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你有没有思考过，自己一辈子能赚多少钱？ 我们来算一笔账 按照普通人的正常收入月薪1万计算，一年12万。从25岁开始工作，到55岁退休，30年360万。 别跟我扯国家法定65岁退休，问题是，过了55岁还有人要你吗？ 360万扣除买房、买车、养孩子和基本生活费，还剩多少。 听起来是有些刺耳，但这就是现实。 前几天和朋友吃饭，聊到这个话题。有一个哥们算完账，沉默了很久。 “我辛辛苦苦一辈子，居然只够养家糊口。” 是的，大多数人每天起早贪黑，累死累活赚的钱也只能解决温饱问题。 但是，我们身边也总有人赚了大钱，甚至年纪轻轻就实现了财务自由。 他们是怎么做到的？ 有人会把原因归结于，这些赚了大钱的人，是因为本来就有钱、有资源，钱生钱当然容易了。 你给我一个亿，我存银行一年也能赚500万。 可现实生活中，真让你一夜暴富，你也不见得能把钱守住。 比如，很多一夜暴富的拆迁户，没过几年就被打回原形，甚至还不如以前。  因为职业原因，万万每年要接触上百位老板。我从那些成功的老板身上，总结出了一个重要原因。 人跟人之间的差距，不在于钱，而是思维层次。 真正能赚大钱的老板，往往有远超常人的思维层次，他们看待问题总能一针见血，对赚钱的理解也远超常人。 拆迁户为什么守不住钱，说白了，财富和认知相差太大，靠运气得到的钱，最终凭本事亏掉。 因此，普通人要想赚大钱，最主要的是学会有钱人的思维层次。 我把有钱人的思维层次称为逻辑思维，普通人的思维层次称为归纳思维。 我们先来看看普通人用归纳思维如何赚钱。以大家创业最多的餐饮行业为例，有一个很有意思的现象，越是生意差的餐厅越喜欢打折，越打折生意又越差，而生意好的店几乎不打折。 比如海底捞，我经常和朋友去吃，从来没见过它做活动。大家也都知道，海底捞是靠服务制胜的，吃饭等位免费美甲，免费擦鞋，过生日服务员唱生日歌。  生意好跟打折促销没半毛钱关系 那为什么生意差的店会陷入打折的死循环。 有三个原因。
以上三点，都是老板靠眼见为实和经验判断的。 难道还会错吗？ 答案是，眼见不一定为实，经验往往害死人。 这就是普通人的归纳思维最致命的地方。 餐厅要不要打折，不是由经验和观察对手决定，而是要搞清楚打折的本质。 打折必须让客户有种占便宜的感觉，如果没有，只会适得其反。 占便宜的本质是高价值到低价值的让渡。  举个例子，前几年苹果手机和华为pk，很多人发誓不买苹果，扬言支持国货。 结果苹果降价1000，直接卖爆了。 说明啥，大家觉得现在买有1000块的便宜占。 所以，打折促销的核心是消费者认可你的价值。 而价值，来自于日积月累。比如你的店铺形象好，服务好，菜谱好，综合起来，客户觉得值100块。你打八折，他觉得占了20块便宜，就有可能来消费。 但如果，你长期打折8折，客户就会养成习惯，认为你就值80块。 下次打折想要吸引客户，必须比80块更低，客户才会有占便宜的感觉，要不然就是自嗨。 搞清楚了生意的好的本质，你才能明白，生意好和打折没什么关系，重点是让客户有种占到便宜的感觉。 花了100块，有远超100块的体验，客户觉得占到了便宜，自然会满意。 这就是海底捞为什么愿意花钱搞服务，而不是天天打折促销。 所以，眼见不一定为实。眼睛看到的往往只是表象，你如果简单地把生意好归纳成做促销活动。就会陷入死循环。 经验更是害死人。 比如，你曾经看到上海的天鹅是白色的，北京的天鹅是白色的，东北的天鹅也是白色的。 于是，断定全国的天鹅一定都是白色的。 当然，此刻你听到这个结论肯定觉得很幼稚，小孩子都知道有黑天鹅。 你觉得幼稚，那是因为我们站在上帝视角看问题。  但在生活中，每个人都会犯归纳思维的错，相信眼见为实，靠经验办事。 比如，明明股市80%的人都会被割韭菜，可依然有人飞蛾扑火。 因为总有人相信眼见为实，看到股票持续上涨就认为是机会。 再比如，前几年商铺很火爆，大家都喜欢买商铺，认为一铺养三代。但受线上冲击，很多人买的商铺现在连成本都收不回来。 当时买商铺完全凭经验和眼睛，看到朋友的买赚钱了，自己以前的买也赚钱了，那继续买肯定没有问题。 但请注意，经验没有错，眼见为实也没有错。归纳思维最大问题在于，任何经验都有大前提。 比如，买商铺的大前提是人流集中红利，如果你买的这个地方，无法集中人流，商铺将一文不值。 十年前买商铺，电商冲击小，线下消费集中，大家喜欢去商业街和大商场，现在不仅线上分流，而且商圈也极为分散，大多消费在小区就能解决。 想一想，你有多久没去大商场和大超市购物了。 因此，如果你喜欢用归纳思维做事，为了避免失败，建议做事情前，先搞清楚自己经验的大前提是什么。 当然，最好换一种思维方式。毕竟，走老路到不了新地方，归纳思维永远赚不到大钱。 找到了自己赚不到钱的问题所在。 那么，接下来我们就来看看有钱人的思维方式。逻辑思维，从不相信眼见为实和自己过往的经验，坚持逻辑大于天。 而且当事实与逻辑不相符的时候，逻辑永远比现实准确。  在贝壳之前，房屋中介市场的现实是中介为了佣金忽悠客户，制造假房源，同行为了佣金也会互相撬客户、赚差钱。 如果左晖相信现实，永远不会有贝壳的诞生。 万幸左晖笃定逻辑大于天，最终贝壳仅用两年就在纳斯达克上市，市值比万科和碧桂园的总和还高。 我们来看看左晖是怎么用逻辑思维做到的。 按照正常交易逻辑。客户想买房，经纪人把合适且放心的房源推荐给客户，客户买到合适房源，又会给经纪人介绍更多的客户，有了更多客户，经纪人赚得多，也会提供更好的服务。 这是一项互惠互利的好生意。 可现实完全与逻辑不相符。 为什么？ 原因是，房产中介行业，平均每人每年大概成交3套住房，但是，行业的平均从业时间只有6个月。 也就是一个经纪人入行6个月，只卖1.5套住房，然后就有可能转行。 说白了，搞完这一单，经纪人有可能一辈子也不会跟房地产打交道。 所以，很多经纪人为了短期利益，甭管有没有房子先把客户忽悠住，甭管客户能不能成交，先把房东忽悠住，只要有机会成交，什么承诺都干讲，反正拿完佣金就转行了。  这是现实情况。 多数从业者选择了相信现实，尽可能地靠忽悠成交客户，结果搞了几十年，也没人把市场做大。 前几年大家一提到房屋中介，印象普遍不好，觉得这帮人没有职业道德，就是这个原因。 左晖用逻辑思维重新梳理行业问题，发现了三个核心点。
这三大问题，造成了整个中介市场的恶性循环。
到这里，我们清楚了现实的情况，接下来就要让它回归逻辑。 左晖的解决方案是：第一、针对房源信息不流通和假房源问题，提出贝壳真房源的口号，推出楼盘字典。 以前房产网站的信息都是经纪人自己发布的，很容易出现错误。为了推出真房源，贝壳的前身链家大概用了两三年的时间，一家一户的筛查，建立同城真房源共享平台。所有经纪人都可以在贝壳平台，成交和转介绍客户。 实现房源共享、客户共享。 第二、客户担心被经纪人忽悠。  2018年，左晖找到明星黄轩代言，提高品牌公信力。同时所有交易在线化，公司公开承诺，在贝壳买到的房子，出现任何问题由贝壳公司兜底，不管经纪人是否离职转行。 第三、解决经纪人收入低、人员不稳定的问题。 左晖经过计算，经纪人收入必须高出社会平均收入的1.2倍，这样才能找到有品质的经纪人。因此贝壳提高了中介费，并且不从同行挖人，直接招聘大学生，从一开始就灌输贝壳的经营理念，打造高薪高素质团队。 经纪人稳定，就不会为了短期利益忽悠客户，客户服务满意，就会介绍更多的客户，有了更多的客户，经纪人的收入更高，更稳定。 这样，现实与逻辑就完全吻合了。 另外，左晖还要深挖底层逻辑。 房地产交易，是人与人之间的交易，既然是人的交易，信任永远是第一位的。 没有信任这个底层逻辑，中介行业永远做不大。 据说贝壳13万经纪人不仅能记住小区几百户业主的名字，甚至连业主家的狗的名字也能记得住。 有一个小故事，经纪人丹丹晚上加班，客户张大妈看到，顺手从家里端了一盘饺子送到店里。 这份饺子的含量，我相信比金钱更能打动人。 张大妈为什么会送饺子，那因为张大妈的小孙子眼瞅着马上要上学，就是找不到合适的房子。 要么太贵，要么地段不好。 丹丹知道情况，硬是加了几个礼拜的班，天天找同行问房源，这才帮大妈找到了经济范围内合适的房子。 所以，从此以后，丹丹和大妈一家人成了好朋友。 用逻辑思维先找到正确的逻辑，然后继续深挖打通底层逻辑，这就是有钱人赚大钱的绝招。 对比普通人的归纳思维和有钱人的逻辑思维，你会发现。 人跟人之间的差距不在于金钱和资源这些硬性条件，而是思维层次。如果你是归纳思维，不管多么努力，永远也赚不到大钱。 一辈子只能混个温饱。 好比，无论你把多少辆马车连在一起，也不可能是火车。 走老路到不了新地方，如果你想赚大钱，最好的方式就是改变思维层次，从归纳思维进化到逻辑思维。 所以，从此刻起，忘记以前的归纳思维，开始用逻辑思维赚钱吧。 |
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