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回复“书籍”获取50本超赞好书  掌柜说钱 副业项目、日常随笔、奇技淫巧 23篇原创内容 公众号 这是摸鱼思维的第311期分享 你好，我是田掌柜。 昨天老板娘突然问我： ”要不要也给你买一双鸿星尔克？“ 这牌子我知道，和安踏李宁一样老国货了。 我寻思着，怎么突然问起这事了。 直到看到各平台的热搜，才反映过来： 鸿星尔克，火了！ 01 鸿星尔克频繁上热搜的三把火。 第一把火：大额捐款却无人知晓。 起因7.21号，鸿星尔克官方微博： ”心系河南灾区，鸿星尔克捐赠5000万物资。“ 本来这种捐款五千万的善举，本该被广泛传播，但彼时的热搜，早已经被各种明星捐款所占据，而鸿星尔克因为没有刻意去营销，知道的人寥寥无几。 直到22日，才被网友”挖掘“到他们的捐助信息。 其中的热门评论都是： “感觉都要倒闭了还捐这么多” “怎么不宣传下啊宝，我都替你着急” ”从别的热门微博下面才得知鸿星尔克捐款5000万“ ... 在众网友的帮助下，一个关于#鸿星尔克的微博评论好心酸#的话题，逐渐超越各类明星名企的捐款新闻，登上热搜榜第一，阅读量达7亿。 02 第二把火：上市公司却舍不得开微博会员  03 诗人杜甫在《茅屋为秋风所破歌》里说： ”安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！风雨不动安如山。呜呼！何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足！“ 如此气节，在濒临破产的鸿星尔克民族企业身上出现，让人肃然起敬。 第三把火，就是网友自发的去店铺消费。 这是淘宝直播间的观看人数对比：
据知瓜数据显示， 鸿星尔克近7天直播观看人数也就5000左右，通过捐赠事件，鸿星尔克的直播观看数从几千直接飙升至600多万。 产品的销量平时最高2000多件，最低不超过30件，在网友的支持下，22日当晚直播销量高达6万件，销售额直接突破800万，涨粉40万。 而他们的抖音直播间，也发生了戏剧的一幕。
这是女主播在直播时喊的最多的一句话。
网友却完全不理会，在得知卖断货后，各种梗不断：
... 这个画面特别像过年时，给隔壁好邻居家塞红包： '平时你多照顾了，这个红包你必须收下！不收下就是不给我脸嗷！' '这不行！这不行！这太多了！' 然后双方你来我往打太极。
在抖音连续直播近48小时后， 鸿星尔克直播间累计销售额已经超过1.3个亿！ 还创造了抖音直播间历史最高点赞记录：3.5亿！
于是，有关直播间“野性消费”的梗，又火了。 而这一切，都发生在鸿星尔克宣布，向河南灾区捐赠5000万物资之后的48个小时之内。
截止现在， 各大平台上鸿星尔克的相关话题热度依然不减， 整个过程堪称神迹。 04
我们去分析下，鸿星尔克的火能给我们什么启发？ 第一点，做真实的自己，反差的胜利。
除了经营状况和捐款数额上的反差之外，还有很重要的一点是，一些众所周知的洋品牌：阿迪、耐克等的集体”失声“，也形成了鲜明的对比。 不少人意识到： 最危难的时候，还是自己人最靠谱。那么也绝对不能让这样的民族品牌倒闭，于是纷纷去各路支持，把鸿星尔克推上流量顶峰。 第二点，理性对待财富，守住创业底线。 这两年，直播带货很火，直播间就像是一个大卖场，主播在里面不断的吆喝，这个品好，那个品实惠，现在不买就损失大了，毕竟每多卖一件商品，他们就多赚一分钱，至于库存，那不是他们的问题。 事实上，他们也完全可以采取预售、调货、延迟发货等策略去多赚钱，但很值得敬佩的是面对大量网友的冲动消费，鸿星尔克一再守住底线。 直播过程中主播不断呼吁：
而网友则不买账，反而帮着他们提高销量，增加GMV。
第三点，用最大的能力去抓住短暂的机会。 以往他们的官方直播每天最多持续几个小时，而这次机会来临时，他们采取的策略是： 官方直播间，要一直保持在线。 一边及时互动承接公众情绪，一边参与网友各种”造梗“保持热度。 连续的不停直播，不断的吸收粉丝流量，一轮下去又接一轮，这才创造了抖音3.5亿人次的历史最高点赞记录。
但无论从企业或者个人视角来看， 这个机会并不是偶然性，他曾属于每一个人。 重点是，当公众情绪起来之后，面对突如其来的超大曝光度，作为企业或者是个人，如何利用好这个机会，顺”势“而为，一飞冲天。 以上是今天的内容，有启发的在看，转发。 |
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