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从四大天王“招保万金”到新四大天王“碧恒万融”，再有华南五虎、港粤澳四小龙；细数每年百强名单，上榜企业虽沉浮不定，但总有那么一些，一直走在行业前列；除天时地利人和之外，他们的成功也必有自己的独特优势。 01 绿城 尤其以宋卫平的那句“产品做不好，可以去跳楼”而闻名业内外。行业评价宋卫平，创立绿城的前20年，推动了整个行业从草莽、业余走上专业，他打造出了一个中国教科书级的房地产企业。有前绿城员工在接受媒体采访时曾如此说道：“别看宋卫平有一张憨厚平和的脸，一旦涉及产品问题，他马上变得易燃易爆炸。据说，绿城面砖打样，要打5次10次20次，原来所有的材料，一块面砖、一块石材，宋卫平都要亲自签字过问。在此标准之下，客户一度给出这样的评价：“绿城的回迁房，比周边的商品房品质还高，绿城的房子里，连一根歪的踢脚线都找不到。”得益于宋卫平的执着，几年都卖不出去中式冷盘，到宋卫凭手里就成了爆火的桃李春风，绿城的产品成就了一个又一个经典，引来业界的争相模仿。现在，绿城开发的全新极简“玻璃盒子”，也可谓重新阐释了豪宅的定义。在安吉桃花源的中心，56栋山地现代合院，宛若从自然中长出；在建筑时，绿城不仅完整保留原生山水的基础上，还突破传统产品的建筑形态，用大面积玻璃窗代替传统门窗；从最初规划方案评审，到动工营造，再到长达一年的申请、评审后，56栋建筑成功申请到国家专利，让中国山居建筑从此有了分水岭。当前，房地产进入下半场，发展进入稳定发展期，产品力无疑将成为房企的生存之道。去年，很多房企都从高周转的发展模式转变为多元稳健的发展模式，都在着力提升打造自己的产品品质；2019年，中南置地总裁陈昱含在年会中演讲中，针对工程品质，02 融创 融创的孙宏斌，除了爱买之外，销售出身的他，对于营销的重视，同样不可小觑。03年成立的融创，自2010年上市以来，销售额从80多亿到如今的5000多亿，名副其实的中国房企“销售额跨越式增长黑马”，堪称中国房地产第一营销力公司。在业内，更有人称，最好的营销团队一定在融创，可见其大家对融创营销的认可。代理公司起家的融创，渠道、杀客等营销手段是都是融创成功的利刃，最为突出的特征是“狼性”。举个例子，80人的渠道团队，在招聘时会招聘150-160人。在淘汰机制上，首月不要求业绩，次月业绩不达标，取半价工资，第三月完不成业绩，直接淘汰。因此促动完成工作任务的上班时间正常，未完成任务的，自动加班。此外，团队对于销售人才的要求也非常之高，不仅是人员要有冠军意识，还要求每个区域城市，所在项目销售必须第一。并且，不仅营销条线重视营销，公司上下都非常重视营销和渠道，2008年，市场大势下行，渠道部发力，完成了70%的业绩。融创还针对单项目建立组织框架，以融创白象街渠道模式为例。单个项目渠道约由6-8个组长构成，约有60-80个渠道成员，各层级管理半径小，让渠道管理能更聚焦、更直接，不仅能控制成本，还能激发员工活力。除营销渠道之外，针对优秀营销人才，融创提出了高佣金+17项奖励的激励政策，实属行业少见。连绿城的宋卫平都曾说“虽然融创不懂产品，但擅长营销”，2019年11月，融创一度超过万科进入中国房企销售权益金额前三。03 龙湖 都说房企以资本实力和土地论英雄，但龙湖却早就认识到人才是企业发展的本质。2004年，有着“中国最贵的HR之一”之称的房晟陶因合作，结缘龙湖、加入龙湖。
房晟陶为龙湖搭建起强大的人力资源体系，如岗位描述、红绿灯图、招聘方案及工具、招聘技能培训，和著名“仕官生”校招体系等。在龙湖组织变革的7年间，龙湖从区域性公司扩张为全国性集团并成功在香港上市。员工也在此基础上，从2004年的一百多人，增加至2012年的七千多人，甚至于到现在几万名。龙湖高度重视人才培养，认为人才链甚至比资金链更关键，选对一个人与选对一块地同等重要。据悉，龙湖集团总经理及各个地区公司的总经理，每年工作时间中至少有25％以上都是在面试人。在之前一次媒体采访时，针对员工培养问题，房晟陶更是直接回答：你招了么多人，有责任帮助他们成长。龙湖对人力资源的重视，不仅为龙湖走向国际化奠定了强大的人才基础，同时也为龙湖赢得了良好的雇主口碑。去年，地产自媒体“涛哥杂谈”曾做过一个“地产人最想加入的地产公司”的小调查，在收到的两千多份问卷中，高达47%的地产人表示“想加入”龙湖；
时至今日，龙湖人力资源体系仍是吴亚军的一大江湖名片。04 万科 早在好几年前，万科就有“万亿大万科”、“宇宙级房企”之称，这其中少不了郁亮领导的战投帮的功劳。
2007年，万科招纳了诸多海外名校MBA背景高材生，为公司发展打下坚固的人才基础，他们大多有国际顶尖咨询公司，如麦肯锡等世界名企的企业工作背景。 十年，如白驹过隙，当年在人才竞赛中胜出的能人，也从战投帮步步成长为万科栋梁，带领万科实现从百亿到几千亿的成长，为万科事业长青打下坚实基础。在战投帮各路大神领导下，2010年万科成为首个破千亿元的房企。如万科首席财务官孙嘉，北京区首刘肖，杭州城市总李嵬，还有前成都城市总沙骥等业内知名明星职业经理人，全部都出自于神奇的战投帮。现在，万科销售已从2007年的500多亿到6000多亿，虽然战投帮的说法，早已不存在，但其对行业影响依然很强。其实，除万科的投资、绿城的产品、龙湖的人力、融创的营销之外，地产行业还有很多专业王者。比如，中海无敌的成本控制，万达堪称零容忍的审计，仁恒的匠心品质等等，都很不错。地产进入下半场，行业马太效应进一步凸显，头部房企将变得越来越强，各方面也会越做越好；有可能今天我们还在盘点每家房企的专业特长，明天就会有全优玩家出现；最后，你认为房企专业最强的房企分别是哪些呢？欢迎留言交流。
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