【原】向客户索要转介绍不被拒绝的3个技巧

向客户索取转介绍是我们开拓准客户的重要方法之一。

但向客户道索要转介绍并不是一件容易的事情，因为客户总会以各种理由推辞，甚至直接当场拒绝。

如何才能让客户放下防备之心，愿意为我们转介绍呢？

今天我们整理了下列巧妙索要转介绍的三个技巧供大家参考。

 1 

向客户展示获取转介绍的过往记录

在向客户索要转介绍之前，我们可以先向客户展示获取转介绍的过往记录。

这是一位保险精英张经理分享的索要转介绍的做法。

她在外出拜访时习惯随身携带一本记载着过往转介绍记录的本子。

而本子每隔几页便会记录××客户转介绍了哪几位新客户，并用图表的方式呈现他们之间的关系，后续购买保险的情况。

每次在要求客户转介绍时，她都会掏出这本本子展示在客户面前，为此她赢得了不少转介绍。

领着客户浏览我们的转介绍记录，可以在无形中向客户传递以下信息：

一是，其他客户对我们的专业服务表示肯定，并对我们倍加信任，不然也不会愿意为我们转介绍；

二是，从侧面表明我们是一位值得信赖之人。

因此，我们可借鉴张经理的方法，懂得适时向客户“亮出”自己的转介绍记录，让客户放下心中防备，自愿为我们做转介绍。

 2 

举办转介绍免费获取礼物的活动

向客户索取转介绍时，相比于迂回的方式，不妨直接一点，举办“客户只要进行转介绍便可免费获得精美礼品”的送礼活动。

有时，这种方式更有效。