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文/破局三板斧 【破局三板斧】死磕问题，三招破局；以目标为终点，以问题为起点。· 这是首发在“今日头条”《学会解决问题》系列的第43篇文章。不要高估自己家的能力，在任何时候的都要相信资源的力量，谁得到的资源多谁就能够赢。 真理，在大炮的射程之内德国铁血宰相俾斯麦说：真理，在大炮的射程之内。 在绝对的实力面前，所有的技巧都是无用的。 巧妇难为无米之炊。  解决问题，无论多难的问题都不是问题，只要你拥有足够的资源。 因此，在解决问题的时候，不仅要考虑“巧妙”的方法，更要组织资源；没有资源作为支撑，智商再高也没有办法。 诸葛亮为什么六出祁山星殒五丈原？诸葛亮是三国演义中最有智慧的人，但是限于蜀国的资源有限，诸葛亮“不自量力”“六出祁山”，最终还是饮恨五丈原。 蜀国的实力最弱，就算有诸葛亮坐镇指挥，就算有五虎上将，战争终究比拼的国力，蜀国的结果早已经确定。 曾国藩把资源利用的淋漓尽致曾国藩组织湘军与太平军作战，湘军的战斗经验与太平军根本不在一个层次上，但是曾国藩用“结硬寨，打呆仗”的方法，每一次作战都是精心准备充足的力量，在有绝对把握的情况下才开始进攻。 毕竟湘军拥有源源不断的后勤支援与兵力补充，太平军再骁勇善战，对于“硬寨”也无法进攻，对于“呆仗”也没有办法获胜。 曾国藩凭借资源“耗死”太平军。 解放战争共产党的军队能够打败国军，虽然兵力与装备差一些，但是凭借“集中优势兵力歼灭敌人”的策略，获得了最后的胜利。 除了战争的指挥艺术与人心所向之外，“集中优势兵力”是获胜的最重要因素。 职场成功人士最重要的秘诀是：榨干老板口袋里最后一分钱。清华大学管理型教授宁向东说，老板给你交代任务，他是在布局，你要完成任务，就是破局。  因此，职场成功的人，就是那些善于破老板局的人；如果你对老板的布局无能为力，根本就破不了老板的局，那么在职场上就是价值不高的人。 北大国发院接受陈春花说，老板给的目标不可以讨价还价，你可以讨价还价的是要求老板提供的资源。  如果没有资源支持，小目标也难以实现，如果有充足的资源支持，大目标实现起来也不难。 现实情况是：所有的老板都希望“既让马儿跑又不给马儿吃草”，老板都希望你能够用最少的资源实现最高的目标。 这一点无可非议，组织要讲究效率，管理的本质就是“用同样的资源创造最大的价值”。 几乎没有老板会授权给你不设限度的资源，老板提供的资源永远是少于你预估的资源量。 这并不代表你不需要开口要资源，为了确保目标的实现，你要想尽一切办法为自己争取最大的资源，“把老板口袋里最后一分钱”都榨取出来。 老板给出资源，你完成任务，就算老板时候后悔了，你这时已经完成任务了；如果你不开口要资源，即使你已经竭尽全力，只要你没有完成任务，承担责任的人只有你。 组织是要看业绩的，只要没有完成目标，你在职场上就没有价值，这就是职场残酷的现实。 案例：王翦灭楚公元前225年，秦王嬴政灭掉魏国后准备灭楚国。 嬴政这时候已经自信心爆棚，对于灭楚只不过是小菜一碟。他问手下将领灭楚需要多少兵力？年轻气盛的将军李信说只需要20万大军足以，而身经百战的老将军王翦却说必须得60万大军不可。 秦王以为王翦年老怯战，就派李信、蒙恬领兵20万去攻打楚国（这20万是李信自己提的，打了败仗也怪不得别人）。 楚国毕竟地大兵多，大将项燕率领十万大军击败了秦军。 秦王无奈，只好重新任命王翦领兵灭楚。他问王翦需要多少兵力，王翦依然回答要60万。 公元前224年，王翦带兵60万攻打楚国，楚国也出动了全部兵力奋起抵抗。王翦到了前方后，修起壁垒，坚守不出。楚国大将项燕一再挑战，他坚决不理睬。就这样僵持了几个月后，楚军的将士整日无所事事，军中烦躁，懒散风气日盛。 过了一段时间，项燕认为王翦就是过来驻防的，于是对秦军放松了警惕。没想到在项燕没有防备的时候，王翦抓准时机，突发进攻，60万人马一拥而上打败了楚军，俘虏楚王，楚国就此灭亡。 这期间还发生了一件有趣的事情：王翦在带兵途中，不断派人回去向秦王讨要封赏，身边的人都非常奇怪，老将军不是一个贪图富贵的人，为什么现在却有点贪得无厌？ 王翦解释道：因为李信打了败仗，所以秦王才答应给自己60万大军。为什么上次秦王不同意自己提出的60万大军计划？因为秦国总共只有这60万大军，自己现在把秦国所有兵力都带了出来，秦王能不疑心吗？为了打消大王的疑心，所以才讨要封赏，绝对不会带兵造反。 王坚带兵灭楚，这与春秋战国时期打仗不一样，以前打仗仅仅是决出胜负，输了大不了割地赔偿，或者送个人质，现在你去灭掉别人的国家，楚国当然会誓死抵抗，所以才需要60万大军。 王翦灭楚，把秦王口袋里最后一分钱都给榨出来了，得到了充足的资源才敢玩坚壁清野的战术。 破局，凭借的不仅是能力更是资源商场如战场。 战场的第一原则就是：集中优势兵力歼灭敌人。 孙子曰：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。 战争的规律就是：实力强大的一方击败实力弱小的一方。 当你需要破局的时候，你不能将破局的希望寄托在少数几个人的能力上面，而是要尽可能组织资源，用更多的资源实现破局的目的。 华为非常厉害，不仅在研发上面投入难以想象的资源（2020年,华为研发总费用为1418.93亿元,较前一年进一步增加,占销售收入的比重为15.9%.），在市场营销方面，华为依然投入了不菲的资源，华为从来没有寄希望依靠品牌或创意就能够占领市场，华为必须投入足够的人力与财力。 |
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