市场营销实务

• 目录：

• 项目一　认识市场营销
  
  　任务1-1　认识市场营销
  
  　　1．1．1　认识市场营销的含义和意义
  
  　　1．1．2　市场营销核心概念
  
  　　1．1．3　市场营销学科的产生与发展
  
  　　1．1．4　市场营销学科的研究对象
  
  　任务1-2　树立现代市场营销观念
  
  　　1．2．1　认识市场营销观念的含义和意义
  
  　　1．2．2　市场营销观念的演变过程
  
  　　1．2．3　树立现代市场营销观念
  
  项目二　市场营销环境分析
  
  　任务2-1　认识市场营销环境
  
  　　2．1．1　认识市场营销环境含义
  
  　　2．1．2　分析市场营销环境的意义
  
  　　2．1．3　市场营销环境的分类
  
  　任务2-2　分析影响宏观环境的主要因素
  
  　　2．2．1　人口环境
  
  　　2．2．2　经济环境
  
  　　2．2．3　学技术环境
  
  　　2．2．4　政治法律环境
  
  　　2．2．5　社会文化环境
  
  　　2．2．6　自然环境
  
  　任务2-3　分析影响微观环境的主要因素
  
  　　2．3．1　供应商
  
  　　2．3．2　企业
  
  　　2．3．3　营销中介
  
  　　2．3．4　顾客
  
  　　2．3．5　公众
  
  　　2．3．6　竞争者
  
  　任务2-4　应用SWOT分析法研判企业营销环境
  
  　　2．4．1　认识SWOT分析法的含义和意义
  
  　　2．4．2　应用SWOT分析法的步骤
  
  　　2．4．3　营销环境机会与威胁分析法
  
  项目三　分析消费者购买行为
  
  　任务3-1　识别消费者购买动机和购买行为的类型
  
  　　3．1．1　消费者市场及其特点
  
  　　3．1．2　消费者购买动机的类型
  
  　任务3-2分　析影响消费者购买行为的主要因素
  
  　　3．2．1　文化因素
  
  　　3．2．2　社会因素
  
  　　3．2．3　个人因素
  
  　　3．2．4　心理因素
  
  　任务3-3　针对消费者购买行为模式企业采取的对策
  
  　任务3-4　针对消费者购买过程企业采取的对策
  
  　　3．4．1　消费者购买决策过程
  
  　　3．4．2　针对消费者购买过程各阶段企业采取的营销对策
  
  项目四　实施市场营销调研与预测
  
  　任务4-1　认识市场营销调研
  
  　　4．1．1　认识市场营销调研的含义和意义
  
  　　4．1．2　市场营销调研的内容
  
  　　4．1．3　市场营销调研的类型
  
  　　4．1．4　市场营销调研的步骤
  
  　任务4-2　实施市场营销调研活动
  
  　　4．2．1　应用市场营销调研方法
  
  　　4．2．2　调查问卷设计
  
  　　4．2．3　抽样技术
  
  　任务4-3　市场营销调研资料整理与分析，撰写调研报告
  
  　　4．3．1　市场营销调研资料整理与分析
  
  　　4．3．2　市场营销调研报告的格式
  
  　　4．3．3　市场营销调研报告的撰写技巧
  
  　　4．3．4　市场调查报告的呈递方式
  
  　任务4-4　应用市场营销预测方法
  
  　　4．4．1　认识市场营销预测的含义和意义
  
  　　4．4．2　市场营销预测内容和类型
  
  　　4．4．3　市场营销预测的步骤
  
  　　4．4．4　市场营销预测常用方法
  
  项目五　确定目标市场
  
  　任务5-4　认识市场细分
  
  　　5．1．1　认识市场细分的含义和意义
  
  　　5．1．2　市场细分的标准
  
  　　5．1．3　市场细分的原则
  
  　　5．1．4　市场细分的方法
  
  　　5．1．5　市场细分的步骤
  
  　任务5-2　选择目标市场
  
  　　5．2．1　认识目标市场的含义和意义
  
  　　5．2．2　目标市场选择条件
  
  　　5．2．3　评估细分市场
  
  　　5．2．4　可供选择的目标市场模式
  
  　　5．2．5　选择目标市场策略
  
  　　5．2．6　影响目标市场选择的因素
  
  　任务5-3　目标市场定位
  
  　　5．3．1　认识市场定位的含义和意义
  
  　　5．3．2　市场定位的步骤
  
  　　5．3．3　市场定位的原则
  
  　　5．3．4　市场定位的方法
  
  　　5．3．5　选择目标市场定位策略
  
  项目六　制定产品策略
  
  　任务6-1　认识产品
  
  　　6．1．1　产品整体概念的含义和意义
  
  　　6．1．2　产品的分类
  
  　任务6-2　制定产品生命周期策略
  
  　　6．2．1　认识产品生命周期的含义和意义
  
  　　6．2．2　应用产品普及率确定某产品市场生命周期所处阶段
  
  　　6．2．3　产品生命周期各阶段的特点及策略
  
  　任务6-3　制定产品组合策略
  
  　　6．3．1　认识产品组和的含义和意义
  
  　　6．3．2　产品组合相关概念
  
  　　6．3．3　产品组合策略
  
  　任务6-4　制定新产品开发策略
  
  　　6．4．1　认识新产品的含义和种类
  
  　　6．4．2　新产品开发的意义
  
  　　6．4．3　新产品开发的步骤
  
  　任务6-5　制定产品品牌与包装策略
  
  　　6．5．1　认识品牌的含义和意义
  
  　　6．5．2　常用的品牌策略
  
  　　6．5．3　包装的含义和作用
  
  　　6．5．4　包装设计的原则
  
  　　6．5．5　常用的包装策略
  
  项目七　制定价格策略
  
  　任务7-1　认识价格
  
  　　7．1．1　认识价格的含义和意义
  
  　　7．1．2　价格构成要素
  
  　　7．1．3　影响企业定价的主要因素
  
  　任务7-2　选择定价方法
  
  　　7．2．1　成本导向定价法
  
  　　7．2．2　需求导向定价法
  
  　　7．2．3　竞争导向定价法
  
  　任务7-3　制定定价策略
  
  　　7．3．1　新产品定价策略
  
  　　7．3．2　心理定价策略
  
  　　7．3．3　价格折扣与折让定价策略
  
  　　7．3．4　产品组合定价策略
  
  　　7．3．5　地理定价策略
  
  　　7．3．6　价格调整策略
  
  项目八　制定渠道策略
  
  　任务8-1　认识分销渠道
  
  　　8．1．1　分销渠道的含义和意义
  
  　　8．1．2　分销渠道模式
  
  　任务8-2　选择中间商
  
  　　8．2．1　认识中间商的含义和作用
  
  　　8．2．2　中间商的种类
  
  　任务8-3　设计与管理分销渠道
  
  　　8．3．1　设计分销渠道
  
  　　8．3．2　加强分销渠道管理
  
  项目九　制定促销策略
  
  　任务9-1　认识促销及促销组合策略
  
  　　9．1．1　促销的含义与意义
  
  　　9．1．2　制定促销组合方案
  
  　任务9-2　人员推销方案制定
  
  　　9．2．1　认识人员推销的含义和意义
  
  　　9．2．2　人员推销的方式
  
  　　9．2．3　人员推销的步骤
  
  　　9．2．4　人员推销队伍的建设
  
  　　9．2．5　推销人员管理
  
  　任务9-3　广告方案制定
  
  　　9．3．1　认识广告的含义和意义
  
  　　9．3．2　广告的类型与广告媒体的选择
  
  　　9．3．3　常用广告策略
  
  　　9．3．4　制定广告费用预算
  
  　　9．3．5　广告效果的评价
  
  　任务9-4　营业推广方案制定
  
  　　9．4．1　认识营业推广的含义和意义
  
  　　9．4．2　选择营业推广的形式
  
  　　9．4．3　营业推广方案的制定和实施
  
  　任务9-5　公共关系方案制定
  
  　　9．5．1　认识公共关系的含义和意义
  
  　　9．5．2　公共关系的种类
  
  　　9．5．3　公共关系促销的主要方式选择
  
  　　9．5．4　常用公共关系促销策略
  
  项目十　加强营销组织活动管理
  
  　任务10-1　认识市场营销组织
  
  　　10．1．1　认识市场营销组织的含义
  
  　　10．1．2　市场营销组织的类型
  
  　　10．1．3　设置现代企业市场营销组织的原则
  
  　任务10-2　加强市场营销组织活动管理
  
  　　10．2．1　市场营销组织活动执行
  
  　　10．2．2　市场营销组织活动控制
  
  　　10．2．3　介绍几种常用市场营销组织活动控制方法
  
  参考文献