们可以看到范蠡，是具有特别灵活的头脑，他十分懂得市场买卖，堪称经商典范，范蠡卖马，又体现了双方互惠互利合作共赢的这个精神，是我们最早的协同竞争案例。 在我国历史上，范蠡不仅仅是出色的政治家和经济学家，还是早期商业理论的开拓者。
▲范蠡 雕塑 据悉，范蠡曾经拜师计然。计然是老子的弟子，亦是中国古代著名的战略学家经济学家和思想家。在老师的教导下，学习了许多的经商理论，为他日后经商奠定了基础。 在此期间计然教了范蠡七策。在投奔越王勾践以后范蠡只用了5个计策，越国越来越强大，将吴国灭掉。 在齐国的时候他又用了第7策，审时度势投身了商业，最终在19年间三次散了千金。 在他这些被人广为流传的故事背后，可以看出范蠡是一个非常具有商业头脑的人，而且他有自己的商业理论。 除此之外，他还促进了陶器的发展，范蠡确实是个奇才，也是全能的人才。在制造陶器的方面，范蠡优化了制作过程，在当时是一个很有名的制造水缸的专家，直到今日工匠还称范蠡为先师。 范蠡的一生，能够证明他是一个特别精明的人，无论是在政治上还是在经商上，范蠡都懂其中的道理。近千百年来常有许多文人墨客和后人缅怀他。
▲范蠡铜像 范蠡的经商思维为后来的商业奠定了坚实的基础，春秋战国时期的商业发展，更是千百年来得到了传承，直到今日他的商业买卖理论仍然具有。 范蠡曾说如果把价格调整到一定范围内就能够农末俱利，这样既能够促进农民农业的发展又有利于市场商业的发展，使得国家的各个部门都能够共同发展。 并且他认为商品的价格和生产以及商品的流通都是有相互作用的，如果处理好价格，那么其他价格的关系，对于生产和流通的作用，也就是很强大的。 范蠡死后的墓位在山东省菏泽市定陶区，那里有一个叫崔庄的小村落，他的墓呈椭圆形，占地700平方米。 墓地周围有许多春秋战国时期的陶器残片，据史料记载范蠡在辅助越王勾践将吴灭掉后，就弃官从商，他先是到了齐国，后来定居陶地，自称陶朱公，他也曾三次散尽家财，死后葬在这个村庄。 【参考资料】《史记·越王勾践世家》《解读商圣范蠡》《范蠡和西施》 【图片来源网络】 【文案编辑】彭措吉达 |
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